人人都要學點營銷，人人都能學做營銷
這是三元講營銷第012期分享：品牌故事（共99期）
我們的目標是把「老鼠變成米老鼠」。「老鼠」是一般商品，很多，但人們不一定喜歡。
可是米老鼠就不一樣，雖然都是老鼠，但它可以給人們帶來快樂，可以獲得人們的熱愛——米老鼠就是品牌。
------智威湯遜廣告公司CEO唐銳濤
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真理都是裹著故事而來
猶太教的教義裡，有一個這樣的故事：真理赤裸著身子，冷得渾身戰慄，她為了避寒到過村子裡的每一戶人家，但都被驅趕出來。她的赤裸使人們感到害怕。
當寓言發現她時，她正蜷縮在一個角落裡，瑟瑟發抖，飢餓難耐。寓言對她充滿了同情，把她帶到自己的家中，用故事把她裝扮起來。
真理穿上故事的外衣後，再一次敲響每戶村民的大門時，她都被熱情地迎進屋子裡。人們邀請她一起吃飯，用火爐幫她取暖。
這則故事說明：即便是真理，也需要故事的加持。這故事本身，也有故事的原型：屌絲通過獲取某項技能，練就某項功法，成功實現逆襲。這本身也是我們喜聞樂見的形式。
所有的經典，都是以故事的形式傳承千年。論語中講的是故事，佛經裡講的是故事，聖經裡講的業是故事。更有世界各國豐富的神話故事一起構成了世界的文明。
人們喜歡故事，跟社會階層和文化水平無關。不識字的農夫，也對家長裡短的故事津津樂道；曾經的小鎮青年，也鍾情於《知音》和《故事會》；城市裡的白領精英，也為各種商業勵志故事而迷醉；正在看手機的你，也為微信裡的「川普無理耍賴，華為自強不息」的故事而熱血沸騰。
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一：做營銷就是講故事
智威湯遜廣告公司CEO唐銳濤曾說過：我們的目標是把「老鼠變成米老鼠」。「老鼠」是一般商品，很多，但人們不一定喜歡。可是米老鼠就不一樣，雖然都是老鼠，但它可以給人們帶來快樂，可以獲得人們的熱愛——米老鼠就是品牌。
這個「老鼠變米老鼠」的變，就是講唐老鴨和米老鼠的故事了。幾乎所有優秀的品牌，都有其獨特的屬於自己的精彩故事，
或許你未曾使用過施華洛世奇的水晶飾品，但你一定知道它的產品加工方法跟可口可樂的配方一樣神秘。
或許你沒穿過李維斯的牛仔褲，但你一定聽過李維斯放棄淘金，轉而給淘金者做工裝褲，從而開創牛仔褲的時代。
或許你現在也沒覺得海爾冰箱有多好，但你一定聽過張瑞敏在創業初期，為了質量問題，怒砸幾十臺冰箱的故事。
一個好的營銷就是一定是會講一個好的故事。人類，對故事天然無法抗拒。講故事是國際營銷大師，世界知名品牌都在用的神奇手段。他們懂得如何把品牌的歷史，經歷，精神，調性融入到故事中，潛移默化地灌輸到消費者大腦，完成品牌對其心智模式的構建。。
故事天然自帶傳播性。從傳播學的角度來看，一個形象鮮明，跌宕起伏的好故事。會像蒲公英一樣，輕輕一下就被傳播開來。
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三：如何講故事
提到怎麼講故事，我不得不提到一位我十分仰慕的高人，坎貝爾。其人，在看過世界各地的神話和民間傳說後，得出一個驚人的結論：全世界的神話都長一個樣！。有一個共同的故事模板。
大概是：long long ago,英雄過著平靜的生活，突然一天，收到冒險的召喚，他情願不情願地踏上旅途。歷經磨難和危險，遇到好心的導師，得到指點或練就功夫。最終戰勝苦難，勝利歸來。
該故事模型，後來被好萊塢電影廣泛應用，成為好萊塢電影的經典模型。由此，我們也能找到很多品牌故事的模型。
寶潔公司前營銷主管吉姆.斯登格說，最好的公司會講述兩種類型的故事，來建立強大而持久的品牌。
一種是創世紀故事，重點是公司的創業傳奇；公司在如何惡劣條件下，克服各種困難，歷經千幸萬苦，終於成就一番偉業。如，華為艱苦的成長曆程，馬雲6分鐘說服孫正義拿到2000萬美元投資的故事，騰訊差點100萬賣身的創業故事；褚橙，褚時健的勵志故事。
一種是顧客影響型故事，講的是公司的產品、服務給人們的生活帶來的積極影響和改變。如：張瑞敏砸幾十臺問題冰箱的故事。海底撈服務到讓客戶哭的故事。
另外，一個好故事之所以成為一個好故事，1.要讓人相信，2.正能量。真善美的東西，總有一種稀缺的美，人人都追逐。
品牌故事的最終目的是為了傳播品牌,而不單單的是娛樂大眾。「講故事」是一個溝通、說服的過程，要把故事講好，其實遠比想像的難。也在於做個有心人，身邊處處都有故事。故事高於生活，而又來源於生活。
想想國內的選秀節目，星光大道，達人秀等選秀節目。衡量選手成績的，不僅僅是才藝，還有故事。這也為什麼很多藝人，要扮民工，裝可憐，博同情。
操盤過微商的朋友，一定策划過諸多以下類似的故事，並每天反覆培訓下線講這些故事。1、講品牌創始人故事；創始人深厚的創業背景。2、講品牌故事；一個特殊的原因，誕生了創業的想法。一群人幹一件有意義的事，造福千萬人的高品質生活。3、講產品故事；原材料經過XX天的精挑細選，產品打磨了多少道工序，期間發生了多麼艱難曲折的故事，最終匠心打造出一款獨一無二的產品。創始團隊感動的淚流滿面。4、講團隊故事；產品團隊成員100天無休，只為打造高品質產品；營銷團隊精心策劃，在開盤第一天，銷售額達到8000萬；5、講微商自己的故事；小白一枚，簡單聽話照做，3個月後，屌絲逆襲，喜提大奔。未來智能化時代的新營銷，一定是基於大數據和算法的營銷，做場景故事營銷，簡單的說，就是是圍繞你所需要影響的精準人群，搭建許多場景，闡述一個有一個故事，擊中他們柔軟的內心，形成強烈的情感共鳴，刺激他們去行動，去傳播。
初見端倪的場景故事營銷案例，可不會放棄UBER。高科技創業老闆為了招聘高端程式設計師，深夜開著UBER，等待加班後的程式設計師上鉤；單身狗開UBER，偶遇美女，成了男女朋友；10塊錢，坐上UBER的寶馬車。等等。又如，最近熱火的抖音，快手短時頻頻。玩的溜的大號，深知「共鳴」二字的重要，其作品一定是具有跌宕起伏，超出預期的故事性。沒有故事，沒有故事性的作品，都淹沒在成千上萬的作品之中。內容營銷，內容創業是趨勢。樊登也曾說過，內容創業者講迎來新一波的財富。講故事是基本的能力。
若你是老闆，想一想你是不是欠品牌一個盪氣迴腸的故事。若你是營銷人，想一想你是不是已經練就了一套講故事的絕世功法。若你是路人，想一想，你消費我們講的故事，感動嗎？
宰相劉羅鍋讓我們明白：「故事裡的事，說是就是；不是也是；故事裡的事，說不是就不是；是也不是。」無論如何，真誠，永遠是最好的營銷策略。
好故事，好品牌。願你得到一個好故事的加持，在服務人民的同時，收到人民幣的服務。世界是圓的。加油！！