縱觀當前的化妝品行業的市場規模,中國化妝品市場規模可以說呈穩定增長態勢,2012年至2019年,其年複合增長率達8%,到2019年,中國的化妝品市場規模預計達到4256億元,中國化妝品行業市場零售額(限額以上)達2992億元,年累計增長率12.6%。
而在中國化妝品市場中,2019年護膚品類規模佔比53.5%;彩妝品類較2018年略有提升,佔比9.9%。同年,受網購和社交新零售的影響,小眾彩妝品牌在線上渠道快速崛起,在線上,大牌彩妝佔34%,小眾彩妝佔66%;在線下,大牌彩妝佔49%,小眾彩妝佔51%。由此可見,護膚品佔據中國化妝品市場的半壁江山,小眾彩妝快速崛起。
2012-2018年間,市場份額躋身前20的國產化妝品公司合計市場份額由7.6%增長至14.1百分,崛起趨勢明顯。589個國貨美妝品牌在2019年天貓618成交同比增長超100%,183個國貨美妝成交同比增長超1000%,其中赫麗爾斯、花西子、冰希黎、dreamtimees、完美日記等新銳品牌成交額增速均達到10倍以上。
根據《2019年國貨美妝洞察報告》表明,超過42%的消費者更願意選擇國貨美妝, 而60%的消費者則表示,初次體驗國妝後,願意再次購買。從以上數據來看,買國貨、用國貨、曬國貨,已經成為「國潮青年」熱衷的生活方式。 越來越多的年輕人更願意為情懷消費,老字號網紅、新東方美學、非遺匠心都成為備受新新人類關注的熱點。
星花木蘭品牌在此市場背景下抓住進入中國化妝品市場的契機,但是在國貨彩妝品牌已經琳琅滿目的的情形下,這匹黑馬又是如何殺出重圍,找到它在彩妝市場的立足點和提升品牌自身競爭力的?從星花木蘭品牌首發上市就備受消費者追捧的彩妝產品中,或許可以找到答案:
原料天然——添加植卉精華的養膚彩妝
在以化學原料為主導的化妝品市場,星花木蘭探索古代皇家妃子、仕家閨閣的養膚秘方,續寫五千年化妝史,以美膚美顏的養膚標準,提出「植卉彩妝」的養膚理念,提煉天然植物花卉精華,結合現代科學彩妝工藝,打造為東方女性尊貴定製的彩妝產品。成分相當天然,不含任何孕婦慎用成分,可以說,在產品用料上做到讓消費者用得放心、美得安心,是他們區別於其他眾多品牌的一大亮點。
品牌精神——傳承品牌IP花木蘭精神
星花木蘭賦予品牌IP花木蘭「新女子力完美化身」的人性特徵,將花木蘭替父從軍故事中詮釋的愛與責任、獨立與堅強、善良與果敢,作為品牌傳達的新時代女性精神,提出當代女性應「生當如木蘭,勇敢做自己」的宣言。這也是國際彩妝市場中首個真正以「花木蘭」作為品牌IP並融入時代女性精神的品牌。木蘭精神的傳承,也是該品牌能夠長久發展的核心價值。
高性價比——做80%女孩都美得起的高端彩妝
「星花木蘭」品牌聯合國際知名化妝品工廠——蔻絲恩,探索中華五千年藥典養顏秘方,打造健康、舒適、美膚、養顏、適合中國現代女性使用的彩妝精品,致力於做80%女孩都美得起的高端高性價比彩妝。與國內其他彩妝品牌的比價上,確實能感受到在產品包裝、質量、價格上都挺良心的,高性價和高顏值是星花木蘭迅速佔領市場的最大優勢。而且該品牌後期還將聯合國際知名化妝品工廠——科絲美詩進行新品研發合作,可以說還大有作為!
高顏值包裝——自創花木蘭手繪和剪紙立體禮盒
星花木蘭品牌採用獨家專利包裝設計,自創品牌IP「花木蘭」卡通手繪形象,以沉穩大氣的「硃砂紅」主色糅合經典「木蘭」元素,打造出創意十足、古典中國風的視覺包裝。禮盒包裝則糅合立體剪紙插畫、古典門窗等元素,讓消費者開箱就能體驗到精美的傳統中國風文化,單從包裝上,已然吸了一波粉。
品牌人格化文案——傳達當代女性獨立自主的人生觀
星花木蘭不僅通過一系列彩妝產品幫助每個女孩在生活中擁有自信,強化「國貨正當紅,當世你我皆木蘭」的理念。還在品牌宣傳上以「星花木蘭金句」或軟文的方式傳達當代女性獨立自主,無畏世俗,勇敢做自己的人生觀和價值觀。讓顧客在體驗品牌產品的同時,重塑起自己的人生觀,發揚新時代女性精神。
星花木蘭品牌的市場優勢大概可以總結為以上幾點。統而言之,作為一個新銳的彩妝品牌,能在弘揚木蘭精神的基礎上,將木蘭的精神傳承與產品的性價顏值之間做到融會貫通,最大的意義是把彩妝變成了一種文化的傳承。
星花木蘭對於市場營銷的布局,無論是從木蘭的精神、產品的精緻、服務的精心,都讓品牌方和消費者的溝通產生了更多共鳴點,以此看來,國貨彩妝做精、做大、做強指日可待!相信星花木蘭未來在彩妝市場上會受到更多消費者的喜愛,取得更大的市場份額!至於國貨品牌接下來的發展和創新,大家不妨拭目以待,相信優秀的企業和品牌一定會給大家一份滿意的答卷!