新經典2019年年度董事會經營評述內容如下：
一、經營情況討論與分析
（一）報告期內公司主營業務情況整體分析 2019年，公司持續聚焦以版權為核心的圖書策劃與發行業務，報告期內完成了對圖書分銷業務和圖書零售業務（Pageone書店）的剝離，全年實現營業收入92,532.46萬元，較去年同期下降0.08%；實現歸屬於上市公司股東的淨利潤為24,028.06萬元，同比下降0.22%。 （二）報告期內具體業務情況分析 1、自有版權圖書的策劃與發行 2019年，公司自有版權圖書新增動銷品種356種，其中全新品種263種，再版品種93種。自有版權圖書的策劃與發行業務實現營業收入75,290.72萬元，較去年同期增長8.87%，實現毛利37,990.53萬元，同比增長6.15%。 自有版權圖書為公司核心聚焦的業務板塊。為更好地激發和鼓勵每位員工的創新熱情，公司在2019年初設立「新經典精彩項目獎」，力爭打造更具影響力的重點新品，通過項目推動公司各業務環節的優化提效，促進團隊成長，提升公司活力。從年初的《人生海海》，到年中的《你想活出怎樣的人生》和《這是蘋果嗎也許是吧》系列作品，到年末的《你當像鳥飛往你的山》，公司重點新品的影響力和市場表現較上一年均有較大突破。 隨著線上渠道打折促銷的常態化，公司在線上銷售部分的結算折扣有所下降；另一方面，為了提升重點產品的銷量與影響力，公司在電商平臺投入的相關促銷費用也有所增長。報告期內自 有版權圖書策劃與發行業務的毛利率為50.46%，較上一年下滑1.29個百分點。 近年來，通過在美國、法國等地投資優質中小型出版機構、增設編輯部，公司海外出版業務取得較好發展。因此，自本期報告起，公司對業務結構及圖書分類進行調整，將海外業務單獨列 出。以下自有版權圖書的同比數據為調整後重新計算2018年相應數據後得出。 （1）文學類圖書 2019年，公司自有版權文學類圖書實現營業收入44,448.51萬元，同比增長0.42%，整體表現平穩。銷量領先的代表暢銷品有《百年孤獨》《活著》《白夜行》《解憂雜貨店》《霍亂時期的愛情》等。2019年4月上市的《人生海海》榮獲開卷2019年虛構類新書榜第一名、《新周刊》2019年度好書、豆瓣2019年度中國文學小說類第一名、南都（南方都市報）2019年度十大好書等眾多獎項。 公司對旗下作家、作品有深刻理解和系統性規劃，以嚴格的標準和穩健的節奏打造精品，讓作品在不同代際的讀者中流傳。報告期內，東野圭吾依然是銷售佔比最高的作家，公司擁有其60餘部作品的獨家授權。自2018年以來，東野圭吾部分頭部產品銷量有所下降，公司通過有序推進 老書改版和新作上市、挖掘新的營銷思路等方式積極應對，《畢業》《沉睡的森林》《偵探伽利略》等新書上市後表現良好，整體銷售與上一年度基本持平。餘華和王小波作品繼續保持增長趨 勢，同比增長均超過15%。新版張愛玲作品也在報告期內上市，口碑與市場表現良好。 報告期內，公司不斷優化選題結構，提升選題質量。小說方面，推出了諾貝爾文學獎得主薩拉馬戈代表作《修道院紀事》、格非的茅盾文學獎獲獎作品《江南三部曲》、日本作家乙一的成 名作《夏天、煙火和我的屍體》以及宮崎駿製作中的動畫電影同名小說《你想活出怎樣的人生》 等，同時積極發掘本土新生寫作力量，推出了林培源、鄭小驢、蘇枕書等一批80後、90後作者的作品。非虛構文學方面，紀錄片《四個春天》同名作品的口碑與市場表現良好，11月上市的美國作家塔拉-韋斯特弗處女作《你當像鳥飛往你的山》迅速登上各大暢銷榜單。在豆瓣2019年度讀書榜單中，公司產品佔據13個。其中，《你當像鳥飛往你的山》包攬年度最受關注圖書、年度高分圖書，《人生海海》《四個春天》分別獲年度中國文學小說類及非小說類第一名，《你想活出怎樣的人生》獲年度外國文學小說類第二名，展現出公司良好的選題策劃能力。 （2）少兒類圖書 報告期內，公司自有版權少兒類圖書實現營業收入21,264.02萬元，同比增長25.86%。公司少兒類圖書以高品質繪本和兒童文學為主，報告期內積極挖掘暢銷品種的潛力，《窗邊的小豆豆》全年銷量超過130萬冊，《愛心樹》《失落的一角》《一粒種子的旅行》《佐賀的超級阿嬤》《胡蘿蔔的種子》《鴨子騎車記》等代表產品的銷量均有不同幅度上漲。 少兒類全年新增動銷品種166種。公司引進了近年來最受矚目的日本作家吉竹伸介的系列作品《這是蘋果嗎也許是吧》《好無聊啊好無聊》《脫不下來啦》等，廣受孩子和家長的好評；《這是蘋果嗎也許是吧》躋身豆瓣2019年度繪本漫畫前十名，是該榜單上唯一的童書。科普益智作品《遺憾的進化》《鼠小弟愛數學》上市後也都取得良好表現，《珠穆朗瑪》則獲評中國教育報2019年度教師推薦的十大童書。兒童文學方面，公司推出了童喜喜、黃加佳、朱愛朝等多位本土原創作家的新作。 （3）人文社科、生活等其他類圖書及新媒體 2019年，公司人文社科、生活等其他類圖書實現營業收入6,085.95萬元，較去年同期下降1.9%。公司在人文社科、生活等品類積極探索，挖掘策劃與公司出版理念相符的作品，積累了《西爾斯親密育兒百科》《金字塔原理》《大英博物館世界簡史》《西藏生死書》等一批口碑圖書。報告期內，推出了《大英博物館中國簡史》《自由的聲音》《巨浪下的小學》《李銀河說愛情》《我和連嶽一起成長》等新作。 公司日益重視對原創內容的發掘，在圖書產品之外，也在新媒體平臺上積極拓展。2019年7月上線的「bibi動物園」主推原創漫畫，已積累用戶55萬。 （4）海外業務 公司致力於搭建國際化的原創出版體系，通過中國和海外市場的相互驅動，進一步豐富公司的版權資源，提升核心競爭力。報告期內，公司全資子公司新經典美國收購了美國Highlights 集團旗下童書出版社BoydsMillsPress的全部經營性資產，新增了1000多種圖書的全球出版權及其衍生權利，其中包含屢獲國際童書大獎的優質作品。 自本報告期起，公司將海外業務分列報告。報告期內，海外業務實現營業收入3,492.25萬元，上年為1,797.97萬元，同比增長94.23%。 2、非自有版權圖書的發行業務 非自有版權圖書的發行業務，指公司獨家代理發行的非自有版權圖書，目前主要為合資子公司北京十月文化的相關產品，主要以中國現當代文學藝術類作品為主，包括《平凡的世界》《人生》《穆斯林的葬禮》《雷雨》等兼具文學價值與市場影響力的優秀作品。 2019年是路遙誕辰七十周年，公司與北京十月文藝出版社共同組織了系列紀念活動，推出了限量紀念版《路遙全集（典藏版）》，聯合清華大學文學創作與研究中心舉辦了「我的平凡的世界」徵文大賽，聯合北京出版集團、清華大學文學創作與研究中心舉辦了「路遙國際文學研討會」等紀念活動，以當下的視角充分解讀路遙作品的意義及影響。報告期內，十月文化出品的阿來新作《雲中記》以及徐則臣的《北上》獲評中宣部「五個一工程」優秀作品獎，《北上》獲評第十屆茅盾文學獎。 十月文化的產品主要為文學類圖書，受線上渠道促銷常態化的影響較大，實際結算折扣下降較多。報告期內，公司非自有版權圖書發行業務銷售收入為12,414.66萬元，同比下降2.26%。 3、數字圖書 公司的電子書業務主要基於自身的版權優勢，在亞馬遜Kindle、掌閱、閱文等平臺銷售。本報告期，公司取得路遙作品的電子書及有聲書獨家授權，《平凡的世界》電子書獲得掌閱品質閱讀年榜特等獎、亞馬遜讀者摯愛獎、閱文集團年度出版暢銷作品等獎項。 近兩年，音頻市場發展迅速，有聲書將閱讀方式由「視覺」延伸到「聽覺」。本報告期，公司組建了有聲書團隊進行有聲書的策劃與創作，基於對作品的深度理解與準確定位，選擇合適的 主播與演繹方式，推出了《百年孤獨》《平凡的世界》《人生》三部重要作品，獲得喜馬拉雅年 度經典口碑榜第一名、懶人聽書最佳品牌貢獻力等獎項。截至報告期末，《平凡的世界》有聲書 收聽量超5500萬次；至本報告披露日，收聽量已突破1億次。 報告期內，公司數字圖書實現營業收入1,759.72萬元，較去年同期下降20.75%。公司電子書授權主要以授權費加閱讀量的方式與閱讀平臺合作，2018年首次授權時，平臺支付的使用費用較高。
