今天我們來解決一個問題：
怎樣說服一個不可能被說服的人？
人生一切難題，知識給你答案。
我們在這本書裡，找到了關於這個問題最好的答案——
《學會辯論》
作者：【英】阿拉斯泰爾·博尼特
譯者：魏學明
出版：中國人民大學出版社
1. 這個問題聽起來自相矛盾，但給你一個場景，你就明白了。這個場景就是「辯論賽」。辯論賽的規則就要求辯論雙方捍衛自己的觀點，絕對不能認同對方。你發現沒有，辯論賽辯到最後，絕對不會是某一方說「你說的比我有道理，我認輸」為結局。決定辯手能不能贏的關鍵，不是對手的態度，而是裁判和觀眾的看法。所以，這個話題本質上是，找到說服場景中擁有最高裁判權的那個人，並且說服他，從而說服一個不可能被說服的人。
2. 你也許不會真的去打辯論賽，但生活中，一定會遇到類似辯論的場景。一般人的思路是一定要在爭論雙方中分出輸贏。但這種方法在面對利益衝突的時候，幾乎是不可能成功的——你能讓對方辯友坐下別說話嗎？真實情況是，你越雄辯，對方越是抗拒。怎麼辦呢？不妨換一條路——找到能給衝突雙方下「判決」的人，通過說服「裁判」來爭取勝利。根據場景不同，這個人可能是長輩、領導或者法官。
3. 想說服「裁判」，首先要掌握兩個原則。
原則一：表演整合。把表演融合到辯論中，博得情感上的認同感。如果問你辯論的核心是什麼？你可能會說是縝密的邏輯。但事實上，佔領人心、調動情緒，才是更大的勝利。比如，馬丁·路德·金著名的演講，就用到大量的情緒表達，他的口號「我有一個夢想」，直到今天依然深入人心。
4. 原則二：最大化展現能力。辯論中選手除了爭辯事實，展現自己運用事實的能力也同樣重要。無論裁判還是觀眾，能力的展現是很大的加分項，甚至選手可能因為突出的能力，獲得比賽的勝利。
這個原則放在我們工作中同樣適用。比如你要和多名同事競爭同一個崗位，最好的辦法不是死死盯住對手，而是最大化展現自己的能力，贏得領導的認可。
5. 很多人在表達觀點時，常常會陷入一個誤區：使用 「燈泡式的講述方法」。燈泡能把房間全部照亮，但範圍太廣就會失去重點。舉個例子，想要說明「環保問題刻不容緩」這個觀點，用燈泡式講述就是：全世界的汙染很嚴重，陸地上都是垃圾，海裡有很多塑膠袋，空氣也越來越糟糕。這個說法有問題嗎？沒有。但它很難給聽眾留下印象。
6. 那怎樣表達才有效果呢？教你一個非常好用的技巧——探照燈式的講述。探照燈和燈泡最大的不同，就是它能把所有的光線聚焦在一處，讓你的注意力跟著探照燈一起遊走。同樣是剛才環保的觀點，用探照燈的方式說明就是：「郊區的孩子們每天放學要花10分鐘，穿過一大片散發著臭味的垃圾場。我還看到一群學生在解救一隻剛剛打撈上來的海龜。海龜的鼻孔裡插進了一根12釐米的塑料吸管。」用這兩個細節，既能吸引聽眾的注意力，也能迅速讓聽眾明白你想表達的核心信息。
7. 避免循環論證。循環論證是條件A和條件B之間，可以互相成為彼此的原因或者結果。比如，你說我很肥胖，所以我有減肥的決心。聽上去成立，但反過來想，正因為你沒有減肥的決心才導致了肥胖，也說得通，這就是循環論證。你在和對方爭論時，如果發現了這個邏輯漏洞，可以直接指出來，讓「裁判」知道對方的錯誤，當然也要小心自己不要出現同樣的邏輯問題。
8. 明確目標，實現精準打擊。我們一般認為直接用語言攻擊對方，是不禮貌的行為。其實如果表達得當，能起到意想不到的效果。比如，A和B兩名推銷員向你推銷不同品牌的化妝品，A直接說B是騙子，你肯定不信。但如果A對B說，你的化妝品那麼好，你本人為什麼不用？潛臺詞還是在說你有騙人的嫌疑，但這樣表達既能精準攻擊到對方，也會讓你覺得很有道理。這在對方鼓吹一個自己從不遵守的原則時很管用。
讓我們對《學會辯論》的作者阿拉斯泰爾·博尼特、譯者魏學明、出版方中國人民大學出版社，說一聲感謝！
最後，與你分享金句：
想要說服一個不可能被說服的人，核心是找到說服場景中擁有最高裁判權的那個人，並且說服他。
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