IT公司怎麼招聘售前人員
IT公司在自有售前人員流失、業務擴張等情況下，會新招售前人員。IT售前招聘時，可能會涉及到下面這些環節：
網絡發布招聘信息篩選簡歷電話/視頻溝通邀約面試HR（篩選）面試/筆試部門經理面試/區域經理面試主管面試/大區經理面試HR（溝通條件）面試/電話溝通在線測評OA線上流程通知入職以上為一般流程，不同公司招聘環節不同。
IT公司想招什麼樣的售前？
一個優秀的IT售前應該在三方面表現良好：籤單業績、業務能力、職業態度。
一般IT公司在招聘售前時，會考察售前的這三個方面。售前面試問題，本質是對這三項的考察。
下圖為筆者總結的IT售前能力體系圖。
（本部分參考公眾號「IT售前圈」《什麼樣的售前才是好售前？》）
以下總結常見的IT售前面試問題。部分問題「IT售前圈」公眾號作過總結，提供參考答案；由於問題較多，部分問題暫未總結，以後會附上，大家也可網絡搜索答案，並歡迎大家在文章下留言討論。
綜合考察題
做自我介紹
一般面試時，招聘者會先提出這個問題，建立對應聘者的了解，並對應聘者進行考察。招聘者可能會考察簡歷內容是否真實、考察應聘者的邏輯思維能力、語言表達能力、總結概況能力；考察應聘者的自我認知能力；考察價值取向等方面。
回答內容應包含：你是誰、做過什麼、有什麼成績、想做什麼。
考察對售前崗位的了解
本類問題可參考「IT售前圈」《售前是做什麼的》（註：「IT售前圈」文章非標準答案，僅供讀者參考，下同）；
您認為售前工作包括哪些內容？你對售前工程師崗位的定位、技能怎麼理解？你覺得售前最關鍵的是什麼？——可參考「IT售前圈」《什麼樣的售前才是好售前？》，關鍵技能可參考《IT售前的核心技能是什麼？》如何做好售前工作？談談你對售前工作的理解；你覺得售前需要什麼技能？
籤單業績考察
了解工作經驗的目的是對售前能力和籤單業績進行綜合考察。
介紹下你以前做過的比較成功的一個項目；你曾做的項目裡，有做的失敗的嗎？失敗的原因是什麼？說說你覺得自己做得最好的一個項目，以及你在這個事情中承擔什麼角色，做了哪些事情；
售前業務技能考察題
懂技術
本部分的範圍可參考「IT售前圈」《IT售前工程師需要掌握哪些技術？》，問題因行業而異。
軟體的生存周期包括哪幾項？（軟體、SaaS類）——可參考「IT售前圈」《軟體是怎麼開發出來的？》碰到常見的網絡攻擊的處理辦法；（安全類）懂產品
你上家公司做什麼產品的？——（回答需包括：什麼產品，什麼樣的客戶，用於什麼樣的場景）假設我是客戶，你作為售前，你簡單介紹一下你們公司的產品？——（回答需包括：應用場景、功能介紹、技術架構）會需求
如何進行項目調研？如果挖掘用戶需求？懂業務
問題因行業而異。
傳輸網的基本網絡拓撲是什麼？（通信、傳輸類）IMS與CS核心網有何區別？（通信、核心網類）
懂競對
客戶問到和其他競爭對手比，你們的優勢是什麼，你怎麼回答？
懂商務
介紹下你們的售前工作流程？是否有招投標經驗？是否有控標經驗？如何進行控標？如何述標？要注意點什麼？在軟體生命周期法中，用戶的參與主要在哪個階段？（軟體、SaaS類）——軟體生命周期可參考「IT售前圈」《軟體是怎麼開發出來的？》在配合你們公司客戶經理上，你有什麼心得？你是如何和銷售配合工作的？
能寫
文檔、材料撰寫類的問題都放在此部分。
給客戶呈現方案、標書，你認為最關鍵的是要把握哪些技巧？你的產品介紹PPT當中一般是怎麼寫的；（企業介紹、產品架構、行業分析、標杆客戶）規劃和建設方案有哪些內容？投標方案由哪幾部分組成？如何進行系統設備清單配置？如何檢查廠家提供的配置清單？需求工作量的評估有哪些方法？請說明
會說
在答疑客戶關於商務、技術、價格費用等問題上，你有什麼技巧？如何突出你們公司技術解決方案的優勢，並規避你們的缺點？客戶明確提出了幾個需求，其中一個大需求明顯有錯誤，在你提出並試圖糾正時，客戶態度堅決、堅持自己的需求，你該怎麼辦？
知趨勢
行業市場相關的問題放在本部分。
描述一下某行業的市場情況及發展的個人看法？聊聊你對某行業或某業務的看法；某行業有哪些IT機遇？某種新技術的機會在哪裡？如何推廣？某行業有哪些方案？
會規劃
解決方案架構師需具備的能力。暫未見到本類面試問題。
售前能力考察題
學習能力
暫未見到本類面試具體問題。
協調能力
當你面對很多銷售申請你支撐的時候，你是怎麼確定事情的優先級？（客戶級別、客戶成單率、銷售的接口人、商機環節）
應變能力
PPT或產品演示講解中，客戶當面質疑公司產品和內容，該如何處理？
引導能力
如何引導客戶需求？
破局能力
你遇到過的最大的困難是什麼？你是如何解決的？
職業態度考察題
穩定性考察
這方面問題五花八門，大家可依據自身情況回答，面試人的主要目的是考察被面試者是否能穩定留在公司。
你目前的家庭構成及個人目標？你是哪裡人，有女朋友嗎，結婚了嗎？為什麼離職？為什麼換崗位、換行？你對我們公司有過了解嗎，你對我們這行業的認識？你對公司的要求和期望是什麼？如果讓你再選一次，銷售、研發、售前工程師三個崗位，你選哪個，為什麼？
適應性考察
考察對售前崗位的接受程度。
你是如何看待加班這個問題的呢？能否接受出差？是否可接受派駐其他國家？
售前面試補充問題
你有什麼要問的嗎？
這是很多招聘者的最後一個問題，可以提出自己的一些疑問，注意不要只關心待遇問題。
校招（或無經驗要求）的一些問題
學校主要從事的方向、研究內容；你覺得自己有什麼缺點/優點？應聘售前的原因為什麼不找自己專業方向的工作？大學的主要經歷，印象最深刻的事情為什麼選擇售前而不是研發?覺得自己與有工作經驗的人相比有什麼缺點，如何克服?
針對售前管理崗位的問題
有沒有大家有怨言的時候，如果有是怎麼調解的？任務不飽和時如何處理？你是怎麼做團建？你是怎麼培養售前？
面試技巧
回答面試問題小技巧
認真寫好簡歷認真做自我介紹；認真回答技術知識；熟知的問題深度回答；提問環節不能只關心待遇不要編造項目經驗；講一些案例；列舉真實的項目名稱；帶一些數字；不要帶筆記本電腦；否則你是給不給對方看方案呢？養成「面試帶錄音筆」的習慣：可以方便自己做復盤，從而使下次面試中有更遊刃有餘的表現；可以反制對方的侵權行為。
識別虛假招聘
面試時注意識別虛假招聘，售前面試被騙錢、騙色的應該不多，但也要注意識別一些騙子公司的套路：
品牌營銷：利用應聘者做品牌營銷，在擴大知名度的同時還要裝著是一個用人標準很高的企業。培訓：打著招聘的幌子，讓報各種技術培訓班；套信息：套取應聘者原單位的技術信息、市場信息；騙方案：要求應聘者提供方案文檔。