二、報告期內主要經營情況 報告期內，公司實現營業收入92,532.46萬元，較去年同期下降0.08%；利潤總額32,050.82萬元，較去年同期上漲0.79%；歸屬於上市公司股東的淨利潤為24,028.06萬元，較去年同期下降0.22%。隨著線上渠道頻繁發起促銷活動，公司的促銷費用較上年有所增加，公司主營業務毛利率為45.50%，較去年同期下降了0.77個百分點。 截至報報告期末，公司基本每股收益1.78元，同比下降0.56%；稀釋每股收益1.77元,與去年持平。公司資產總額為209,395.32萬元，同比增長5.51%；歸屬於上市公司股東的淨資產為190,850.94萬元，同比增長9.40%。 報告期內，公司在保障業務平穩發展的基礎上，基於企業的未來，採取了組織架構調整等多項舉措： 1、聚焦版權的發展規劃與打造精品的理念 2015年年末，公司確立聚焦以版權為核心的主營業務的發展規劃，由此開始剝離分銷業務。截至報報告期末，分銷業務已全部剝離。 2017年8月，公司收購Pageone書店，同年11月北京坊新店開業，取得了良好的口碑和積極的社會效益。考慮到此項業務前期投入大、運營成本高、資金回收期長，將會給公司帶來較大的資金壓力和經營風險。為了減少公司的資金投入和財務風險，同時為Pageone書店的發展提供更多可能性，公司決定剝離此項業務，報告期內已完成對其85%股權的轉讓。 在新品開發方面，公司進一步堅定品質優先的理念，不追求品種規模，而是希望推出更多有效的產品，延長產品的生命周期。儘管公司內容策劃團隊增長至233人，但全年的新品數量仍保持穩定。公司鼓勵團隊在每部作品上投入更多精力，更充分地挖掘作品的可能性。 2、調整組織結構、促進團隊成長 報告期內，公司圍繞核心業務對組織架構進行調整，設立了內容中心、生產與銷售中心、支持與管理中心，進一步明確各中心的職能與發展目標，提升中心的專業度和運營效率。同時，為 了激發組織活力、鼓勵年輕員工更快成長和承擔更多責任，公司採取了一系列切實舉措，例如實 行「輪值總編輯」制度，培養骨幹人員走上管理崗位；設立「新經典精彩項目獎」，由管理人員 牽頭、年輕員工負責重點項目，給予項目團隊更大自由度，在實戰中激發年輕員工的潛力，培養 並提升團隊的執行力與活力。 3、全面加強營銷建設 隨著數字互聯時代媒體產品與信息傳播形式的不斷迭代和豐富，營銷方式和渠道也與過去大不相同，如何結合產品特質選擇更有效的傳播形式並觸達消費者，成為公司營銷工作的方向。 報告期內，公司持續擴充營銷團隊，組建了一支嶄新、富有活力的90後團隊，高效有力地承擔起麥家、格非、路遙、李銀河、東野圭吾等重要作家作品的推廣工作，開展了優質、多元而富有創意的圖書營銷活動。營銷團隊製作形式多樣的營銷素材，拓展與公號、直播、視頻網站等不同媒體平臺的合作，也通過自營渠道和社群等與讀者建立更多聯結互動，打開了圖書營銷的新局 面。例如，《人生海海》上市時組織的大型跨界發布會，邀請董卿、高曉松等名人與麥家互動對 談，吸引大量媒體與讀者關注；《你當像鳥飛往你的山》則完全通過新媒體和素人營銷的方式傳 播；「紀念路遙先生誕辰七十周年」項目通過國際文學研討會等形式，讓讀者與李陀、陳曉明等 名家學者共聚一堂，深入解讀路遙作品；《夏天、煙火和我的屍體》打破「次元壁」，以條漫、動畫等趣味形式，在b站、小紅書等年輕人聚集的平臺引發關注。