有時候做淘寶，我們缺的並不是技術，更不是產品。有時候缺的就是那麼一點正確的路線。數據案例我這次就不放出來了，分享講究的是務實哈哈哈哈。
這次嘛，主要給大家分享的是都是從0開始為什麼別人有爆款，而你沒有？寶貝應該需要怎麼優化？一定需要開車嗎？怎麼開才是最好的？
先從思維出發，理順思路，做好電商！
一：都是從0開始，為啥別人有爆款，我沒有？！
哎喲m啊腦瓜疼，腦瓜疼。因為想起爆款這個問題，我就想起某些機構經常說打造爆款，作為店長，我經常也會接到培訓、代運營這類型的營銷電話的，打電話過來問我需要不，可以打造爆款。
其實問我「需要不」，我非常敬重他們的職業，因為他們付出了崗位上的認真。但是聽到了打造爆款的時候，我著實忍不住笑了一下。我回：「親，你以什麼標準衡量得到我店鋪一定能有爆款？」。
爆款是每個人都追求的，但不能盲目的追溯。因為爆款的形成是要經過無數的挫折、選款、測款、錯誤、修正、修改，最後才能形成的。而不是單單一句「爆款」，就真的來了。一個好的結果就一定會有很完善的過程。所以我們必須從過程開始，不要單方面想結果！（如你單方面追求結果，那會失敗的很慘。不要問我為什麼，因為我們也失敗過多次的人了哈哈哈哈）。
1、店鋪定位
出發點就是店鋪如何定位，你是做韓版的為主，還是做歐美，還是中國風的。我這麼說，雖然店鋪是沒有標籤的，但是寶貝是有標籤的，如果進店的人群是韓版為主的，看到你其他寶貝是歐美的，試問怎麼能轉化到另外的寶貝上面去呢？一開始的店鋪定位是決定了你後期的發展力度的。
2、運營細節
一個運營，上班就是為了忽悠老闆而下班的話！！那我建議還是別做運營的，這不是對店鋪不負責更不是對老闆不負責，是對你自己不負責了。我最近和幾個運營交流，我也問他們為什麼不創業，他們說現在拿老闆的店鋪試手多好，試手成功後再開店鋪。其實這是心裡話，我以前一樣這麼想。如果不出來創業的運營不這麼想，我相信你更不是一個好運營，因為你不想提升自己啊！但往往這裡就掉進了一個誤區，為了工作而上班，而不是為了提升而上班，每天上班不知道幹嘛，打開電腦看看數據，叫美工作圖，叫客服提高轉化，自己統計一下數據就等著下班？兄弟，這是為了什麼！！
一個合格的運營，必須要知道自己上班應該做些什麼：
早上過去能不能安排一個早會：晨會數據準備、銷售業績回顧、銷售目標傳達、店鋪活動信息傳達、店鋪售前、售後問題反饋與交流、店鋪當日主推商品傳達、新品培訓及心得分享，營銷策劃、分享、安排，都是一個運營應該做的，並不是總監！！
3、類目
一個爆款能夠形成，不是看別人做的好我低價、質量好，就一定能夠做起來。相信看到這篇文章的朋友們，有不少是傳統行業的廠家老闆，是否都會經歷過：別人月銷1萬+的寶貝，我做了一個一模一樣的，價格比他低、質量比他好，為什麼我怎麼推都爆不起來？！
現在做好一個店鋪，是不能去模仿的，只能從自己類目上挑選出合適自己店鋪的寶貝推廣的。因為你不知道別人是通過什麼渠道，而且也並不知道別人究竟是否真實，更不是別人是否有做虧本活動~~真正的爆款，應該是合適自己店鋪、類目，篩選出來的。
4、標題
雖然標題現在不是起死回生的工具，但只要搜索存在，標題和關鍵詞就一定是核心的一部分了。所以在我們運營的時候，往往會忽略了標題，也會經常被優化標題這個字眼嚇到自己：優化後是否會降權、是否會沒流量........等等。這裡也可以實在的說：新品優化標題是沒關係的，因為你標題原本就沒權重，怕什麼優化？ 如果是有基礎的單品了，建議還是不要優化，別人說的優化3個字不怕，其實也有點忽悠的成分，因為要看你優化這3個字究竟是什麼詞才能決定！
5、競爭對手剖析
