麒盛科技2020年半年度董事會經營評述內容如下：
一、經營情況的討論與分析
2020年上半年，全球經濟放緩，經濟市場受新冠疫情爆發及蔓延的影響，不確定因素增多。報告期內，公司按照既定的戰略發展目標，繼續專注於智能電動床的研發、生產、銷售業務。同時公司抓住國內市場發展機遇，積極開拓國內市場，與國內知名房屋整裝企業建立合作；推進募投項目建設，深化生產智能化體系，發揮規模優勢；通過對產品研發的投入，繼續強化公司核心競爭力，保持公司在研發投入、產品質量、產品性能優勢的同時，及時滿足業務部門反饋的客戶需求；通過優化公司內部組織架構，保持公司內部各職能部門處於穩定、有序、高效的運轉。 報告期內，公司實現營業收入996,253,546.48元，較去年同期相比減少12.72%；實現歸屬於上市公司股東的淨利潤128,512,717.56元，較去年同期相比減少19.81%；總資產3,257,626,491.80元，較去年年末相比減少6.35%。2020上半年主要經營工作如下： （一）智慧健康養老 隨著物聯網的發展，中國的養老產業愈加成熟，近年來，國務院、省市區地方政府接連頒布了眾多智慧養老相關政策，智慧健康養老成為了當下政府大力倡導的養老產業發展新方向。 智能電動床是麒盛集團自主研發，它不僅具有傳統電動床的舒適調節、打鼾幹預等功能，更是具有數據採集、用戶交互並提供服務的新一代智能化產品。以智能電動床為載體，基於非接觸式傳感器獲取用戶睡眠時的體徵數據，採用先進的數據挖掘技術描述用戶的身體狀態，並預測其健康的未來。麒盛科技期望通過該健康管理體系實現延長老年群體健康壽命的目標，讓他們過上高質量高享受的老年生活。與此同時，麒盛科技也為養老機構進行賦能，使機構能及時、有效地了解用戶的健康狀態並為其提供健康管理建議。這不僅使中國的養老機構的職能發生改變，更能夠大幅降低了機構的管理運營成本，並最終達成讓每一位老人獲得更健康的生活方式和養老服務的願景。 （二）技術研發 2020年1-6月，公司研發投入4,656.75萬元。截止2020年6月30日，公司累計擁有專利371項，其中發明專利80項（其中69項為境外專利）。2020年上半年新獲得專利33項，其中發明專利5項（其中5項為境外專利）。 2020年5月，嘉興市麒盛科技智能床及健康大數據創新企業研究院入選第二批嘉興市創新企業研究院創建名單。在貫徹落實創新驅動發展精神，充分利用產業集中優勢、政策優勢及人力資源優勢，整合各方優勢資源的同時，實現公司研發行業前沿技術、引領產業健康發展的戰略目標。 （三）積極抗擊疫情 2020年第一季度，新冠疫情國內爆發。公司積極響應政府防控防疫要求，堅決服從防疫工作大局，周密部署疫情防控和經營應對措施。公司於2月10日復工復產，為當地首批覆工企業之一，並於2月底，實現全面復工復產，公司海外客戶訂單量增加。3月底，海外疫情爆發，公司積極 幫助海外的員工和客戶防疫抗疫。累計向海外21個國家、30多個客戶，提供了16.9萬個口罩，1000套防護服，800個護目鏡，300個防護面罩，與客戶一起向美國急救中心捐贈1萬張簡易床架，分享防疫經驗，協助應對疫情。 （四）推進線上銷售 疫情爆發後，線下銷售渠道受限，部分消費者消費偏好產生改變，逐步轉向線上消費。公司通過美國子公司南部灣國際有限公司（SOUTHBAYINTERNATIONAL,INC.）看到了電子商務平臺所帶來的機遇，積極加大線上銷售的力度，推進線上銷售渠道的發展。國內「索菲莉爾」、「舒福德」通過淘寶、京東平臺通過參加平臺優惠營銷活動，加大產品宣傳力度，提高品牌知名度及市場佔有率。2020年1-6月，公司線上主營業務收入為17,190.24萬元，相比去年同期增長50.28%。通過全球疫情的爆發，人們越來越重視智能與健康，而公司所提供的產品，滿足了人們對智能健康生活與智能健康服務的追求。 （五）參與設立團體標準 2020年5月8日，由公司牽頭指定的智能床的團體標準由浙江省品牌建設聯合會正式發布。該標準涵蓋了智能床的術語和定義、基本要求、技術要求、試驗方法、檢驗規則、包裝、標誌、運輸及貯存等方面的內容。 該標準的發布及實施展現了公司多年來在智能電動床這一細分領域精耕細作的成果，促進了智能電動床行業有序健康發展。 （六）對外投資 2020年3月6日，公司召開了第二屆董事會第二次會議，審議通過了《關於對外投資設立香港子公司的議案》及《關於對外投資設立合夥企業的議案》。 公司目前公司產品主要出口銷往北美地區，設立香港子公司舒福德科技有限公司（SOFTIDETECHNOLOGYCO.,LIMITED），能加強與墨西哥當地製造業合作，逐步建立北美地區的製造中心，降低運輸成本，縮短供貨周期，及時響應客戶的需求。