林海股份2019年年度董事會經營評述內容如下：
一、經營情況討論與分析.
2019年，面對異常嚴峻的市場形勢，公司堅持「解放思想、創新實幹、質量第一、效益優先」的企業方針，深入推進各項改革工作，進一步加快轉型升級步伐，有效防範各種風險，各業務板塊發展質量持續提升，圓滿完成了各項目標任務。實現營業收入57807.32萬元，同比增長9.88%；實現淨利潤579.91萬元，同比增長119.01%。
（一）市場開拓成效顯著。特種車輛：堅持優勢資源向重點市場、重點客戶傾斜，市場競爭力進一步提升，林海特種車輛在歐洲部分市場佔有率繼續保持國內同行領先地位，美洲市場出口量增長明顯。摩託車：通過國四產品發布會、電噴系統培訓會、林海摩託車訂貨會等營銷會議及微信等網絡平臺,加大摩託車新品推廣力度，取得預期成效，摩託車國內、國際市場銷售同比實現雙增長。插秧機：著力推進插秧機營銷網絡建設，根據市場反饋進行改進，加強對插秧機技術服務人員的培訓，並在東三省等主銷區派專人跟蹤服務，確保滿足插秧季服務的需要，在總體市場下滑的情況下，林海插秧機銷售逆勢上揚，市場佔有率進一步提升。森林消防機械：積極應對國家森林防火機構改革的新情況，搶抓機遇，加大產品推廣力度，開展巡迴服務活動，進行日常保養、操作技能的培訓。公司積極組織參加春、秋兩季廣交會，通過廣交會參展平臺，進一步提升林海產品品牌形象，提高品牌的影響力。
（二）技術創新取得新進展。特種車輛：完成新產品LH500-2D等T3和歐四認證；
完成Z180等新產品項目的研發試製及樣機裝配試驗；完成191MR發動機項目及配套整車的批量裝配。摩託車：完成LH110T-15等新品開發並實現批量生產；完成LH125T-C等產品的質量提升；完成領程第二車型LH125T-22發動機的改型設計等。插秧機：完成手扶式插秧機新款外形改進試製工作；在國內率先推出首款電噴發動機手扶式插秧機；高速插秧機實現小批試製投產並根據市場反饋做好優化提升工作。森林消防機械：
完成智能消防泵技術改進提升工作；完成8馬力水冷消防泵、6MF-22-50C新型風滅樣機開發試製工作。公司召開新產品技術鑑定會，公司研製的全地形車以及插秧機5項新產品順利通過了省工信廳組織的新技術新產品鑑定。
（三）內部管理不斷提升。堅持以問題導向和市場發展導向為原則，進一步完善市場快速反應機制，及時回復市場反饋問題；進一步強化精品意識，開展質量精密抽查、質量管理體系、計量體系內部審核等活動，加強指標數據的統計、分析和考核，加強生產過程質量控制，不斷提高產品裝配一次合格率。公司《降低2ZS系列手扶式水稻插秧機市場報修率》QC小組榮獲泰州市2019年QC質量成果一等獎。開展合同管理、兩金壓降等專項考核檢查，提高合同管理、兩金管理水平。強化安全管理，開展「安全生產月」和「安全生產萬裡行」等活動。2019年，全年安全生產無事故。
二、報告期內主要經營情況.
報告期公司實現營業收入57807.32萬元，同比增長9.88%；實現利潤總額658.11萬元，同比增長66.03%；實現歸屬於母公司所有者的淨利潤579.91萬元，同比增長119.01%；經營活動產生的現金流量淨額-453.13萬元。
報告期末公司資產總額61463.14萬元，比上年末增長2.90%；負債總額13026.36萬元，資產負債率為21.19%，比上年上升1.31個百分點；歸屬於上市公司股東的股東權益總額為48436.79萬元，比上年末增長1.22%。
三、公司關於公司未來發展的討論與分析.
（一）、行業經營性信息分析.
公司產品主要涉及特種車輛（全地形車）行業、摩託車行業、農業機械行業以及消防機械行業。
1、特種車輛（全地形車）行業.
