「我們現在月銷3000多雙，比去年10月剛加入愛庫存時上漲20多倍，6月有望達到5000雙，三季度能到8000雙，四季度有望月銷破萬雙。」 雖然疫情對經濟的影響仍在持續，但斐爾市場總監郭俊婕看到的希望正慢慢變大。
疫情蔓延全球，大量外貿企業新訂單大幅減少、出貨量顯著降低，紛紛啟動自救模式。藉助浦東新電商平臺愛庫存，數量龐大的高性價比服飾、鞋包、配飾、母嬰商品，通過平臺店主銷售給用戶。數據顯示，截至目前愛庫存已幫助上百家外貿企業打通線上渠道，助其開啟內銷之路。
助力90年代製造企業轉型升級
斐爾，是一個外貿轉型內銷創立的自有品牌，其背後的東莞工廠，從1989年建廠以來，一直從事外貿訂單的加工。轉型內銷並成為品牌商是斐爾一直的心願。
此前，斐爾曾嘗試進入百貨商場、開設自營專賣店，鋪設線下渠道，但由於製造企業不擅長實體門店經營，也不精通百貨商場的經營模式，自有品牌項目被叫停。之後，斐爾還瞄準過線上電商渠道，但同樣因缺乏從製造到直接面對消費者的經驗，重啟自有品牌的計劃再次告終。
2018年起，依託微信誕生的社交電商高速發展，讓斐爾看到了轉型品牌的希望。去年10月，斐爾開始了與愛庫存的合作，但最初幾場活動銷售業績並不理想。
「當時我們是什麼款好賣，就上什麼款，和同類商家相比銷量很低。」郭俊婕回憶，「愛庫存的運營直接指出我們在貨品上的誤區，不能一味模仿其他平臺以及品牌的款，另外貨品結構也存在問題。」
今年1月開始，斐爾開始進行貨品結構的調整，將引流款的比例慢慢從原來的10%調整到40%，利潤款從原來的60%下降到40%。同時，中高端款由原先的30%下降到20%。做出這樣的調整後，斐爾目前月銷3000多雙鞋，比剛入駐愛庫存時，上漲了20多倍。這樣的增長，讓工廠看到了第三次啟動自有品牌的希望。
據悉，為了幫助外貿企業度過難關，愛庫存除了為企業免除入駐成本、銷售成本、推廣成本之外，還推出極速審核通道，落實「外貿企業當天溝通、3天就能上線、銷售完7天即可回款80%」等舉措。「五五購物節」期間，愛庫存還特別設立「出海優品 雲購申城」商品專區，運用全平臺與社群資源推廣外貿商品。
2月至今幫助超22萬人靈活就業
「與愛庫存合作，我們只需要做貨端的運營，銷售端完全由愛庫存的百萬店主主導。」郭俊婕坦言，專業的事交給專業的人來做，是斐爾業績上揚的關鍵之一。郭俊婕口中的店主，是愛庫存促消費的「主力軍」，通過他們，國內外高性價比的品牌正品得以銷售給用戶，從而實現店主創收與平臺發展的互惠共贏。
疫情期間，不少自由職業者紛紛加入愛庫存。對這些新加入的店主，愛庫存會提供體系化的培訓課程，並在店主具體經營時提供精準指導，讓店主可以在平臺快速獲得穩定收入。目前，愛庫存平臺店主數量已突破150萬，2月至今已有超22萬人通過平臺實現靈活就業。其中不乏設計師、程式設計師、老師等「兼職」店主，浙江溫州一些寶媽甚至「組團」成為愛庫存店主。
店主雖然是「兼職」，但帶貨能力不可小覷。眼下「五五購物節」熱度愈來愈高，截至5月22日，愛庫存已舉辦超過7000場線上促銷活動，平臺店主成交總額同比增加330%，並湧現出一大批累計成交總額破百萬的「帶貨王」。
除了收入方面的提升，愛庫存店主也找到了精神層面的職業認同。根據愛庫存店主調查顯示，21.7%的店主認為「這份工作讓他們結交到了更多朋友」，19.4%的店主表示「加入愛庫存後，個人能力提升了，有了久違的成就感」。
值得一提的是，今年政府工作報告中對就業提出「城鎮新增就業900萬人以上」的目標，以愛庫存等為代表的在線新經濟企業將是帶動就業的有效抓手。
「助力消費、就業與外貿是愛庫存快速發展的重要抓手。未來，我們將繼續提升店主的經營水平和能力，同時全力助推外貿企業出口轉內銷與品牌化升級，進而實現平臺的穩步快進。」 愛庫存聯合創始人冷靜表示。
攝影：朱泉春
編輯：王雨濛