多看生意參謀、多看競店活動、多看競店促銷、多看競店新款，這都是一個運營必備的，更是一個爆款形成過程不可忽略的細節了。為啥，為啥，為啥我分析競爭對手這麼久還是沒用呢？兄die，這就要回歸到產品本質上了哦！！！
二：寶貝優化上，是否忽略了哪幾個重要的細節？！
噢耶~話題總有說不完的話，因為總有很多運營不知道為啥出了錯誤。這下面說到的是寶貝整體優化上。近期也看到很多商家朋友的店鋪，最多問題存在的就是：沒做短視頻~~沒做短視頻的朋友，為啥你沒做啊？千牛-淘利拍，自己拍就可以啦！！短視頻有權重加的，短視頻有權重加的，重要的事情說三遍！！
還有更多的寶貝優化細節，下面也一一講解：
1、關於標題
標題有幾個竅門在的：
90%的類目如果標題有季節性的詞，你的寶貝是很難獲取新品標的。
90%的類目如果標題有促銷詞，也得不到新品標和扶持流量的。
這算是乾貨嗎？可能不算吧，不過既然說了就肯定有很多商家都出現了這樣的問題的。標題滿30字是入門的知識了，標題必須存在核心詞這都知道。
但會不會有時候感覺很奇怪，為什麼標題沒有這個詞，但搜索會進來這個詞？！這是因為你寶貝屬性上帶有這個詞，或是有相關聯雷同的屬性詞，所以系統在搜索上也給予你展現了哦~~
2、關於主圖
就知道說標題，就知道優化標題，不知道優化主圖，不知道做好創意~~哈哈哈！（我說的是我自己）
關於主圖創意上，給大家幾個方法建議：
看看搜索出自己位置，不管是HOT、掌柜熱賣還是搜索，出現後看看自己前後3家左右用啥圖。如果別人用的是白底圖，你能不能換一種思維做不同顏色的？如果別人多半是藍色為主，兄die我們能否換成紅色？~~~這是一個小技巧了，當然你會說千人千面改了也沒用。兄弟，千人千面在搜索上會出現，但出現不適非常嚴重的，出現在猜你喜歡才是最嚴重的而已。更何況，直通車千人千面取消了。
3、關於短視頻
一開始就說短視頻了，沒做短視頻的大哥大姐親愛的，都去做一下吧。【千牛工作檯-淘利拍，自己拍攝】然後用一些APP軟體自己截下，簡單的很，權重來的也簡單，流量來的更輕鬆啦！
4、關於內容營銷
都在說內容營銷，但有多少個商家做內容營銷是賺錢的了？有的話下方評論告知下哦~~哈哈，至少現在我們做的類目，都很少做內容，因為內容不是適合每個店鋪，更不是適合每個寶貝、類目的。所以看準時機再下手是最好的。不要覺得內容營銷很前衛就花幾千幾萬給別人做哦~~
5、關於評價、買家秀
買家秀現在有一個公域流量可以透出的，所以~買家秀做的好，公域流量亦能獲取一部分哦！
評價更不用多說了，評價對於轉化、單品權重，都是有著很大的關聯的。優化細節上，也不能忽略評價了哦。
三：為啥流量一直不上去？！
流量在一個瓶頸上不去，又或者是根本寶貝就沒流量，這是因為什麼了？這更加不能一味想著推廣了，因為你的展現原本就不高，證明著你的寶貝原本權重就不高。說白了就是連審核你的機會都不給你，怎麼給你展現。
就好比如，系統抓到你違規了，警告你。這就是因為系統正在關注你，要讓你把綜合做好，再給予你更多展現了。有的店鋪基本連違規都不抓你，那就證明系統根本不關注你。不關注你的原本是因為你連內功、細節都沒做好，怎麼給予你展現啊~
1、關於上下架（淘寶）
這句話還要重複說多一次：淘寶還有上下架時間的，天貓沒有而已~因為很多「噴子」在你分享上下架話題的時候，都會說：「你多久沒做電商了，連上下架取消了都不知道」，我真的想掏出我的狼牙棒了！
7天一個循環下架時間，每一次下架都能給寶貝帶來一定的權重。我們必須分析行業類目裡，競爭對手的下架時間，從而獲取到更好的排名和流量！
2、關於店鋪布局
