牧高笛2019年年度董事會經營評述內容如下：
二、報告期內主要經營情況
三、公司未來發展的討論與分析 (一)行業格局和趨勢 在經濟下行、市場競爭日趨激烈的行業狀況下，2019年中國戶外用品市場規模增速持續放緩接近零增長。根據COCA發布的最新報告的梳理與總結，中國戶外用品市場行業發展趨勢呈現為:-渠道多樣化:通過不同渠道的自身創新和交叉融合，在區域和人群兩個領域拓展市場；-市場集中化:通過政策和市場的引導，進一步集中市場，整合資源； -內涵擴大化:在消費者品牌黏性穩定的前提下，擴大產品在交叉和領域的應用性；-產品標準化:推動產品及服務團體、行業及國家標準的制定與推廣；-結構合理化:補充產業結構中缺失環節，滿足不同類型消費者的需求； -外延清晰化:提升中高端品牌的戶外屬性，增強產品在大體育行業中的競爭力。 未來行業發展或將面臨的有利因素包括有：產業整合勢在必行；電商平臺的創新；細分運動場景應用；產品多樣化應用；社群營銷。不利因素包括有：整體經濟持續下行；其他行業的介入；資本市場趨冷；完整的行業體系規範待建立；產品總體下沉趨勢。 行業面臨的挑戰有：行業規範化進程的推進進程,品牌平衡好產品下沉與企業利潤的關係,渠道成本持續上升,青年消費群缺失。行業等待的機遇有：行業整合帶來的市場空間與海外市場,品牌細分市場的拓展與佔領,創新渠道充滿可能性的未來,中國消費者對健康理念的重視與提升。 (二)公司發展戰略 公司是國內戶外行業領軍企業,主營業務涵蓋OEM/ODM業務與自主品牌業務兩大業務板塊。公司OEM/ODM業務目標成為全球帳篷生產精益製造典範企業；兩大自有品牌，大牧品牌目標成為專業戶外一線品牌，小牧品牌目標成為大眾戶外出行的首選品牌。 (三)經營計劃 圍繞公司長期發展戰略目標，公司管理層制定2020年經營計劃重點如下： 1、外銷（ODM/OEM）事業部 （1）主產品渠道維穩，保持市場佔有率：增強客戶關係維護力度，保證客戶訂單從產品開發到售後服務溝通渠道的通暢、及時與好評；實時關注客戶市場變化，保持與重要客戶銷售策略一致性，同時整合供應商資源打造柔性供應鏈，以快速響應客戶訂單變化，實現帳篷ODM/OEM業務渠道穩定，保持市場佔有率。 （2）圍繞主營開拓新業務，實現優勢互補：充分利用公司成熟的外銷經驗與渠道，開拓自主品牌海外市場業務；在海外戶外用品市場基礎上進一步細分戶外防護用品市場的開發，嘗試PPE產品出口業務,與主產品業務實現優勢互補。 （3）大數據、標準化推動製造升級、品質提升：通過自動化吊掛、RFID、傳感器等設備升級智慧化，以及ERP、APS、MES、GSD等軟體功能模塊升級，實現工廠生產體系（計劃排產體系、物流控制體系、現場執行體系、設備管理體系、能效控制體系）的大數據分析與管理信息化；再通過管理信息的及時反饋，不斷完善工藝、產品、作業的標準化流程，推動製造升級、品質提升的良性循環。 （4）提倡環保理念，推行綠色運動：在5S管理模式的常規管控基礎上，通過環保主題活動、有獎答題學習、綠色積分行動的組織，加上不定期巡查的全員監督機制,促進全員參與綠色運動，實現從生產線到後勤辦公每個環節的節能減排、降低汙染目標。 2、大牧事業部 （1）專業渠道維護穩定：加強市場拓展力度及相關平臺的深入合作，完善大牧產品的渠道布局；繼續維護並增加對專業平臺、渠道以及優質經銷商的聯絡、互動，提升核心渠道、客戶黏性；充分市場調研，根據市場情況及時調整各區域銷售策略。 （2）新渠道的開發：加大政府、企業團購業務的開拓；增加海外市場調研，加強品牌跨境銷售業務，開拓海外市場。 （3）創新營銷：通過進一步提升產品專業優勢，增加與各類賽事、專業社群的合作，引進數位化營銷系統，並在社區直播營銷的基礎上，加大對私域流量的內容運營及品牌推廣。 3、小牧事業部 （1）增加拓展精度：加大新客戶開發力度，對於四、五線城市加大開發度，精練拓展團隊增加內部培訓，增加專業度； （2）改善營運方式：優化開店標準、流程，利用銷售終端大數據分析，實現人、貨、場的合理調配，保證爆款、流量款的及時追單、補單，對於老客戶進行疫情結束後的零售復甦更近，增加多渠道運營培訓； （3）提升人效：內部優化團隊，加大人效，區域小組化，增加商品，營運和拓展的密切配合，帶動區域零售回款增加。 4、電商事業部 （1）產品場景化：梳理線上產品結構，以系列化形式開發更多適合徒步、公園、家庭露營場景的戶外產品 （2）品牌視覺升級：優化線上品牌視覺形象，場景化體現產品使用，進一步增強視頻的商品展示方式，以此增加消費者購物體驗和品牌認知感 （3）新零售電商：打造爆款、熱款產品，優化營銷推廣和流量獲取渠道，引入直播、社區營銷等新興銷貨手段；加強短視頻、軟文等內容營銷手段,加強在抖音、小紅書等社交平臺的推廣，加強和主流年輕消費者的品牌互動。 5、產品中心 （1）產品線梳理：分自然場景深入梳理裝備產品線，提升裝備產品實用性、完整性和美感度。