不缺用戶、流量、產品的美圖，其變現問題卻一直備受爭議。
財報上，美圖超過9成的收入來自美圖手機。誠然，一機難求的美圖手機很成功，但另一方面，也顯示了美圖營收來源過於單一，其用戶流量的商業價值開發遠遠不夠。
現在，美圖正在加快商業化布局，比如基於個性化定製的內容電商。
6月26日，美圖旗下個性化潮流定製平臺——美圖定製正式接入美圖秀秀，為超
過5億的美圖秀秀用戶提供個性化的定製服務。
5億用戶變現：延伸審美產業鏈
目前，美圖的收入來源主要是手機和廣告，但手握累計11億海量用戶，美圖的商業價值卻只開發了冰山一角。更大的金礦，尚在海面之下。而以美圖定製為代表的電商，則是美圖亟待開發的第三條變現路徑。
此前，美圖不願意為了快速變現，而傷害用戶體驗，因此在接入5億用戶的美圖秀秀之前，美圖定製首先在美圖旗下定位時尚潮流的潮自拍app試水。
上線至今，美圖定製已經為上百萬用戶提供了個性化定製服務。定製商品從文藝範兒的LOMO卡、裝飾畫，到生活化的涼拖、帆布包，再到藝術化的裝飾畫、裝飾餐盤等。
經過幾個月試水之後，美圖定製於6月26日接入了美圖秀秀，美圖的底氣是什麼？
一、商業模式得到了驗證，用戶很買帳。
以美圖的另一電商平臺美鋪為例，「玩美節」3天（6月16日-6月18日），註冊用戶量環比增長314%，銷售額環比增長6152%。
活動期間美鋪平臺的客單價遠高於電商行業平均水平，各項指標均創歷史新高。其中美妝類產品的銷量最為搶眼，佔整體銷量的65%。
對於美圖秀秀的5億用戶來說，美圖定製提供了一條通路：把比特世界上的審美需求，落地為原子世界的具體產品。這個需求是「美圖」需求的延伸——用戶可以設計自己的專屬產品，以此來滿足個性化需求。」
二、大品牌主動牽手。
目前，美圖定製引入的品牌，包括西班牙著名家居品牌Velfont、全球知名環保袋品牌ENVIROSAX，和英國復古時裝品牌的領軍者Miss Patina等等，Velfont CEO與大中華區CEO甚至雙雙亮相美圖定製3月底的發布會。未來，美圖定製的品類將會拓展至鞋包、美妝、家居等領域，引入更多品牌商，給用戶更多選擇。
其實，不僅僅是美圖，國外也有先例，Instagram已經成了國際大牌的營銷利器，耐克是Instagram上最受歡迎的時尚品牌，擁有7270萬粉絲關注的耐克在Instagram上的排名達到第15名。
就像大品牌都在上天貓，看重的是阿里電商平臺5億活躍用戶一樣。時尚品牌、當紅IP、明星、時尚KOL之所以看重美圖秀秀，也是基於後者多達5億的活躍流量池。而且，美圖秀秀的用戶群體，以年輕白領女性為主，消費能力強，變現潛力最大，交易轉化率較高。
Taylor Swift 青睞的MissPatina也是美圖定製的合作品牌
除了實現交易量的提升，也許品牌更為看重的，是通過美圖定製這一入口，通過參與度極高的定製，實現品牌的口碑傳播，帶來二次、三次、n次重複購買。
在這之前，美拍上的視頻達人，通過一條短視頻賣了3萬條牛仔褲，就是口碑傳播效應的威力。美圖秀秀的用戶除了愛美愛自拍，還特別愛分享，可以自動變身為品牌的「宣傳員」。
因此，品牌商切入美圖定製，其實是一舉兩得。
對於美圖來說，在智能硬體、廣告外，找到了第三條變現路徑，那就是電商。
美圖早期為了用戶體驗，不著急變現，其實是一種戰略選擇，創世資本合伙人周煒早在多年前投資過虧損很多年的京東，但是他從來不懷疑京東未來的高回報，「你從來不用擔心它能不能賺錢，你只需要擔心它將來會不會賺太多。」
