字節跳動打東北，阿里京東戰京滬

2020-12-01 開曼姐

11月28日，在長沙雨花區普洛斯物流園內，供應商來往車輛進進出出，只要在門口登記，園區保安就會問「你也是來找蒲公英對帳的嗎？」這一天，誕生於江西的水果b2b平臺－蒲公英資金鍊斷裂、業務由成都標果接收，水果b2b迎來換代。


事實上，社區團購這種隔日自提打法也間接衝擊了天貓超市和京東生鮮，社區團購供應鏈模式一定程度衝擊了傳統電商的pop、sop模式，也就是在電商零售迎來風雨飄搖、革故鼎新之際，字節跳動也加入這金戈鐵馬戰場。



1、京滬難做


讓我們把視角轉回到京滬，劇透露頭條系社區團購業務base在北京海澱、杭州西溪，不過和阿里、京東核心打京滬不同，字節跳動首選東北和西南，布局出奇不易。


頭條系神奇的戰略腦洞並非在團購領域初現，上次頭條系出手火鍋便利店賽道，首選城市也是名不見經傳的山西太原，這次瞄準東三省、以及重慶，戰略視角十分獨特，首要目的在於避重就輕，特別是規避京東團購再次整合帶來的鋒芒，我們先看下京東情況。


在2018年末的第一次百團大戰，京東投資鮮來多，但在2019年11月鮮來多宣布停止運營，京東吸收鮮來多運營人員，換上區區購馬甲，重整旗鼓。


之後京東區區購在北京疫情期間，打出名聲，二月售出770噸蔬菜、150噸水果和90萬枚雞蛋，疫情之後，月GMV也曾超2000萬，之後在3月區區購殺入長沙，低調潛伏，之後動向鴉雀無聲。


「京東打法比較克制，追求區域性盈利。」據北京團購同行透露，區區購在4、5月已經實現區域性盈利平衡，但接入京東物流體系後，立馬虧損。


「京東區區購之前用的是中心倉直發模式，用第三方物流成本相比較低，但接入京東物流體系後，整個物流成本直線上升。」北京核心團購供應商透露。而據北京團長透露，區區購的優勢在於履約和貨品質量，區區購的履約是京東式的－準時到達，而京東的選品則是商超式定位，引入類似生食蛋，在叮咚買菜和每日優鮮的圍剿中，京東區區購還是有活路。


而京東針對下沉市場的團盟，年初在山東搭建聯採倉，分布在濟寧、臨沂等地，在年初1月山東單量破100萬，而最初在成都試水的友家鋪子，在東莞打響了名聲，目前京東友家鋪子已和見福社區團購聯合，雙十一下單用戶環比同期增長518％。


從中可以看到，京東的打法非常有層次感，從一線的京滬再到二三線下沉市場，都有涉獵，特別是在京滬一線，注重履約和品質的優勢會讓京東紮根北京，上海阿里、北京京東，基本格局已定，字節跳動在沒有基礎設施的條件下要在京滬虎口奪食難度巨大。


此外京東追求區域性盈利，想用原來的基礎設施搭建團購業務，這造成了京東在上層決策上存在路徑依賴，京東不敢輕易走多多買菜、美團優選、橙心的以快打快，在全國布局上，京東更想一個蘿蔔一個坑的走，單是北京，京東區區購就換了好多個打法，這種「舉棋不定」給了盒馬和頭條系野蠻生長的時機。



2、東北起勢


眼看京滬兩城被佔，字節跳動開啟一南一北長徵之行，北上東三省，南下重慶。其中東三省較易打開。


以長春為例，目前美團優選、多多買菜相繼落地，十薈團、寶能生鮮也深耕一段時間，此外松鼠拼拼還有殘餘部隊做遊擊，而其餘本地區域性團購則在巨頭進入後自動解散。


按規模來看，長春體量最大為十薈團，發展速度最猛為多多買菜，寶能倉儲等軟體系統都沒有成熟，而滴哩仍重點在於門店端，競爭壓力不大，對字節跳動而言，開城成本不高。


此外相比阿里、京東，字節跳動在下沉市場流量巨大，頭條系和快手可以通過自然流量分發，快速積累團長，做到和多多買菜一樣，把bd成本降低。


面對區域性團購，字節跳動能以秋風掃落葉之勢，以本身的流量基礎再搭配高額補貼，把這批區域性團購企業連根拔起。


而面對阿里和京東，字節跳動優勢還是在於流量，但本身電商零售基因的缺乏以及倉儲物流經驗的匱乏，這導致了字節跳動前期會像滴滴橙心那樣，一旦快速起量，前端和後端會出現明顯脫節，倉儲物流上基本功，但也是最容易被別人忽視的，字節跳動想在京滬單挑阿里京東，難度巨大，但是前期可以學滴滴橙心，把區域性坐穩最重要，比如滴滴所幸有川渝大本營。