小而美提倡的究竟是啥？！很多人誤解小而美提倡的是 產品少、款式少，專做1-2個產品！？其實並不是的，小而美提倡的是店鋪有創新的能力，而不是亂七八糟的產品都上架去做。比如一個店鋪主推的風格是歐美，那就不要做什麼其他韓版之類的。因為這樣無法給予人群標籤是一回事，更無法讓系統給予到好的綜合評分，自然整體的展現和權重就不高了。
所以店鋪布局，做好小而美，多個小爆款主推，才能讓系統真正的增加我們的權重及展現的機會。
3、關於規則變化
做電商的很多朋友都知道平臺會經常變化，可變化後未能採取很好的措施應對。
所以這樣的起步已經輸人一把了，比如人群在2015年出現的，這個時候很少人去關注直通車精選人群是可以打造個性化的展現的，這樣錯過了2015年的紅利了。2016年的時候是淘寶官方活動打造整體權重展現的，那大家也錯過了。2017年的時候主要玩的是內容營銷+直鑽結合，其實也有很多人錯過了。2018年後人群標籤變得更加嚴重了，還是有很多商家並沒有做好人群這塊。2019年其實就新增了一個超級推薦，超級推薦在我們個人的想法中，說得很實在的就是：直通車的說法久了，現在要出一個超級推薦，操作和直通車其實無太大差異的。但前期的權重和展現，肯定會得到一些紅利的扶持的，所以大家可以考慮深入研究一下。下次有空的時候再給大家分享一下超級推薦這塊也是可以的。
四：一定要開車嗎？怎麼才能不翻車？！
對於直通車、超級推薦、鑽展，都是快速獲取店鋪流量、點擊、轉化的途徑。在我們新品做好了基礎的時候，如果不開直通車基本很難獲取更多的權重和展現。什麼黑搜、白搜、魔搜、聖域搜，都是一些噱頭，沒有好的基礎和點擊，做搜索真的現實嗎？！
其實個人建議是，基礎做好之後，開車是有必要的。計算你開引流計劃，一天限額30-50塊，一個點擊0.5元，沒轉化，都會給寶貝增加權重的。不要說 燒錢沒效果，燒不起。如果有這樣的想法的話，還是不要做電商了吧！
1、關於車子的前期操作
很多朋友，前期操作車子的時候，並不知道為什麼我上分有8分，你上分只有6分。
其實這個關鍵詞原始質量得分和寶貝的基礎是很大關聯的。上次我們也分享過直通車上10分，只需幾分鐘，這個實操視頻給大家的。這裡面很大部分是因為創意標題和寶貝標題的匹配，再加上寶貝的權重，是非常大的關聯的。如果寶貝沒有基礎，那你怎麼優化都很難直接上10分的。所以寶貝的基礎是一開始的核心關鍵詞，基礎肯定包括：銷量、標題、主圖、詳情、SKU、屬性，關於這塊可以回看我的乾貨文章，有著基礎之類的文章分享過的。
2、關於車子的中期操作
直通車操作前期完成後，就到了中期的一些優化（後期優化太多，這裡暫不分享）。一般中期來說優化就是刪減、增加、優化、地域、折扣等方面的。
前期上關鍵詞後，測試大概3天，看看展現、點擊。展現高無點擊，刪除；展現低，點擊可以，加價；無展現，刪除；分數低於5分的，刪除；主要這裡不針對哪個類目，針對的是關鍵詞質量分和展現點擊，不同的關鍵詞肯定競爭力度會不同，所以需要我們每天都觀察一下數據，調整數據後得出的結果，如果剛開始上了100個關鍵詞，刪減優化後只剩下20個了，那可以直接新增點關鍵詞上去，然後再進行測試。
直通車操作裡並沒有大神，只有不停優化、刪減、增加，留下更好的關鍵詞，做更好的直通車帳戶權重，也不停的對自己增加更多的實操經驗知識。
文章總結：
有很多時候，我們欠缺的是一股衝勁。無論是做直通車耗費的時候，還是篩選產品選款、測試、囤貨。因為總想著先做做試試，沒有破釜沉舟的思想。換一個角度：如果我們的職業就是做電商、做淘寶的，然而看到每一天訂單數量都是1單或是沒單，是否會想著各種想法做的更好，出單更多呢？！但如果做店鋪只是玩玩而已，可有可無，那是沒有衝勁的，衝勁沒有爆款自然不會落到你身上了。