平臺為什麼要做直播帶貨？被網紅給逼的！
直到2018年初，快手還是一個原生態的視頻內容分享平臺，當時的快手連支付通道都沒有。就像出師前的QQ，在連續拉了好幾年的免費流量增強內力後，都快憋出一身內傷了，還是沒找到變現的途徑。
但是，免費的QQ後來卻奠定了整個騰訊帝國的基業。這也說明：新的網際網路模式通過免費獲取用戶，建立用戶平臺，最終的方向還是要實現利潤最大化：那些活躍在快手平臺上的網紅主播早就學起了淘寶直播，和粉絲「私相授受」，進行「不可告人」的商業交易。
這也可以理解：對網紅們而言，有流量不趁著正青年好年華去變現，他們的存在還有什麼意義？
這也讓快手意識到，僅僅將平臺定義為一個視頻內容分享平臺是很危險的：因為網紅主播們實現不了流量變現，最後都會人心思動；而沒有這些網紅大V，平臺還怎麼玩下去？
快手畢竟和淘寶直播不一樣，背靠阿里商業平臺的淘寶直播從一出生就有強大的產品體系和內容生態，所以能在2016年就率先在電商直播領域拓荒，而快手當時甚至都沒有打通自己的產品端。
然而，快手紅人卻說：我有！我可以聯繫工廠，我可以對接產業帶，甚至，我可以自己開工廠生產衣服、鞋子、丁字褲、內衣內褲……然後拿到快手上全部賣掉！
這也讓快手意識到，電商生態這一塊，是時候做了！
2018年4月，快手小店開始小範圍內測；
2018年6月，快手小店全面上線並且接入淘寶、有贊和魔筷星選等6家第三方電商平臺；
2018年11月，在快手「賣貨節」上，擁有4000多萬快手粉絲的 「散打哥」1 天賣出了 1.6 億，另一位網紅主播初瑞雪也在4小時內賣出了1億元！直播帶貨變天了！
在流量主播動輒日賣過億的強烈刺激下，大批主播瘋狂湧入快手，整個2018年，有1600萬主播通過帶貨在快手獲得收入。
這1600萬主播中，一部分活躍的主播來自東北等有直播傳統的地方，還有340萬人來自國家級貧困縣區——貧困縣區中每五個人就有一個快手活躍用戶！
這也帶來快手直播的主要特色：一股來自社會底層的濃鬱江湖氣。
更讓人驚訝的是，自帶江湖氣的主播們還獨創了「守家」、「偷塔」、「秒榜」等只屬於快手的帶貨模式，並且把它們開展得風生水起！
比如說，「秒榜」是指在快手直播時，刷錢最多的粉絲可以將主播粉絲倒進自己的直播間，從而實現漲粉賣貨——在這種機制下，有些玩電商的快手大哥，只有手裡有貨，他們以20萬秒榜，轉手就可以賣出100萬的貨。如今的快手紅人、初瑞雪的老公辛巴一開始就是通過 「秒榜」迅速積累了大量粉絲的。
總而言之，在主播們創造性勞動的推動和倒逼下，快手很快就成為電商直播重要的一級。
所以，一開始這個世界上哪有什麼電商直播？都是網紅給逼的！
而在快手在電商直播的路上一路飛奔的同時，另一個內容平臺抖音也捲起褲角下場了，路徑和快手差不多，只是側重點有所區別。比如說，和快手的自建產業帶及做白牌相比，抖音更傾向於品牌帶貨。
如今，淘寶直播、快手、抖音已成為直播帶貨的三個主陣地：據光大證券數據顯示，2019年直播電商總規模預計為4400億，其中淘寶直播2500億，抖音直播400億，快手直播為250億（窄口徑）和1500億（寬口徑）。
其中，快手電商的發展速度最快，快手花了一年多的時間，電商GMV就超過了千億，比當年的淘寶直播都快！
電商直播的鬥爭和反鬥爭
快手成為電商直播的重要一極後，來自淘寶、抖音方面的壓力也隨之而來，電商直播領域的鬥爭和反鬥爭就此開始了。比如說，快手這些年主要做了這兩年事。
首先，截流。
2019年7月，快手突然提高了第三方電商平臺推廣佣金的費用，目的也很直接：引導商家將流量引向快手自家的小店，而不是第三方平臺店鋪。
其次，提升自身的電商運營能力。
比如說，通過打擊主播和用戶之間的私下交易確立平臺規則，通過 「源頭好貨」購物節等IP強化快手電商的形象，自建直播基地，健全的供應鏈體系等。
3月9日，快手還推出了「2020電商合伙人招募計劃」，該計劃招募的對象包括代運營機構、電商培訓機構和自媒體等，這也意味著快手對正規電商直播業務的軍訓已經開始。
還有，引進正規品牌，以正品好貨為主播們背書。
快手帶貨的很多品牌都是白牌，很容易給外界造成無牌低價的「口實」，為改變這種「固定印象」，最近快手也引進了一些品牌為主播背書。比如說，在最近快手發布的「品牌掌柜計劃」中，美的、榮耀、自然堂、森馬、巴拉巴拉、美特斯邦威、三隻松鼠等成為首批入駐品牌。
在快手加強電商直播縱深布局的同時，淘寶直播和抖音也沒有停下來。
如今，最先涉足電商直播的淘寶直播已成為這個行業當之無愧的老大，李佳琦、薇婭等頭部主播也已經成了帶貨的天花板；抖音在引進羅永浩後，終於也有一個可以拎得出來的流量明星直接和淘寶直播及抖音的頂級明星PK了。
如此看來，電商直播的「三國殺」，可能會比我們想像的更加精彩！
流量成為電商的決勝力
電商直播的最終效果，很大程度上是由平臺流量和流量主播所決定的，所以，流量一向是各電商平臺爭奪的重倉。
在吸引流量方面，壓力最大的是目前流量相對落後的快手。
2019年6月18日，快手創始人宿華、程一笑給全體員工發了一封內部信，號召全員進入戰鬥狀態，力爭在2019年底實現3億日活躍用戶的目標。
為了完成這個目標，快手也放出了兩個大招。
首先，用快手極速版搶奪下沉市場的流量。
電商經過這些年的發展，線上紅利基本消失，還沒有開發出來的下沉市場就成為平臺爭奪的重點。而快手極速版定位於下沉市場用戶，特別是中老年用戶，上手更方便，用戶的教育成本更低；同時，極速版在推廣上也花費不菲，邀請好友、籤到、看視頻等都有一定的獎勵，而這些措施也取得了一定的效果：易觀千帆發布的數據顯示，快手極速版在2020年2月的月活為8370.3萬，環比增長6.47%。
其次，通過贊助春晚瘋狂掠取新用戶。
2001年以來這些年，春晚保持了平均30%的高收視率，每年的春晚都要觸達好幾億人次，春晚的流量池也就成為各大網際網路平臺角逐的重點：2015年的微信，2016年的支付寶、2019年的百度都通過和春晚合作實現了用戶的快速增長。
在2020年快手和春晚合作後，快手也成功實現了此前立下的flag：QuestMobile數據顯示，由於和春晚合作，快手在春節期間用戶增長了4261萬，到2020年2月，快手的月活為4.76億，環比增長6.60%。
但是，對所有直播平臺而言，最終的決戰場一定不是主播，也不是流量，而是，平臺的產品邏輯。所以，在直播帶貨中如何保證產品質量，繞開 「低價陷阱」的誘惑，深挖平臺護城河尤為重要。
作者：電商君