導語:七年「產品生命線」,只做健康安全、功能營養的產品。
產品,作為連接消費者的紐帶,是品牌價值真正落地的體現。把一個輔食品牌的幾個產品放在一起,品牌的價值和邊界一目了然。有些輔食品牌幾年如一日吃老本,而有些品牌卻恰恰相反,不斷創新發展,品牌資產始終以量級遞增。
HolyBaby好立美就是不走尋常路的一個。將HolyBaby好立美的熱門產品放在一起,可以確定這絕不是個傳統意義上的母嬰輔食品牌。
2013——胡蘿蔔營養米粉
2013年,很多開母嬰店的老闆都是開藥店出身,他們會以藥品標準看待食品,對食品質量不過關深惡痛絕。市場缺乏真正的好輔食,HolyBaby好立美便是在這一年出生。正是因為承載生產高品質輔食的使命,立足行業伊始,HolyBaby好立美便明確以品質成就品牌的發展理念。
2013年,HolyBaby好立美主做輔食,按照傳統輔食品類豐富產品線。屆時,市場上米粉產品比比皆是,質量卻參差不齊,也很少有輔食企業創新。HolyBaby好立美推陳出新,在米粉中加入多種水果,添加水果可為寶寶補充大量維生素,使寶寶添加輔食從「單一到多樣」的需求被滿足。如HolyBaby好立美的胡蘿蔔米粉,加入25%的胡蘿蔔原汁,受到消費者歡迎。HolyBaby好立美「營養健康」的品牌基因由此紮根。
2014——猴菇小饅頭
2014年,HolyBaby好立美推出猴菇小饅頭、小餅乾。當時,小饅頭市場的壁壘被打破,各類小饅頭層出不窮,HolyBaby好立美另闢蹊徑,利用自身研發優勢,推出功能型的猴菇小饅頭,在嬰童市場獲得認可。
這是歷史性的一年。因為HolyBaby好立美開始深入了解輔食消費群體,發現新時代寶媽需要更加方便、更加專業、更有效果的輔食。HolyBaby好立美徹底明確自身定位,將產品線從最初的營養健康型輔食延伸到有效解決寶寶健康問題的功能型零輔食,確立功能型零輔食的品牌定位。
2015——紅棗核桃酥
2015年,輔食市場的產品同質化愈發嚴重,輔食品牌卻只想搶佔市場,缺乏品類創新,陷入阿Q精神中無法自拔。HolyBaby好立美注意到這一點,潛心研發一年,推出功能型小桃酥。小桃酥一推出,立刻引來其他企業跟風。小桃酥風起,成為零輔食的一個細分品類。
2017——脾味寶
2017年,HolyBaby好立美研發三年的脾味寶推出,成為其品牌終端主推的明星產品。脾味寶是一款專為解決孩子不吃飯、孩子肚子漲不消化的功能型零輔食,寶寶食用能夠減少去醫院,減少打針、吃藥的頻率。
脾味寶的研發耗時三年之久,完全是因為HolyBaby好立美的研發要求過於嚴苛。一方面,要做到產品真正能解決寶寶痛點,但又不能用藥材,只能增加成本,選用各個產地藥食同源的食材,再反覆試驗效果,優化配方。另一方面,食品不同於藥品,其口感對寶寶很重要,又不能添加香精色素,HolyBaby好立美聯合專注功能食品研發的南昌大學調製口感,別看「口感」只是簡單的兩個字,研發卻足足用去一年半。
脾味寶的火爆再次引來其他企業競相模仿,只不過,模仿者沒有足夠的研發能力,往往無法用好藥食同源食材,甚至有些企業缺乏原則,加入可造成兒童性早熟的黨參等藥材。HolyBaby好立美深耕細作,研發能力走向成熟,形成差異化壁壘,由此成為脾胃型兒童食品領導者。
2019——體液卜
2019年, 歷時三年研發的體液卜確立研髮結果。體液卜是一款人體腹瀉後防止脫水的功能產品。還未上市,體液卜就已經引起母嬰渠道的重視。渠道對HolyBaby好立美的新品期待滿滿,很大程度上源於對HolyBaby好立美常年推出營養、功能型食品的認可。
和HolyBaby好立美合作的樂友董事長胡超就曾表示:「HolyBaby好立美是很專業的輔食品牌,因為HolyBaby好立美總能開創新的品類,推動零輔食品類向前發展。」除受連鎖認可外,合作的代理商也曾這樣評價HolyBaby好立美:「產品有高品質的把控,團隊服務也很務實,所以在終端的口碑一直不錯。」
2020——優米哆
2020年,HolyBaby好立美從日本引進一款麵條優米哆,深受國內中高端消費者追捧。當下很多人做進口產品只是通過簡單的貿易,將國外產品帶回國內。而HolyBaby好立美遠不滿足於此。一方面,雖然日本食品工藝高超,但是HolyBaby好立美要做的是適合中國寶寶的食品,需要日本輔食廠家按中國寶寶的標準來做,於是日本企業研發一年才生產出優米哆。另一方面,HolyBaby好立美團隊深入日本食品工廠考察,吸取日本踐行精細化的餵養理念的先進經驗,對標世界輔食研發經驗,不斷深化自身的食品智造能力。
回看HolyBaby好立美這七年的「產品生命線」,不難發現,其始終以消費者為核心,只做健康安全、功能營養的產品。HolyBaby好立美連年創新,產品開發路徑就是一條直面消費者的品類開創歷程,其不走尋常路、披荊斬棘的動力,根植於為中國寶寶做好食品的初心!