全地形車是英文All Terrain Vehicle翻譯而來，英文縮寫ATV，是一種介於摩託車和汽車之間的產品，車輛簡單實用，越野性能好，由於全地形車適用於不同地形，靈活性強，應用非常廣泛，目前主要用於戶外作業（農業、畜牧業、林業、狩獵、景觀美化、探險、工業、建築等）、運動休閒、代步工具、消防巡邏、軍事防衛等眾多領域。
隨著近年來國內人民生活水平不斷提高，國內全地形車市場需求也呈逐年上升趨勢。目前國內全地形車生產企業大多來自大中型摩託車生產廠商，擁有摩託車製造相關領域的專業知識和較為豐富的生產經驗。除出口以外，特種車輛亦服務於我國國民經濟的各個領域。在國家經濟增長和經濟結構調整的背景下，不同行業的發展政策規劃、市場容量及增速對特種車輛市場產生了較大影響。由於各級政府財政實力的增強，用於提升城市服務功能的各種環衛、消防、園林植保等特種車輛需求旺盛；受到人均GDP增長、人民消費水平提高的推動，ATV等娛樂、運動型的場地用車需求也不斷擴大。未來，在國民經濟持續平穩發展、產業政策逐步落實、行業標準法律法規不斷完善的宏觀經濟環境下，以及隨著城鎮化的深入、居民生活水平和城市現代化水平的提高，用於城市建設、居民生活、環保衛生、園林植保等用途的特種車輛需求將進一步增長。同時，由於國內特種車產業存在進入門檻低、競爭激烈等特點，隨著國內行業管理政策和市場環境的變化，國內特種車輛廠家群集、遍地開花的趨勢將得到一定遏制，行業內整合將進一步加快，特種車輛的生產和市場集中度將不斷提高。位於領先地位的企業將憑藉較好的品牌效應、技術水平和資金實力擴大市場份額、提高專業化水平，將特種車輛生產由單一的產品製造向零部件、專業工藝、智能控制等多個環節延伸，增強產品的競爭力。
目前全球全地形車市場規模約在150—160萬輛之間。我國全地形車行業90%以上產品供出口。美國是全球最大的全地形車消費國，行業受中美貿易摩擦影響大，加徵關稅後，我國出口美國的產品價格競爭優勢削弱。從技術層面來看，隨著社會的進步和發展，對全地形車的要求也在不斷提高，今後發展呈現以下趨勢：大排量（消費者由於追求刺激性，對動力性要求越來越高）、電子化（電子設備應用越來越多）、輕量化、安全性、環保性。
2、摩託車行業.
我國是全球摩託車產銷大國，摩託車保有量、產銷量均居世界前列。產品主要分為跨騎式車、彎梁車、踏板車。2019年我國摩託車產銷有所回升，全行業產銷摩託車1736.67萬輛和1713.3萬輛，同比增長11.5%和10.0%，其中電動摩託車、大排量摩託車增幅較大。行業受替代品（汽車、電動車）、禁摩政策影響較大，目前中小排量車型銷售以中小城鎮和農村市場為主，大排量車型銷售以大中城市市場為主。隨著人們收入水平提升，休閒娛樂為主的大排量摩託需求在持續上漲。
未來幾年，中國摩託車行業的發展趨勢將主要體現在：
①產業集中度進一步提高。2019年行業內排名前十五位的企業產量佔全國總產量約為69%。在市場規模日趨穩定的背景下，摩託車品牌的競爭將會更加激烈，兩極分化趨勢更加明顯，產量將不斷向優秀品牌集中，大品牌主導的時代正在來臨②產品差異化更加明顯。一方面，我國人口眾多、地域發展存在著嚴重不平衡，價格低、維修保養便宜、機動靈活的中低端摩託車市場仍會長期存在；另一方面，隨著購買能力較高的更多年輕消費者進入市場，性能更強、外觀設計時尚的大排量高檔摩託車需求將有一定市場，250毫升以上的大排量摩託車正在向休閒娛樂和運動方向轉型；同時，隨著動力電池技術的發展和行業標準的落地，運用節能環保及創新技術的電動摩託車也將成為未來行業內的新增長點，推動摩託車產業轉型升級。
③海外市場的爭奪將更加激烈。近年來，由於國內市場開發受阻，海外市場逐漸成為國內大多數摩託車生產廠商的角力方向。由於技術水平的差距，我國摩託車較難和歐美日等摩託車企業競爭高端市場，因此出口集中在中低端的亞非拉市場。但隨著這些市場品牌、質量、服務的競爭加劇，再者因為我國摩託車企業某些廠商之間的惡性競爭給整個產業造成不利影響，海外市場仍面臨著巨大的競爭壓力。
3、農業機械行業.