美圖也是如此，用戶是基礎和價值，而所謂的變現，不管是硬體、廣告還是電商，都是基於價值的回報，只要價值在，不擔心未來沒回報或者回報不夠大。
從美圖秀秀工具、再到美圖手機、美拍短視頻社交，美圖的產品看似很多元，業務看似無邊無際的擴張。但背後的商業邏輯，其實都圍繞著一條主線，那就是基於女性用戶的審美需求。
從用戶上來說，都是女性為主，從業務領域來說，都是泛美業領域，都是滿足同一用戶群體的需求，看似雜亂無序，實則邏輯清晰。
美圖定製，是美圖從虛擬到現實、從線上到線下的重要一環，是美圖完善生態體系的一塊重要拼圖，也是美圖商業戶布局的一大進階。
未來，基於美圖逾11億海量用戶及680億張的年圖片處理數據，美圖定製電商將會接入更多的美圖旗下app，進一步打通美圖核心APP矩陣，為全平臺用戶提供個性化的定製服務，通過全矩陣入口構建完整的個性定製消費生態鏈。
重新定義個性化消費
美圖定製，是基於個性化定製化內容電商的c2m2b，第一個c是美圖用戶，第二個m是美圖平臺，第三個b則是美圖平臺接入的供應商，美圖的角色是連接器，左手是有個性化消費需求的用戶，右手是定製化供應商。
定製化並不新鮮，在這之前，淘寶也玩過c2b，但是從本質上來說，兩者的玩法有相同之處，但是也有很大不同。
從定製化的深度來說，淘寶的c2b其實是通過滿足一個細分群體的需求共性，實現小規模量產，並非基於真正個性化的定製化。
從平臺屬性來說，兩者都是連接器，一手鍊接用戶，一手鍊接供應商。但是兩個平臺的出發點完全不同，淘寶做定製化電商，其基礎是淘寶是電商平臺，定製化電商也是其電商主營業務的一個分支。定製化電商，是其對原有業務進行供應鏈創新。而美圖做電商，則是基於海量用戶的延伸需求，從滿足用戶的角度出發，順勢把流量變現。
而從用戶維度來說，兩者差異就更大了。淘寶的c2b反向定製，比如冰箱等，還是以實用功能為主。而美圖秀秀的定製，結合了個體用戶的興趣、審美，然後疊加到實物上，定製完全成為了用戶自我表達、打造標籤、定位個人身份的一部分。
美圖秀秀，是第一次真正實現了完全個性化的定製化消費。
從消費進化的維度來看，第一階段的消費出現在供應短缺的年代，消費最多只能滿足基本的功能需求，用戶無從選擇，比如上世紀七八十年代，中國男士人人一件藍色中山裝，個體色彩完全淹沒在「藍螞蟻」的人潮人海中。
第二階段，出現在供應充足的年代，用戶有了更多的選擇，但是基於規模化量產的價格優勢，和審美的主流化趨勢，市場集中度提高不可避免，人們可以自己偏好選擇品牌，但是在每個細分消費領域，消費者可選的品牌依然是有限的。
第三階段，網際網路、移動網際網路開始重構供應鏈，需求端的個性化定製和供應段的柔性生產，通過網際網路平臺無縫連接起來，千人千面的個性化需求有了可行性。另一方面，年輕用戶已經不再滿足規模生產供應的標準化產品。對於追求個性的年輕人來說，主流文化正在被解構，小眾自我代替了大眾主流，年輕用戶希望通過個性消費實現獨特的自我表達。時尚和審美不再有標準答案，而是個人興趣的產物。
真正的個性化消費時代開始了。美圖定製，就是第三個階段的產物。
過去，消費者以買一個香奈兒包感到滿足，而美圖定製，讓人人都能成為香奈兒，把所想所要變為所見所得。
美圖定製，是美圖商業化的一小步，卻也是消費升級背景下，個性化消費時代來臨的一大步。