童書方面則進一步強化與閱讀推廣人、育兒大V的合作以及社群推廣模式，《這是蘋果嗎也許是吧》系列作品、《鼠小弟愛數學》等新書推廣都收到良好效果。 4、進一步推動國際業務的發展 報告期內，公司在國際業務上取得較好進展，新經典美國收購了美國Highlights集團童書出版社BoydsMillsPress，除獲得1000多種圖書的全球出版權外，編輯與運營團隊得到進一步擴充。公司將建立國內外策劃團隊的交流與合作機制，提升編輯的策劃能力，在全球範圍內尋找開發優秀的選題和創作人才，同時也積極推動國內的優秀作家、藝術家走到海外，探索全球出版的新模式。
三、公司未來發展的討論與分析 (一)行業格局和趨勢 2019年李克強總理在政府工作報告中，明確了推動文化事業和文化產業改革發展、倡導全民閱讀、推進學習型社會建設的主張。在我國居民的文化需求日益增長的大背景下，近年來，我國圖書行業穩步發展。國家新聞出版總署發布的《2018年新聞出版產業分析報告》指出，新聞出版產業的營業收入、資產總額繼續增長，經濟規模進一步提升；開卷監測的圖書零售市場數據也顯示，2018年和2019年的銷售碼洋規模均保持了10%以上的增速。同時，國家通過出臺多項政策和指導意見，推動實施文化精品工程，引導行業打造精品，提升發展質量。不斷增強創作、發掘和推廣優質內容的能力已經成為包括圖書在內的文化企業的必修課。 (二)公司發展戰略 報告期內，公司完成了圖書分銷與書店業務的剝離，聚焦以版權資產為核心、以內容創意為驅動的主營業務，開展組織和團隊建設，優化運營流程，提升內容創意與銷售渠道的精細化管理能力，促進公司業務的健康穩步增長。 與此同時，公司著眼長遠，將國際業務作為未來發展的重要戰略之一，不斷整合現有海外業務，推動國內團隊與海外團隊的積極合作，探索多語種出版和版權運營的新模式。 隨著5G時代的到來，有聲書的發展也步入加速期，從文字到聲音的媒介轉換也是公司策劃創意能力的延伸。公司將基於現有優質版權，積極推進有聲產品的開發和運營。 (三)經營計劃 1、聚焦優質版權，推動業務成長 堅持精品理念，不斷推出優質作品，促進公司業務的內生式增長。近年來，公司每年推出新品360種左右，2020年將進一步提升選題的質量，讓新品、特別是重點產品的潛力在策劃、編輯、營銷、上架推廣的全流程得到更加充分的挖掘，不斷擴大公司產品的影響力，提升單品的能效。 2、擁抱新技術新模式，提升營銷能力 報告期內，公司組建了一支富有活力的90後營銷團隊，全面承擔起重要作品的推廣工作，在《人生海海》《你想活出怎樣的人生》《你當像鳥飛往你的山》《這是蘋果嗎也許是吧》等項目實施過程中，充分展現了新團隊的創造力與執行力。2020年，營銷部門將繼續擴充團隊，探索多渠道聯動的營銷模式，增強線上平臺互動，加強與讀者的直接聯結。 3、探索多語種出版，提升核心競爭力 報告期內，公司國際業務取得較好進展，美國、法國、日本子公司運營良好，已取得600多位優秀作家、插畫家的1400餘種作品的全球出版權及其衍生權利。2020年，公司將對海外業務進一步整合提效，以美國公司為平臺，探索跨國合作出版與版權運營的新模式。 4、推進精細化運營，提升銷售效率 報告期內，圖書行業整體面臨線上銷售份額不斷提高、線上打折促銷常態化的衝擊，全行業的經營壓力不斷增大。2020年，公司將推進精細化運營，對產品進行分層管理，研究建立不同渠道的價格管理體系，推動產品與渠道的精準互動，不斷探索規模與毛利之間的平衡。 5、推動團隊年輕化，提升組織活力與創新力 人是內容企業的核心生產力與競爭力。2020年3月，公司第三屆董監高團隊的選舉聘任工作順利完成，兩位80後和三位90後進入新一屆團隊，同時，公司將培養新人、建設人才梯隊、打造創新型組織作為本屆管理團隊的重要考核目標。 