公司產品所屬行業為農業機械中的插秧機細分行業。我國作為全球最主要水稻種植基地，擁有水稻種植面積4.5億畝。近年來隨著農村勞動力人口老齡化以及用工成本的攀升，水稻種植機械化已成為大勢所趨。行業主要產品分為低速手扶式插秧機和高速插秧機，手扶式插秧機購機成本低，主要適應於小塊秧田、個體農戶、以及地形比較複雜秧田插秧作業，高速插秧機插秧作業效率高，購機成本高，適用於規模化秧田插秧作業。
我國插秧機行業,經過近20年的發展，擁有各類合資和民營插秧機生產企業70多家，其中獨資或合資品牌有久保田、洋馬等，國產品牌除本公司外主要有久富、沃得、新洋等。2019年度全國插秧機銷售約6-7萬臺，其中手扶式插秧機約4.4萬臺，手扶式插秧機年需求量將長期穩定在4到5萬臺的水平。另一方面隨著國家土地流轉政策的實施、農業集中化管理模式的逐步推行以及產品升級換代的大趨勢，高速插秧機將迎來發展機遇。
影響行業發展的主要因素：①國家農機補貼政策影響較大，應積極關注國家農機政策的走向。②新型水稻播種方式的推廣，目前部分地區推行水稻直播方式，無需插秧的過程。該播種方式如果將來在產量和出米率等指標上取得突破也會較大影響插秧機銷售。③水稻耕種面積的減少，我國目前處於不斷城鎮化、工業化的過程中，水稻耕種面積逐年減少約1000萬畝以上，也會成為影響市場銷售的因素。④部分地區水稻田改為從事特種水產養殖，水稻不再作為主要種植收入，是要關注的情況。⑤農業種植逐步實行集中管理服務模式，也將會引發水田插秧機械新的市場需求動向。
4、消防機械行業.
公司主要專注於消防機械中的森林消防機械細分行業,行業產品主要分類為：森林防火機具、森林防護裝備、應急車輛裝備幾大類。
2002年起國家對森林管理實行封山育林，鼓勵植樹造林，擴大森林覆蓋面積，加大森林火災預防，國家財政逐年加大投入，森林消防機械產品進入高速發展時期。根據國家規劃要求，在2025年之前，在風力滅火隊伍建設方面要求「裝備3034支風力滅火機械化森林消防專業隊伍，重點加強滅火機具、防火車輛等機械化裝備建設，提升專業隊伍快速撲救火災的戰鬥力，共需配備滅火機具6.5萬臺（套、個）」；在以水滅火隊伍建設方面要求「裝備1090支以水滅火機械化森林消防專業隊伍，配備專業以水滅火裝備，提升專業隊伍以水滅火能力，規劃期共配備以水滅火裝備25.1萬臺（套、個、組）」，這為行業今後發展提供了空間。
當前行業大多數企業產品種類單一，技術含量較低，產品在外觀、功能等方面同質化嚴重，低價競爭嚴重。隨著政府對森林資源保護的重視程度不斷提高，招投標市場管理體系的逐步完善，行業會迎來新的發展機遇。
影響該行業的主要因素：①國家政策層面。由於森林消防物資主要由國家及地方財政出資，政策面影響較大。②國外森林消防機械品牌廠家加大進入中國市場的力度，市場競爭性加強。
(二)公司發展戰略.
公司將堅持能力提升與業績增長並重，堅持產品競爭力提升與業務模式創新並重，不斷深化改革，加快新品開發速度和新項目進度，加快轉型升級步伐，推動企業實現高質量發展。特種車輛：努力打造技術領先優勢，以大排量、精品化為特色，以中小排量、高性價比形成全系列規模化產品線，成為國內外具有較強影響力的特種車輛全系列供應服務商。摩託車：進一步延伸市場觸角，強化林海品牌意識，積極探索差異化、個性化的發展道路。農業機械：緊跟國家農業機械化戰略，加大研發投入，發力價值鏈高端，多方面整合資源要素，高起點謀劃，聚焦水田機械等細分領域做精做強，力爭成為國內領先的農業機械供應商。消防機械：由於近年來國家加大環境保護力度，森林採伐機械產銷量逐年下降，森林防火機械需求上升幅度較大，公司將積極適應市場形勢，以新型森林消防機械產品作為公司主攻方向，進一步鞏固行業優勢地位。
(三)經營計劃.
