中國消費者逐漸對單一品牌店鋪體驗產生厭倦。人們對與眾不同、精心策展的多品牌組合更感到興奮,逐漸將目光轉向新興的中國多品牌時尚精品店。距離北京與上海等零售聖地數千公裡的中國其他城市,一批聰明又具領袖魅力的精品店買手正迅速改變當前零售產業景觀。
除了消費者渴望產品提供與策劃編輯實現更多樣化之外,之所以出現這樣的分散擴散還有好幾個原因。其中一個明顯的驅動因素即在於因一線城市市場飽和,各家零售商正逐漸擴展至尚不發達市場。
就拿貴州省會城市貴陽為例,這座偏於中國西南部一隅的城市擁有Sorpresa、P Plus等多品牌精品店,販售的品牌包括Marni、Vivienne Westwood以及眾多新興國際設計師品牌。類似貴陽這樣的都市市場的發展,還不足以讓品牌能開出旗艦店,但這些城市確實擁有十分令人看好的客戶群,他們希望在私密的環境中購物。
貴陽與其它處於類似地位的中國城市一樣,都充滿活力並不斷成長。這個不斷發展的三線城市擁有約400萬人口,最近亦被提上國家發展議程,將通過投資彌合東西部地區差距。這樣可以說零售擴張動力也將成為國家的發展議程。
想要了解新興多品牌時裝精品店在賣什麼、為什麼賣這些,最重要的是檢視中國客戶在購買當代價位產品、高端當代價位產品(在中國市場發展尤其飛快)時,會將哪些因素納入考量。首先最重要的是「投資回報率」。儘管客戶能接受的推薦零售價位相當廣泛,從1000元到15000元人民幣,他們依舊希望價格對得起品牌知名度、設計與質量.
二線城市那些充滿吸引力的精品店可以輕鬆拿到1000平方米甚至更大的空間,並且也是本地消費者的唯一目的地。
第二,國內支持當地人才並同時獲得國際品牌的文化。在較新一組中國多品牌時裝精品店中,要注意的重要一點是不少人直到最近才在之前僅有中國品牌的品類中加入國際品牌。這依舊需要學習的過程。
另外很重要的是規模。儘管北京、上海的多品牌精品店在數量上遠超二線城市,但平均店鋪規模也通常遠小於其它地方。二線城市那些充滿吸引力的精品店可以輕鬆拿到1000平方米甚至更大的空間,並且也是本地消費者的唯一目的地。這說明,一些店鋪越來越成為各省會級別城市的設計師寶貴的展示窗口。
在這波浪潮中,我們見證了數種不同類型的多品牌時裝精品店崛起。第一種類型,包括從傳統租賃模式轉型到建立自營多品牌時裝店鋪的百貨公司,通常通過買手購買、建立合資企業或寄售模式實現。
數年之前這樣的模式就已經出現在中國的多個時尚之都。販售Chanel、Gucci和Fendi等品牌的中國頂級百貨公司北京SKP(原新光天地),推出了自營多品牌精品店SKP Select。該品牌設有三家分店,販售Alexander Wang、MM6、Opening Ceremony、Public School與Self Portrait等品牌產品。
同樣在北京,還有2015年開發了Shoplinq的銀泰集團,其入駐品牌包括Moschino、Acne、ThomBrowne、Red Valentino以及MSGM,並在全國開設20多家分店以及強大的在線商務。在上海,新世界集團旗下的K-11也擁有自營多品牌精品店Kuriosity,位於這座「藝術商城」B1層,販售國內當代與高端當代價位品牌,以及Vivienne Westwood和United Nude等國際品牌。
第二類則是大型零售集團經營的多品牌時裝精品店。第三類則是本地時裝潮流先鋒與關鍵意見領袖帶頭建立的多品牌店,比如成都就有這類很獨特的精品店。
總的來說,中國新一波崛起的多品牌精品店正在為有趣的本地設計、難尋的國際設計師品牌買單,並將奢華品牌進行獨特編輯。以下列出七家改變了中國二三線城市零售景觀的精品店。
Attos湖北武漢、湖南長沙
零售空間佔地超過20萬平方英尺(約1.86萬平方米),該零售商在全國超過16個城市開出精品店,包括寧波、武漢與長沙等二線城市。販售品牌包括Saint Laurent、Chloe、Alexander McQueen、Christopher Kane、Kenzo、See by Chloe等。
Dressing for Fun 耍衫四川成都
在這個西南都市,擁有400平方米空間的耍衫收集了最完整的J.W. Anderson系列產品,並以成都本地購物者喜愛的華麗俏皮的風格解讀時尚。這間同時販售國際與中國本土品牌的精品店由艾卓創辦,並以展覽、精選雜誌與生活方式相關活動聞名。
Graceland 雅斕浙江嘉興、江蘇江陰
知名零售商Graceland在包括北京在內的三座城市開店,販售奢侈品以及高端當代價位的國際品牌。嘉興市為該公司總部以及旗艦店所在地,集合了包括Marni、Markus Lupfer、Versace、Vera Wang在內的品牌。
Ooak四川成都
Ooak創始人兼買手總監Alice Xu及其團隊以其完美策展與店內設計聞名,並曾在上海舊法租界開設第一家Ooak精品店。販售品牌包括Opening Ceremony、Aspinal of London、Alexander Wang、Jonathan Saunders、MM6與Sophie Hulme。Alice於2016年在成都晉江區開出第二家店鋪。
P Plus廣東深圳、山東青島
P Plus是中國最大的多品牌時尚精品店之一,專營配飾。該零售商總部位於深圳,並在中國20多座城市開設分店,包括青島、廈門、貴陽、南京、西安。販售品牌包括Moschino、Jil Sander Navy、Moschino、Kenzo、Neil Barrett和Vivienne Westwood。
Sorpresa 意外貴州貴陽
星力百貨(需求面積:20000-30000平方米)集團有限公司是貴陽頂尖時裝連鎖百貨之一,自2015年起開始運營旗下這家生活方式精品店。Sorpresa佔地面積超過1400平方米,三家分店分別位於貴州省內星力百貨最佳位置,販售品牌包括Marni、Alberta Ferretti、Blumarine、Tara Jarmon、MSGM等。
Style by HoF江蘇南京
在2014年被三胞集團收購的House of Fraser百貨旗艦店,終於在眾人期待中於南京主要購物區新街口揭開面紗。House of Fraser百貨早有Michael Kors、Agnes b、G Givenchy等品牌入駐,其創辦的多品牌精品店Style by HOF中購入的品牌還包括Sonia Rykiel、Jil Sander、Paul & Joe、Maison Margiela。