同時，公司以專業化、扁平化為原則進一步調整組織架構，形成了內容端、生產銷售端與內部管理端三位一體、相互協調的運營體系。 (四)可能面對的風險 1、新冠肺炎疫情帶來的風險 受新冠肺炎疫情影響，2020年第一季度圖書行業的生產、銷售都受到了較大衝擊。面對各種外部挑戰，公司積極應對，迅速建立了雲辦公機制，在保障員工安全的前提下逐步安排復工，同時加強內外溝通，增強員工及客戶信心，提升對外部環境的應變能力，全力減少疫情給經營帶來的影響。 2、智慧財產權保護存在的風險 面對國內依然存在的侵權盜版現象，國家出臺了一系列法律法規進行整治，公司內部也成立了專門團隊開展版權保護工作。但是隨著網際網路的迅猛發展，媒介平臺日益多樣，侵權形式也更加多樣化、複雜化。保護智慧財產權、打擊盜版侵權行為是一項長期工作，公司將結合內外部資源，不斷探索推進各類維權方式。 3、人才隊伍管理風險 基於公司聚焦版權業務的戰略規劃，公司加大了相應崗位的優質人才引進與培養；隨著公司經營規模逐步擴大，編輯、營銷、新媒體、發行等原有團隊也進行了擴充。雖然公司不斷更新人力資源管理模式和培訓模式，但仍然面臨培養速度不達預期及員工流動的風險。 4、市場競爭加劇的風險 公司秉持「有益、有趣、值得反覆閱讀」的理念，儲備了大量優質版權資源。但隨著越來越多的出版機構意識到優質版權資源的價值，市場競爭日益加劇，公司面臨獲取優質版權的成本不斷增加的風險。
四、報告期內核心競爭力分析 報告期內，公司著眼於未來發展，不斷增強自身核心競爭力： 1、對人才的吸納和培養能力 公司致力於打造具有持久活力與創新能力的組織，在積極招聘吸納優秀人才的同時不斷完善人才培養機制。公司憑藉在業內的良好口碑，及上市後品牌影響力的進一步提升，不僅吸引了優 秀的行業人才，也成為越來越多優秀學子的就業選擇。報告期內，公司共招聘新員工及實習生129 人，他們來自北京大學、北京師範大學、南京大學、武漢大學、香港中文大學、哥倫比亞大學、墨爾本大學等海內外知名院校。 截至報告期末，公司內容策劃、編輯人員增長至233人。公司不斷完善培訓機制，鼓勵新人在實戰中成長，發揮自己的特長與潛能。《你當像鳥飛往你的山》《你想活出怎樣的人生》等年度重點項目均由80後、90後組成的年輕團隊主導實施。 2、版權資源的獲取能力 公司對圖書市場有著深刻的理解，特別是在文學和少兒領域有著豐富的市場經驗，推出眾多百萬級的暢銷品種，擁有良好的聲譽和認可度。公司多年來與博達、大蘋果、卡門等國際大型版 權代理機構以及講談社、企鵝蘭登等國際知名出版機構保持良好合作，在海外版權資訊和資源獲 取方面具有較強優勢。公司擅長對作家和作品進行長期規劃與運營，經過多年積累，目前已擁有 加西亞.馬爾克斯、V.S.奈保爾、巴勃羅.聶魯達、川端康成、村上春樹、東野圭吾等國外知名作家以及餘華、麥家、周國平、格非、張愛玲、王小波、三毛等華語知名作家的作品授權，並不斷發掘國際與本土新生寫作力量。截至報告期末，公司總部版權庫擁有各類版權4300餘種，其中紙質圖書版權3000餘種，電子書、有聲書及影視改編等權利1000餘種。 隨著新經典美國在報告期內完成對童書出版社BoydsMillsPress的收購，公司在海外市場已擁有600多位優秀作家、插畫家的1400餘種作品的全球出版權及其衍生權利。 3、提升銷售渠道管理的專業度和協同度 報告期內，公司的主要銷售渠道未發生重大變化，線上主要為噹噹、京東等網上書店，線下渠道主要為新華書店系統及民營經銷商。公司在天貓開設了「新經典」及「愛心樹」官方旗艦店，對銷售渠道形成有益補充。 公司2018年4月將銷售團隊分拆為大眾和少兒兩組，獨立運營，同時結合公司產品特點和各渠道需求嘗試個性化的銷售及營銷策略。來源: 同花順金融研究中心