陸喜梅：從譚木匠的生意經裡你能看到，這家企業在產品創新、價值主張、品牌價值塑造上做得非常出色。
你能想像嗎，譚木匠賣木梳，可以每年賣出3個億。從一把小木梳起步，發展到上千家連鎖店，並成功赴港上市，譚木匠的故事是個商業傳奇。做生意，不一定要追趕潮流，老乾媽遠銷歐美，海天靠賣醬油做出千億市值，譚木匠27年只做梳子，都是「悶聲發財」的代表。
一把不起眼的梳子，也被做出大生意，這就是「譚木匠」。這家品牌到底有什麼過人之處？希望通過我們對譚木匠案例的剖析，能給中國發展中的企業一些參考和啟示。
從不打折的譚木匠
從創立到如今，譚木匠默默存在了27年了，這家企業年淨利潤維持在1億元以上。沒有貸款，沒有外債，被港股市場稱為「收息股」，躺在帳上的錢，也不過是買一些投資產品。從上市之初募集的1.16億港元，到現在，仍然沒有用完。
譚木匠為什麼有這麼高的毛利率？譚木匠在定價策略上，十分注意品牌定位。一是高價，譚木匠的梳子，最便宜的18元，最貴的超過200元，這樣的產品毛利率是很高的，基本可以在65%左右。
第二是創始人公開說過，譚木匠從不打折。譚木匠之所以不打折，自然有其底氣，除了產品的質量，品牌影響力是最重要的原因。不難看出，創始人譚傳華最為看重的，不是資本運作，不是規模擴張，而是堅持做好產品，做成品牌。當然了，這一策略，也得到了市場的認可。
從「我善治木」到「我善治本」
「我善治木」這四個字，曾是譚木匠非常醒目的字眼，已成為譚木匠的品牌標誌。然而2015年開始，悄悄加了一橫，變成了「我善治本」。不得不佩服譚木匠對品牌的理解深度，做產品是一重境界，做文化又是另一重境界。哪一個更持久、更強大，答案不言而喻。
譚木匠的員工大部分是殘疾人，一家企業為社會保障了眾多的殘障人士就業，20多年來卻沒有人做任何的話題營銷，只因在譚木匠認為這群殘障員工和常人真沒區別。正如譚傳華說過，譚木匠真正的價值不是這把梳子，不是市值，而在於工廠裡那些做出世界上最好梳子的殘疾人員工。
這句話可以理解為，一個企業只有找到賺錢之外的存在意義，方能走得更遠、更高。從某種角度而言，譚木匠為中國企業展現了一種可能：做一家企業，關乎價值觀與品行，也關乎生命的價值和意義。從我善治木到我善治本，一橫之別，足以讓27年的譚木匠找到更廣闊的世界。
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