王羽物理:我是如何通過在線教育打造ip變現千萬的?

大概半年沒有寫過深度的文章了，這是又準備寫一點深刻的文章。雖然我已出圈在線教育，但在線教育是我始終關心的話題，不能代替。

眾所周知，在線教育的盈利存在幾大問題：

在線教育本身成本高，特別是一對一模式，利潤空間狹小。光是購買無法獲利，還必須依靠復購。
二是在線教育的獲客成本高。vipkid的獲客成本都是高達6000萬。三是在線教育的效果比較難保證。容易出現卡頓情況，或者家長不信任，效果不直接，不相信線上效果，特別是低齡人群，學習網課容易分心。

在線教育的紅海市場很難打，現在到處都是猿輔導鋪天蓋地的廣告，電梯裡，公交車站。若是靠線下的高價廣告和線上的裂變，任務寶/拼圖活動是根本無法實現轉化和rr，帶來淨利潤的。

在線教育，拼到最後，一是靠資本，二是靠產品，三是靠服務和社群。

像風變編程這樣的獨角獸並不多，多的是在線教育的廝殺。每個領域都是有自己的細分對手，可以說，在線教育已經從一個增量市場轉為一個存量市場。所以，很難很難。

但我最近發現一個獨角獸——王羽物理。通過打造個人ip，變現上千萬。

先不要說這個數據假不假，水不水，先看一張圖，跟著我算一筆帳。

賣的最好的一節課39元（高考物理提分課）11萬人收聽：

39x110000=4290000

價格最高的課9800，有3人購買。超過2880的課程，有495人購買。

我算了一下，有1742932元。

價格從1080元到2800元的，有3076人付費。按照1500的客單價算，

3076x1500=4614000元。

需要注意的是，這還只是在騰訊課堂上的收入，我還沒有算其他平臺上他的淨項。就已經達到了好幾百萬的收入。

而根據天眼查的數據以及我的觀察，王羽物理的團隊並不大，可以說人效很高。那麼，他們是如何通過低投入，帶來這麼多的價值呢？並且也沒有任何的老師成本，因為是錄播課，接下來，我會和大家探討，王羽是如何做起來的？錄播課還有前途嗎？

本篇文章的結構分成以下幾大部分：

說到高中物理，其實必須要提2個人，一是王羽物理，二是坤哥物理，這2個都是在高中物理非常出名的名師。不過2個人的定位很不同，90分以上選王羽，90分以下選坤哥。這是知乎網友的原話。

王羽物理主要是進階，所以他會講的很深入，很深奧，也有很多細分，這也正是他的課程特色，以及能出那麼多課程的原因。

王羽的介紹是這樣的：

王羽物理：央視報導高考物理首席名師。高考物理大招解題創始人。《天利38套》高考特聘專家及主編，《超級全能生》命題人。十三年獨立教研，善於總結各類題型，化繁為簡，抽絲剝繭，對各類考題梳理並總結。講課語音精煉，口齒清晰，語調抑揚頓挫帶動課堂節奏。

可以通過這個上面的介紹看出：

有自己的講課風格，不喜歡的就很不喜歡，很喜歡的就很入迷

總之，就是很資深，有自己的獨特風格。

下面，來具體聊聊他是如何打造個人ip的。說來有以下這幾點：

在詳細王羽物理之前，可能你對於之前有一則新聞有所印象：「在線教師1小時掙萬元，收入超網紅」。這則新聞，提及的，就是王羽老師當時在猿輔導進行在線輔導，單小時收入過萬。