解讀不同場景裝備使用者的需求、愛好，沉澱經典裝備，實現產品和自然的友好連接。 （2）環保理念融入：通過產品來體現我們與人友善、與環境友善的理念。堅持功能、設計、友善和可持續的產品開發理念。通過山地和城市多場景使用的開發理念和經典的設計風格來減少額外消費對環境的衝擊。 （3）供應鏈完善：建立和更多知名材料品牌合作，打造產品品質及專業度，實現產品體驗無極限。同時通過使用回收和可回收的材質，實現對對環境的保護。 (四)可能面對的風險 1、國際政治經濟環境的變化風險及應對策略 公司海外業務分布在六大洲的20餘個國家及地區，在與公司產品相關的產業政策、貿易政策或一定程度的外匯管制發生不利變化時，將影響公司產品的出口，從而給公司業績帶來較大影響。應對國際形勢的複雜多變，公司積極全球戰略布局，目前已擁有越南、孟加拉兩個海外生產基地。同時公司在保證戰略客戶持續穩定合作的基礎上，積極開拓新市場，完善全球銷售網絡。 2、戶外行業增速放緩、市場競爭加劇的風險及應對策略 在國內戶外用品市場消費低迷、市場競爭日趨激烈的行業狀況下，2019年中國戶外用品市場規模增速持續放緩接近零增長。根據COCA發布的最新報告，2019年中國戶外用品市場零售規模250.2億元，同比0.17%，出貨總額141.6億元，同比0.22%。此外運動、休閒、時尚品牌陸續跨界戶外市場，也進一步加劇了市場競爭激烈程度。針對上述風險，公司將繼續秉承「產品+場景」的開發理念，同時緊跟市場發展動態，加力打造大牧品牌與小牧品牌，並通過細分使用場景實現消費客群的精準營銷。產品設計更趨時尚化、潮流化，深度打磨並為消費者提供獨具匠心的產品和服務，認真做好主業以應對市場環境的變化。 3、新冠肺炎疫情影響持續時間較長的風險及應對策略 從2019年末發生的新型冠狀病毒肺炎疫情,在全球持續影響延續至今，對國內外經濟發展都帶來了嚴峻挑戰和不利影響。公司線下零售門店的客流短期內大幅減少，線上銷售的物流效率也受到了一定不利影響。而國外疫情的爆發與惡化，也將使公司存在訂單減少或取消的風險。如本次新冠肺炎疫情後續的持續影響時間較長的話，則可能會對公司未來的業務經營開展帶來嚴峻挑戰。針對上述風險，公司已採取措施積極應對上述風險，努力降低疫情對公司經營所帶來的不良影響。在本次疫情影響擴散後公司第一時間進行遠程居家辦公、錯峰辦公，對企業辦公和工作協同進行了全方位的協調升級，使員工的工作儘可能地不受制於空間的制約，保證公司整體的正常運營；同時公司加強與海外客戶協調溝通，疫情期間應對策略與客戶、供應商充分溝通、協商；品牌業務通過積極開展社群營銷，優化門店運營，增強對加盟商的賦能和扶持。
四、報告期內核心競爭力分析 1、品牌優勢：OEM/ODM方面，公司憑藉在工藝設計、材料品質、生產效率和附加服務等方面，積累的良好口碑，與國外客戶建立了穩定的業務合作關係，形成了無形的品牌優勢。自主品牌方面，「牧高笛（MobiGarden）」為大眾消費者提供戶外運動和生活方式所需的專業和時尚的服裝和裝備，經過多年的經營積累和品牌文化建設，「牧高笛（MobiGarden）」品牌已經在全國戶外用品市場取得廣泛的認可，且影響力隨著戶外運動方式的生活化而不斷夯實和擴大。 2、產品研發優勢：公司設立了產品研發中心，聯合國際資深戶外用品設計研發團隊，同時聽取業內意見領袖KOL產品設計意見，廣泛收集國內外用品發展趨勢，及時獲取終端銷售市場的產品需求變化；以「產品+場景」的設計理念，產品在具備專業性能的基礎上，兼具實用性和體驗感。 3、渠道營銷優勢：公司營銷網絡涵蓋百貨商場店、購物中心店、綜合街邊店、電子商務平臺等各種形式，實現線上和線下從不同層面貼近目標消費群體。同時，通過成熟的渠道管理體系，加強從經銷商篩選、訂貨會組織、訂單執行、終端門店管理、定價策略、促銷方案等各個環節的互聯互通，強化公司與渠道客戶之間的優勢互補，從頂層設計到渠道落實實施，能夠快速反應公司最新政策及理念調整，實現資源的整合和優化，形成經銷商和公司之間合作共贏的局面。 4、垂直整合的業務模式：公司高度重視產業鏈的垂直整合，業務範圍涉及研發、設計、生產、物流到銷售，在上遊布局生產基地，向下遊搭建穩定的銷售網絡，極大程度控制了生產周期及生產成本。垂直整合的模式使公司在原有產業的基礎上，進一步加強產業鏈的完善，圍繞建鏈補鏈強鏈的目標，提升公司整體價值，吸引上遊企業配套和高端設計人才。 5、產品質量及管理優勢：公司擁有健全的管理體系，並且不斷根據企業發展吸納優秀戶外行業生產型、管理型人才進行補充，極大程度優化了產品製造、品質把控及研發等環節。公司持續推行全面質量管理（TQM），堅持以產品質量為核心，在生產上採取自主生產和外協加工相結合的方式，並且增設多道檢驗環節，確保各環節的產品質量。多年來的產品質量管理，使公司在這方面積累了豐富的經驗，能夠在控制質量的基礎上，有效縮減成本，並通過深層次研發提升新產品的競爭力。來源: 同花順金融研究中心