2017年7月17日 15:20:55
本文來自 「天下網商」
7月8日，108家淘寶神店在杭州亮相，拉開了第二屆淘寶造物節的帷幕，美圖旗下個性化定製業務美圖定製也首次從線上走向線下，以「時光『造』相館」的形態出現在造物節現場。個性化照片列印及美圖定製兩個業務讓不少愛美女生拍起長隊。
這個可以把圖片印染在T恤、帆布包等商品上的定製業務，最早發布於今年3月。美圖創始人兼CEO吳欣鴻曾公開表示，美圖不僅要幫用戶管理虛擬世界的形象，也要讓用戶在現實世界中變美，美圖定製的使命就是如此。
不久前的6月26日，該功能「悄悄」接入了用戶超過5億的美圖當家APP「美圖秀秀」，以龐大的流量進一步內測。美圖對外宣布稱，美圖定製服務用戶已過百萬。
儘管還在內測階段，但美圖定製已是集團強力推動的一塊變現業務。
在接受採訪時，美圖電子商務高級副總裁張君透露，接下來，美圖定製將逐步嵌入美顏相機、美拍等美圖系APP之中，以期把美圖定製打造成個人潮品定製平臺，在他的構想中，除了用戶為個人定製產品外，未來，美圖定製還將引入設計師資源，從而為沒有設計能力的普通用戶打通個性化定製的道路，而這些設計師也可以在美圖定製平臺上經營各自的潮牌和粉絲。
以美圖工具起家的美圖已坐擁11億用戶，並完成港股上市，但變現一直是美圖和外界關注的焦點，從廣告到手機再到涉水電商，基於用戶延伸需求的美圖定製，能否在流量變現的道路上成為美圖的一隻現金奶牛?
投資兩億建供應鏈
3月29日，和分享購物社區「美鋪」一起，美圖推出了定位為時尚個性化定製平臺的美圖定製，其入口被設置在美圖旗下APP「潮自拍」的首頁之中。
6月26日，美圖秀秀終於也接入了美圖定製，但入口並非在首頁，而是當用戶處理完圖片之後，在選擇保存或分享時，頁面上會有不怎麼清晰的引導：「美圖定製」。
目前，美圖定製提供的服務還比較簡單，大致為把圖片印染到不同商品之上，比如T恤、抱枕、MOMA風格的裝飾掛畫、帆布包、手機殼等，客單價在90元左右，以42釐米的方形抱枕為例，其單面印染價格為79元，雙面為89元。而如果是列印4寸LOMO照片，費用是0.5元一張。
其實，對於圖片類APP而言，利用照片進行列印的商業邏輯相當自然，比如圖片社交軟體IN，在其列印商城中，同樣提供此類服務。而萬能的淘寶上則有更多列印服務提供商。
美圖的價值在哪裡?
張君稱，美圖有一個天然優勢，那就是每天產生的近兩億張照片，同時，美圖的圖片處理技術可以將圖片呈現出更好的效果，而最核心的是供應鏈。
張君透露，美圖負責承接消費者需求，而戰略合作夥伴已在上海投資兩億建立起了一座供應鏈工廠，來自美圖定製的前端數據和供應鏈之間完全打通，當用戶提交定製需求後，所有數據就來到了工廠的設備之中，從而實現快速印染，包裝發貨，這讓美圖的定製產品到貨時間控制在3-5天之內。
「模式是可以抄的，但產品背後的東西是不能被抄的。」張君說，目前，這條供應鏈可以做到每天幾萬單到幾十萬單的量產。
不斷升級的爆款思路
目前，單從品類來說，美圖定製提供給消費者的選擇並不多，主要圍繞T恤、帆布包、裝飾畫這類普通的生活用品。
張君透露，美圖定製不會一下子快速拓展產品線，而是選擇把單品做到極致，如同美圖引以為傲的手機，「少不一定做不大，關鍵是單品能否吸引用戶，怎麼把每一款做爆。」
目前，按照美圖定製的思路，其產品的來源主要有兩種，一種是美圖定製挑選的OEM製造商，另外一種則來自美圖定製挑選的合作品牌，類似於聯名定製，這方面，已經合作的品牌包括西班牙百年床品品牌Velfont、環保袋品牌ENVIROSAX等。目前，美圖定製聯合法國男裝品牌MAGIC POWER和變形金剛IP推出了T恤定製，用戶可以將60款變形金剛圖案進行自由創作，定製出個性化T恤。
不過，張君強調，美圖定製並非簡單的把圖片印染到產品之上，隨著產品的不斷升級，美圖定製也會添加更多玩法。據悉，在7月15日即將上新的版本會有3D玩法，在用戶設計產品時可以更加隨心所欲，並且對細節進行微調。
「如果用戶覺得很枯燥是沒有意思的。」不斷地更新產品的玩法，張君認為，這是美圖定製最大的挑戰，只有這樣，美圖定製才能在規模化流量下深挖用戶需求，靠口碑做起來。
個人潮品定製平臺
定製類產品往往會落入到一個尷尬的境地，如果是單純的圖片印染，個性化的追求就會被壓制，而如果開放太多的設計功能，缺乏設計能力的用戶又很難勝任完成一個具有設計感的「作品」。
張君的做法是，美圖定製將與更多的熱門IP、設計師，或是品牌商合作，從而為用戶提供多元化的個性消費選擇。
而更長遠的計劃是，張君希望把美圖定製打造成一個以設計師、藝術家為主的潮品定製平臺，由這類專業人才在美圖定製開設個人潮牌店鋪，從而為C端消費者服務，美圖定製與設計師以分成共享利益。
如今，該平臺已在研發之中，美圖定製試圖讓有設計能力的美院學生，在美圖定製裡共享他們的作品，形成粉絲與大V這樣的社交關係。「普通設計師沒有供應鏈，也沒有嘗試機會，但他們設計能力很強，我們提供一個平臺，幫他們做品控。」張君說。
從單純的圖片印染，到具有社交屬性的個性化定製電商平臺，美圖的海量用戶固然是天然優勢，但如何建立用戶之間的社交關係，對於美圖定製而言依然是一個挑戰。
目前，美圖定製依然在小心翼翼的測試階段，不過，按照張君的說法， 未來，美圖定製肯定會嵌入到美圖秀秀這些超級APP的首頁，有意思的是，當用戶完成一張圖片的美化之後，保存分享這個頁面的下方會出現一堆與商品相關的內容，商品上就是該圖片被印染上去的樣子，從而進一部鼓動用戶做商品定製，提高轉化率。
（編輯：肖順蘭）
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