他和猿輔導其實是合作很久了。猿輔導是15年6月進行上線的，在微博上至今還是可以看到王羽老師在猿輔導16年間開始了合作。

當時的引流課單價是1-9元，然後單節課都是2000以上的學生在線收聽。

王羽老師打造ip有以下幾步：

搞好自己的業務能力。成為名師並非偶然，離不開長時間的研究和學習。並且他也是形成了自己獨特的講課風格，才會深受學生的愛戴。藉助平臺的力量。可以看到，王羽老師有2大跳板。一是天利38套的出題，二是通過猿輔導等平臺進行直播借勢，給自己樹立口碑。並且，現在在知乎/各個公眾號/豆瓣/百度網盤/b站/微博都是可以看到王羽老師的課程資源，上課評價等等。打造自己的平臺和鏈路。從15年開始，網上就開始出現王羽老師打造的各種痕跡。微博粉絲40000，知乎粉絲20000，b站粉絲72000，愛奇藝粉絲500+，可以說王羽老師選擇了正確的平臺進行覆蓋。有自己獨特的轉化路徑。官網的論壇，引導騰訊課堂；知乎引導騰訊課堂；所有平臺都是引流到騰訊課堂。與時俱進。任務寶助力，他們也在玩。（公眾號：高中備戰）騰訊課堂的課程優勢：分的很細，視頻很清晰，製作精良，沒有迭代的煩惱。並且的話，免費課，低價課，中等價位課，高等價位課一應俱全，39.9的課程有11萬人訂閱。

王羽老師的盈利渠道分成幾個：

王羽老師的成本：

1.邊際成本趨於0的錄播課

2.持續的更新內容

3.定期的活動，對於人力成本要求很低

4.用戶的運營，包括社群，朋友圈等。

悶聲發大財。他並沒有刻意去宣傳，就是做好內容，選定適合的平臺，以小博大。長遠的規劃。如果他的內容做的沒有那麼精緻，設備沒有那麼好，那麼是會面臨退貨，差評，重錄的風險。他規劃好了具體的細分，用什麼樣的設備，呈現什麼樣的效果。前期的準備。成功沒有什麼偶然，如果說他是一直依靠平臺，沒有鋪墊和積累自身資源和口碑，是沒有人願意買單，他也沒有出來的勇氣。做以小博大的事。邊際成本趨於0，用一份努力帶來可複製可放大的成果，這是我們需要學習的點。

關於錄播課還有市場嗎？

之前和一個朋友交流，他說了錄播課的幾大優勢和學生家長的幾大特點，我很有啟發：

教育不是要去講模式有多創新，而是有實際的幫助。像1vs1課程，至少是一對三的服務，去保證學習效果。但其實，學習本身是反人性的，學員被逼著學習，也沒有效果。錄播課成本可以衡量，邊際成本低。對於那種小城市家庭來說，痛點不是去找名師上一對一課程，另外名師的課也很難約。對於他們來說，很重要的是如何花最少的錢進行見效，先看到一點效果，他們才會付費。而錄播課沒有難約課，掉線這樣的成本。

關於選擇適合的平臺，以騰訊課堂為例：

平臺方並不會主動幫你引流，除非是你通過自己的ip去給平臺帶來了流量，平臺才會給你資源位。遷移到自身，也是需要自己足夠強大，才會有自己的話語權和一席之地。

這個案例我之前做其他文章有隱形的提一嘴。但其實，真正讓我覺得厲害的是幾點：

很前衛的觀念，在15年新媒體才剛剛起步時，就已開始做各種各樣的嘗試。
不去告訴你花式的玩法，就是深耕自己的流量。老實說，市面上的玩法也就那些了，都是換湯不換藥，本質上是一樣的，實際上還是靠產品，rr還有投放。但其實真正做好內容和產品的人很少，大部分人都是把眼光放在炫技和如何玩和運營了。其實運營就是人流和流人，解決曝光和轉化的問題，去深摳每一個細節。不用去迷信什麼亂七八糟的東西，去把東西做到極致。關於極致的問題。最近發現一個很神奇的東西，降低自己的期望值。之前一個朋友，接觸一個平臺，學習了3個月，沒有效果就選擇了放棄。同樣一個平臺，一個朋友，通過那個平臺0成本賣了幾千臺象牙鋼琴。這牽扯到幾點：1.有沒有做到極致 2.是不是看低了等待的力量，不願意沉下心去學習和鑽研。

這個世界本身就沒有捷徑，並不屬於聰明人，而是屬於腳踏實地去努力做好每一件事的笨小孩。