而字節跳動前期的試金石不是阿里也不是京東，而是滴滴橙心，所以除了東北三省外，字節跳動還要打重慶，因為字節跳動和滴滴一樣都是毫無經驗的跨界，在投入規模和打法上都是摸著石頭過河，兩者起盤的維度差不多，如果字節跳動流量的導入見效的話，最受衝擊的就是根基還不太穩的滴滴橙心。


值得一提的是，頭條系打東北還有一個核心原因－快手的核心用戶就在東北，以社區團購切入死對頭的基本盤，何樂不為？頭條系想從另一個賽道殺死對手。



3、時代變局


隨著巨頭相繼發力，京滬很大機率成為阿里與京東兩大玩家的主戰場，字節跳動、美團、拼多多則主攻二三線城市，阿里和京東誰能率先搶佔京滬的社區團購市場，不僅將在下一階段佔據先發優勢，而且將左右雙方新零售戰爭的結局，他們二者還通過社區團購模式來完成整個電商產業鏈的迭代升級，得社區團購者得新零售。


而字節跳動此時入場，更重要的動機在於卡位，畢竟字節跳動真正的對手是騰訊，在這次重塑整個中國零售格局的變局中，字節跳動在騰訊生態尋覓彎道超車的轉折點。

相關焦點

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  • 字節跳動已經拿下支付牌照，阿里、騰訊、京東等大佬是否會忌憚
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  • 阿里的200億，會讓字節跳動跳不動嗎？
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  • 騰訊、阿里、字節跳動的社交戰,渾水中依然沒有贏家
    而此事之前的 2 月 28 日，字節跳動旗下剛發布的「飛書文檔」被微信停止分享連結，顯示因「誘導分享」被停止訪問。隨後「飛書」官網、「飛書會議」等被域名被封，在字節跳動申訴一段時間之後，微信修改了封禁提示，變成可以複製連結進入瀏覽器訪問。這是自去年微信改變策略之後比較大規模的封殺事件。
  • 騰訊企業微信、字節跳動飛書雙雄戰釘釘，在線辦公市場誰贏誰輸呢
    騰訊持續投入在線辦公領域，字節跳動的飛書全免費開放。阿里、騰訊、字節跳動都有巨大的用戶基礎，也都是不差錢的主騰訊、字節跳動雙雄戰阿里，在線辦公的三國殺，誰贏誰輸呢？，那就扶持拼多多，京東跟阿里對決吧。字節跳動向全國所有企業和組織免費開放飛書，不限規模，不限使用時長。
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    字節跳動最新一動作又令阿里、騰訊、京東甚至是拼多多都有所忌憚。在字節跳動這一動作背後，阿里、騰訊、京東對它的忌憚在增加？今年以來，字節跳動在電商上已有不少的動作，並且一步一步透露出來的信息都是字節跳動要獨自進軍電商領域。從為阿里淘寶引流，到現在字節跳動的抖音進軍電商背後，字節跳動的野心也昭然若揭，獲得第三方支付牌照也是布局的電商生態的重要一環。
  • 字節跳動又盯上在線醫療
    近日，字節跳動也低調上線了自己的獨立醫療APP「小荷醫療」，再次凸顯出其進軍醫療領域的野心。實際上，字節跳動對醫療板塊早有圖謀。此次小荷醫療的上線，則可以看做是字節跳動對醫療業務的又一次嘗試。 從當前態勢來看，字節跳動能否在巨頭林立的在線醫療領域殺出一條血路來，尚未可知。
  • 又一巨頭入局，字節跳動「無視」京東618，傳統電商恐生有變
    這一變化，意味著「電商」已明確成為字節跳動的戰略級業務，而抖音是落實這一戰略業務最核心的平臺。同一時期，因淘寶的內容電商之路一再遇挫，「逼迫」著阿里將目光轉向直播領域，這才有了後來的淘寶直播。直到抖音快手的加入，才促使這場「直播帶貨」火遍全球。
  • 字節跳動能否孵化下一個「螞蟻金服」？
    字節跳動最新一動作又令阿里、騰訊、京東甚至是拼多多都有所忌憚。在字節跳動這一動作背後，阿里、騰訊、京東對它的忌憚在增加？在支付環節上踏出這一步之後，這也讓字節跳動繼騰訊之後，又為自己樹立了一個更強大的競爭對手——阿里，在電商業務上這對字節跳動來說有何勝算？
  • 一張圖對比在騰訊、阿里、字節跳動工作的區別，說得太好了
    網際網路人愛相互跳槽，騰訊和阿里一直相互流動，近兩年勢頭強勁的字節跳動也成為跳槽熱門去向，那麼在這三家公司工作有什麼區別呢？：上班10:00，下班看福報；字節跳動：上班都可以，下班看什麼時候打到車。：阿里味兒，雞血，武俠文化；字節跳動：字節範兒，極客，務實的浪漫主義。