2020年，新型冠狀病毒感染的肺炎疫情的爆發，將對公司的生產和經營造成較大的不確定性，公司將堅持以「解放思想、創新實幹、質量第一、效益優先」為工作方針，貫徹新發展理念，統籌推進疫情防控和生產經營工作，堅持創新驅動，以質量求效益，以改革促發展，提升四大業務板塊發展質量，針對近期疫情造成的影響，公司將在市場銷售、新品開發、管理提升、成本控制等方面採取積極措施，力爭將疫情造成的影響降到最低，努力實現企業的穩定經營。
1、堅持「質量第一」，不斷提高產品市場競爭力。進一步提高全員精品意識、市場意識、層層落實質量責任，嚴把三關，嚴格獎懲，加強質量體系能力建設，持續推進「質量、成本、服務」工作，不斷提高產品市場競爭力。①強化質量考核，推進重點產品質量改進，確保實現公司質量目標；②進一步細化考核目標，對產品一次送檢合格率、質量損失率、市場投訴率等質量指標進行考核；③強化產品質量督察，組織進行產品精密抽查和開箱抽查工作；④提高質量檢測手段，加大檢測設備投入，進一步提升質量保障能力。
2、不斷深化改革，激發發展新動能。進一步優化內部運行機制，探索業務模式創新，提升整體競爭力。進一步推進「三項」制度改革，細化績效考核方案，修訂完善激勵及考核辦法，充分調動員工的積極性，促進經營業績再上新臺階。
3、圍繞客戶需求，進一步加大市場銷售。特種車輛市場：公司將深入市場一線，做好市場調研，穩固原有市場，積極布局潛力較大的新興市場。摩託車市場：對現有的經銷商進行篩選，優勝劣汰，提高市場佔有率；加強市場推廣力度，利用網絡媒體、微信平臺、新品的試乘試駕等做長期產品推廣，提升林海品牌知名度。農業機械市場：
加大林海插秧機全國經銷商網絡布點工作，對銷售商隊伍進行優化。利用好多品牌戰略，實現銷量的快速提升，進一步鞏固提升市場的優勢地位。消防機械市場：繼續深耕政府採購市場，加大高揚程森林消防泵、智能泵等新品及附加值較高的產品推廣力度，鞏固行業優勢地位。
4、堅持技術創新，打造產品競爭優勢。公司繼續強化林海核心技術，以創新平臺為抓手，以市場為導向，圍繞高附加值、大排量、節能環保、智能化、差異化，加快新產品開發速度，不斷提升產品競爭力，同時以開放的理念，加強對外交流合作，聚焦水田機械細分領域，進一步豐富農業機械業務產品線,積極培育新的利潤增長點。
5、優化內部管理體系，以管理促效益。進一步強化目標管理，提高工作質量和運行效率。繼續優化全面預算管理模式，提升預算執行力，定期進行財務分析。積極開展降本增效、「兩金」管理等專項工作，針對目前原材料大幅調整，開展重點產品的降本工作。提升生產製造能力、加工與檢測能力、信息化水平。加大安全隱患排查和治理力度,不斷提高現場本質安全度。層層籤訂安全生產目標責任書，落實各級安全管理責任。
(四)可能面對的風險.
2020年，新型冠狀病毒感染的肺炎疫情的爆發，將對公司的生產和經營造成較大的不確定性，公司特種車輛、摩託車在歐美等海外重點市場的銷售預計受到較大影響，影響程度取決於疫情防控的進展、持續時間以及防控政策的實施情況；同時疫情也將對國內銷售市場產生一定的影響。因疫情影響的不可抗力，公司經營目標的達成、解決關聯交易事項工作的推進等存在一定的不確定性。
公司主營業務行業競爭均非常激烈,競爭者數量眾多,產品同質化競爭嚴重。特種車輛行業受到國際疫情蔓延和中美貿易摩擦影響，預計存在較大的不確定性；摩託車行業受國家政策影響，機遇與挑戰並存，但總體仍將維持低位運行趨勢；農業機械行業整體仍處於調整期，行業細分領域發展不平衡，國內農機製造供不適需的矛盾依然突出，產品結構調整的需求不斷加大；消防機械行業受地方政府財政投入影響較大，行業正處在轉型升級過程中，市場存在一定不確定性。
四、報告期內核心競爭力分析.
2019年，在習近平新時代中國特色社會主義思想指導下，公司堅持「解放思想、創新實幹、質量第一、效益優先」的企業方針，堅定發展信心不動搖，全力穩增長、拓市場、抓改革、促轉型，總體呈現穩定增長、結構優化、質效提升的良好態勢。
特種車輛：進一步加快新品上市速度，積極實施精品工程，提升產品競爭力，傳統市場穩步提升，新興市場增長迅速。摩託車：在行業持續調整的形勢下，積極推進差異化競爭策略，實現了規模、效益雙提升。插秧機：在近年來市場低迷的環境下，公司產品憑藉性價比優勢贏得市場認可，產銷量逆勢上揚，市場佔有率進一步提升。
森林消防機械：圍繞重點區域和重點細分市場需求，積極探索訂製化發展道路，同時積極應對國家森林防火機構改革的新情況，搶抓機遇，加大森防產品推廣力度，保持平穩發展的良好態勢。來源: 同花順金融研究中心