這是與子同航的第739篇原創文章
真正的學習是以教為學，千萬不要小瞧了這個「教」的動作，這個角色往往並不在學生手中，而是在老師和家長的手裡。教育孩子是當下最熱議的話題，為了孩子家長買學區房，為了不輸於別人家的孩子各種報班補習，但真正的關鍵其實在於孩子身上，而並非家長身上。最近我看到了一則新聞，某學校老師給孩子布置了一道作業，讓孩子自己出題，自己當監考老師，自己閱卷考家長。很多家長紛紛曬朋友圈，孩子為了考住自己，學習的勁頭被激發了，不斷地查閱各種資料製作試卷以及標準答案。表面上是考家長，但這個過程中卻掌握了這些關鍵知識點，達到了學習的目的。
關於學習這件事兒，如果想要教別人，首先得自己會，才能傳授技巧。如果自己不會，怎麼能擔當得起這樣的角色呢？為了讓自己配得上這個角色，所以自己就得不斷學習，這就是「以教為學」的核心。為什麼絕大多數人真正開始工作了，卻很少對工作中的具體事物進行思考呢？在我看來核心的原因還是內在驅動力不足，我們並沒有以教為學的場景。很多時候我們會搞團隊分享，分享自己是怎樣做的。但這種分享更多時候是工作任務，並不是我們真正從內心心底想要這樣做。一個人最樂於助人的狀態被激發是什麼時候？那就是被幫助者真正有需求的時候。
作為領導者，我們要仔細觀察每個人身上的特性，知道這個人身上擅長什麼不擅長什麼，要學會不斷地營銷自己手上的各種任務，並說明背後對員工的利益點，這樣就能夠有效地調用大家的積極性。就拿我來說吧，我曾經最擅長的就是方案撰寫，但最不擅長的就是銷售談判。但很多時候因為崗位限制，自己是做策劃出身，很難有機會去接觸到銷售技巧，當然自己的這種需求也並沒有跟領導說，所以只能通過跳槽來滿足自己成長的需求，在某家營銷公司做起了SAM（高級客戶經理）。
有趣的現象發生了，因為經常跟帶我的總監一起出去拜訪客戶，每次回來我都大量地聽對話錄音，不斷地做好每次跟客戶溝通的會議紀要，我發現自己曾經跟別人話都不敢說，但現在無論遇到誰都能夠跟他侃侃而談，仔細分析並抓住對方的需求。因為自己的框架思維特別好，所以每次談話我都會在腦海中快速形成框架，ABC幫助客戶分析這個問題應該怎樣解決。如果當時公司能夠進行崗位輪換，自己的領導能夠發現自己的需求，自己還是特別樂於留在前公司的。所以，如果你是一個團隊的領導者，一定要自己觀察團隊中的每個成員的需求，並且通過需求滿足跟他們締結心理契約，這樣的你帶出來的團隊成長是最快的，大家對你的認同感也是最強的。
通過上面的案例，作為員工，在工作上有需求一定要及時提出來，很多時候領導是猜不出來的。作為領導者，要善於營銷手上的工作任務，並明確點出背後的利益點，這樣才能激發大家的內在驅動力。雖然眼鏡是心靈的窗戶，但很多東西光憑眼睛是看不出來的，這就有點像盲人摸象，員工與領導兩個人相互摸，卻始終不確定對方是不是自己想要的人。當然，這還不是最難的，最難的點在於你是不是能將下屬的成長需求，在老闆眼中翻譯成利益需要；將老闆的利益需要，翻譯成下屬的成長需求。
很多公司在招聘員工時，最忌諱的就是說「我是來學習的」。老闆不是做慈善，不可能既提供給你學習的機會，還給你開工資，那你的價值何在呢？在工作中也是一樣的，HR招聘的往往是上手就幹的老手。所以，聰明的領導在跟老闆溝通時，一定要把「利」放在最先，員工成長就意味著老闆就能少招人，省下來的經費繼續用於繼續支持公司發展，這樣你就能為員工謀求更多的福利，不僅獲得了員工的愛戴，同時獲得了老闆的認可。無論你的目的是學習成長，還是利益，在社會中一定要點明對方可能獲得的利益，這樣你就能順勢而為，商人在實現了他們利益的同時，你也實現了自己的利益。
以教為學是成長最快的方式，在工作中調大家的積極性，點明每項工作任務背後對員工的利益點，他們自然會激發自己的主觀能動性。在跟老闆溝通時，一定要把「利」放在最先，這樣你就能為員工謀求更多的福利，不僅獲得了員工的愛戴，同時獲得了老闆的認可。
這裡是與子同航，好好學習，與子同航。幫你遠望視界，重新理解世界！