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    從「今日特賣」到「放心購」，再到「值點商城」，猶如阿里的社交夢一般，字節跳動的電商夢一路走路同樣從未放棄。隨著日前字節跳動正式成立以「電商」明確命名的一級業務部門，統一管理旗下所有電商業務的消息被確認，字節跳動在電商領域的野心展露無疑。
  • 網際網路下半場橫空出世，與阿里、騰訊分庭抗禮的字節跳動是怎樣的
    ，但是它的底層是打配合的，底層技術也是分享的。從組織架構上可以看出，字節跳動內部沒有分所謂的業務線和事業部，還是設置的技術、用戶增長和商業化三個核心的部分。字節跳動這一套組合拳的內核還是在人工智慧平臺，最開始的是衍生出今日頭條，但是最後抖音、火山、皮皮蝦一系列的產品的開發都是圍繞這個人工智慧平臺展開的。算法加內容打造的流量加數據是它核心的主旨。如果說別的公司它的戰略是航母加護衛艦，那麼字節跳動打法就是無核心的護衛艦群的打法。
  • 哪是什麼「字節跳動」 簡直就是「財富跳動」!一則上市傳聞引發A股...
    其實業內早就將字節跳動當做中國第三大網際網路公司，也有給出2000億美元估值的說法。這是中國網際網路公司的新銳，被認為最有可能挑戰騰訊和阿里。遺憾的是，字節跳動採用的是AB股權結構，一開始就盯準了海外上市，沒有從國內工商信息資料可以表明張一鳴等股權比例，也無法就此推測出字節跳動團隊將獲得多少身家。
  • 字節跳動也要開診所了
    字節跳動要開診所了！繼10月份宣布進軍線上醫療，推出小荷醫療後，字節跳動的線下醫療布局也初現端倪——據Tech星球報導，字節跳動開始布局線下實體，目前在北京海澱區中關村e世界財富大廈1層了一個名為「松果門診」的線下診療機構（英文名為「PINECONE CLINIC」）即將開業。
  • 一張圖對比在騰訊、阿里、字節跳動工作的區別看完我酸了。你呢？
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  • 字節跳動概念股有哪些?字節跳動申請數字銀行牌照
    據報導，知情人士稱，抖音和今日頭條母公司字節跳動已經在新加坡競標數字銀行牌照，尋求將其廣泛的業務組合擴大到銀行業。同時正在與新加坡頗具影響力的李氏企業家族磋商戰略合作事宜。　　國內網際網路科技巨頭，包括阿里、騰訊以及京東、百度等均已布局數字銀行甚至整個網際網路金融業態，如阿里旗下有網商銀行，騰訊投資成立了微眾銀行。隨著人工智慧、大數據、雲計算、區塊鏈等技術的興起，科技賦能金融已成為未來金融發展的重要趨勢，「無科技不金融」逐漸成為行業共識。業內分析人士認為，在金融科技下半場，金融科技公司往右走，傳統銀行往左走，他們的交集就是數字銀行。
  • 又見三足鼎立——網絡文學，字節跳動大舉進攻
    騰訊的閱文集團，阿里的阿里文學，百度文學。可是時間的流逝，網絡文學漸漸的變成閱文集團一家獨大。後來掌閱在無限崛起，又變成了兩強爭霸。在這個時候，字節跳動卻突然擴張地盤。字節跳動不想單純的做渠道分銷，番茄小說原創站在建立，不過可能是因為番茄小說還很年輕，不能讓字節跳動在IP方面很好的布局。開始入股多家網文原創公司，達成多項合作。字節跳動持股塔讀塔讀文學比例為18.9%。
  • 京東啟動社區團購在京招聘事宜,擬與阿里、美團會戰京滬
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  • 蘇寧賣藥、字節跳動開診所,大健康為啥突然這麼香?
    文|健議社近期，大健康行業最大的新聞要數京東健康上市。該公司預計將於12月1日定價，12月8日正式在港交所掛牌交易，IPO估值290億美元。此外，大健康行業還在近日發生了兩件大事，一個是蘇寧賣藥，另一個是字節跳動開診所。兩大巨頭加速進入大健康行業，開始追趕阿里健康、京東健康、平安好醫生、水滴公司的腳步。
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    字節跳動社區團購事業部可能命名為「今日優選」、「今日買菜」或「跳動優選」。目前字節跳動以「消息不實」回應入局社區團購傳言，但業內人士卻表示字節跳動確實有在招募倉儲管理人員。當然我們不討論「消息不實」到底是公關詞還是否定詞。對於字節跳動這樣的網際網路科技巨頭是否需要做社區團購，去做生鮮生意，去做零售。