一把小小的梳子，都能賣出品牌，賣出模式，賣出定價權。
天下網商記者 章航英
疫情之下，許多生意舉步維艱。但是，也有些不起眼的小生意，背後藏著巨大的機會。
在淘寶上搜「木梳」，60%的顧客選擇的價格區間是14-50元，33%的顧客選擇的價格範圍是14元以下。
有一個品牌是例外，一把普通的梳子價格動輒賣到100多元，高得能到1000多元。
這個品牌叫做譚木匠。它的天貓官方旗艦店，銷量最高的是一款160元的木梳，月銷高達近3000。
實際上，靠賣梳子，譚木匠一年能賺1個多億，也成為全球唯一一家賣梳子上市的公司。
100元一把的梳子賺40
至今，專做梳子的譚木匠流傳在外的創始人譚傳華照片，卻是一個「謝了頂」的形象。
譚傳華草根出身，18歲那年因為一次意外失去右臂，成為殘疾人。在工作中屢次碰壁後，回歸木匠本行。1993年，譚傳華在一個廢棄的種豬場建廠，開始了譚木匠的創業。
幾十年下來，譚木匠在梳子這個不起眼的行業，賣出了品牌，賣出了模式，甚至賣出了定價權。
譚木匠普遍100元一把梳子的客單價來看，每賣出一把梳子可以賺近40元。譚木匠天貓店還提供私人定製業務，與知名設計師合作，一把定製梳子的價格達到10000多元。
譚傳華曾說：譚木匠從不打折，標價100元就賣100元。最開始有人在我們店裡摔過梳子，說這麼一個破玩意兒，還不打折。但我還是堅持不打折，這現在成了我們的一個賣點。
截至2019年底，譚木匠在國內開出了1242家加盟店，不過它的銷售主要集中在線上。
2019年，譚木匠天貓旗艦店銷售額8240萬，銷售佔比達到71.3%，同比增長23.6%。去年618期間，譚木匠打造了「自私一把」的話題，銷售額同比增長了84%。
譚木匠深知線上流量的重要性。2019年雙十一，譚木匠出現銷量明顯下滑，董事會分析，是因為沒有參與雙十一活動，由於失去了這波流量的加持，銷售同比下滑了44%。
為了減少疫情帶來的影響，譚木匠正在加大店員網絡直播的培訓。自去年4月開始，譚木匠每逢節日便開啟直播。今年3月30日，還在天貓上開了一場關於「復工」的直播。
憑什麼把一把梳子賣到1000元？
實際上，在譚木匠的產品結構中，梳子只是一個基礎品類，賺得最多的是組合禮盒。
2019年，譚木匠組合禮盒的銷售收入達到2.65億，佔比78.8%，是梳子的近4倍。
在譚木匠天貓旗艦店的產品頁，可以看到譚木匠對產品的應用場景的聚焦——送禮。
譚木匠推出了愛情系列、友情系利、商務系列等多個系列的禮盒，並且店鋪提供代寫卡片服務。與此同時，譚木匠還推出了與迪士尼進行聯名合作的IP款，價格最高達到1580元。
通過禮盒的組合包裝，賦予梳子禮品的意義，給予梳子更高的附加值，賣出遠不止於一把普通梳子的價格，這就是譚木匠的「聰明」之處。正是用來送禮，消費者也就接受了譚木匠的溢價。
譚木匠的銷售有一個「奇怪」的現象——三四月份以及九月到十二月的銷售額較高，六月的銷售額較低。這個現象表明，梳子的銷售明顯受到節日密集度的影響。比如，每年五月有勞動節，十二月有聖誕節和新年，消費者傾向於在節日前提前準備，從而提高了採購量。
「老實的大傻瓜公司」
相比於其他大加槓桿的上市公司，譚木匠十分穩健。用另一個詞語形容，就是「保守」。
2019年，譚木匠沒有任何銀行貸款，也沒有任何向銀行抵押的資產。相反，2019年末譚木匠擁有的現金及銀行結餘有3938萬，其中還有一部分是2009年上市時募集的資金。
也就是說，十年了，譚木匠上市時募集的1.16億元，還沒有用完。
曾經，有投資者批評：「譚木匠過於保守」、「需要轉型」。
「譚木匠就是一個老實的大傻瓜公司。」譚傳華說：「一夜暴富的人是不會再靜下心來做好一把木梳的。」
事實上，自上市以來，譚木匠業績並沒有大幅的增長，市值卻一路穩定上升，增長了124%，如今市值超過10億。
另一個另類的地方在於，譚木匠對於投資者很大方，賺來的錢，基本上就都用來分紅了。
自上市以來，譚木匠一直保持著高比例分紅，累計分紅超過8億元。2019年末，譚木匠一連發了兩次股息，兩次派發的股息總額加起來達到2.1億元，甚至超過了這一年的淨利潤。
「譚木匠的目標不是成為世界500強，而是存在世界上500年。」創始人譚傳華說。
編輯 杜博奇
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