這將有利於公司規避國際貿易壁壘，增強公司應對國際貿易風險的能力，有效提升公司行業競爭力，並進一步拓展海外新市場，提升海外市場佔有率。 通過參與投資合夥企業深圳市元鼎盛投資有限合夥企業（有限合夥），對公司未來融合相關技術於智能化睡眠系統方案及物聯網產業布局具有重要意義，有助於升級公司產業鏈，增強公司核心競爭力與發展後勁。 （七）積極開拓銷售渠道 國內智能電動床潛力巨大，國內城鎮化水平提升、城鎮居民可支配收入增長、居民消費潛力進一步釋放、養老市場發展等利好因素成為智能電動床銷售新的增長點。公司積極布局國內市場，除傳統的直營及經銷模式外，公司還積極開拓新的銷售渠道：如與國內家裝企業合作，更加積極主動的靠近國內消費者，為國內消費者房屋整裝提供便利；積極與養老機構進行合作洽談，將公司康養系列的智能電動床推向養老市場。
二、可能面對的風險 1、市場競爭風險 隨著研發設計能力的增強、市場認可度的提升、經營布局的完善，公司已成為具有一定影響力的智能電動床生產企業，直接為美國床墊市場佔有率前兩位的泰普爾絲漣（TSI）、舒達席夢思（SSB）提供智能電動床產品；此外，公司在好市多（COSTCO）的網上商店直接銷售自有品牌智能電動床及床墊等產品。在國內，公司以索菲莉爾品牌的家居產品開拓市場。智能電動床行業在研 發設計、供應鏈整合、客戶渠道等方面具有一定的壁壘，但隨著其他生產企業進入該領域，該市場將逐步出現具備一定生產規模、設計水平和營銷實力的企業，將會加劇該行業的競爭情況。 2、客戶集中風險 公司的主要產品為智能電動床、床墊、配件及其他。目前，公司客戶主要有舒達席夢思（SSB）、泰普爾絲漣（TSI）和好市多（COSTCO）等。2018年度、2019年度及2020年1-6月，公司對前五大客戶的銷售收入，分別佔公司當年銷售收入的88.07%、83.27%及83.00%，其中，對第一大客戶的銷售佔比分別為38.18%、41.78%及47.41%。 公司來自主要客戶的銷售額佔營業收入的比重相對較高，預計公司客戶集中度短期內仍將處於較高水平，較高的客戶集中度會帶來因個別客戶需求變化而導致的經營風險。 3、國際市場需求波動風險 公司主要為海外客戶提供智能電動床及相關配套產品，收入主要來源於海外市場。2018年度、2019年度及2020年1-6月，公司境外主營業務收入分別為224,219.22萬元、237,266.73萬元及92,932.85萬元，佔同期主營業務收入的比例分別為95.68%、96.07%及95.88%。公司的主要產品智能電動床屬於消費品，市場需求主要受居民收入水平的影響，故全球經濟形勢的波動將會對公司未來經營成果產生重大影響。 報告期內，美國為公司最主要的產品出口國，2018年度、2019年度及2020年1-6月，公司美國市場收入佔公司主營業務收入比重達到86.83%、85.40%及85.37%。2020年上半年受疫情影響，全球經濟遇冷，公司面臨的國外市場環境更加複雜嚴峻。公司在歐洲市場的銷售尚在起步階段，仍將受到較大挑戰，面臨諸多不確定性。 4、匯率波動風險 當前我國實行的是以市場供求為基礎的、參考一籃子貨幣進行調節、有管理的浮動匯率制度。公司銷售主要集中於境外，並主要以美元進行結算，如果人民幣匯率出現大幅波動將直接影響公司以本幣計量的營業收入。 2020年1-6月，美元兌人民幣匯率波動情況如下： 數據來源：中國人民銀行 儘管公司已經採取了一系列有效措施，例如客戶價格與匯率的聯動機制、銀行的結匯優惠、積極開拓國內市場等以減少匯率波動對公司經營的影響，但仍不能排除未來人民幣匯率發生大幅波動對公司經營產生不利影響。 5、國際貿易政策風險 2018年度、2019年度及2020年1-6月，公司來自境外的主營業務收入分別為224,219.22萬元、237,266.73萬元及92,932.85萬元，佔同期主營業務收入的比例分別為95.68%、96.07%及95.88%，主要銷售到美國、加拿大、歐洲等國家和地區。 國際貿易存在諸多不穩定因素，如各國政治局勢會因為政府的換屆產生重大變化，進而影響該國的國際貿易；隨著國際貿易市場摩擦不斷，產品進口國的貿易保護主義傾向有日益加重的趨勢。如果產品進口國改變了進口關稅政策，或實行貿易保護主義政策，則會影響公司產品在該國的銷售，將對公司的經營業績產生一定的不利影響。 6、美國貿易政策風險 報告期內，美國為公司最主要的產品出口國。2018年度、2019年度及2020年1-6月，公司美國市場收入佔公司主營業務收入比重達到86.83%、85.40%及85.37%。額外關稅對公司的影響如下：2019年5月10日後從中國出口或於2019年6月15日後進入美國的智能電動床和床墊加徵的關稅稅率由10%提高至25%，公司已與主要客戶協商一致對銷售價格進行調整,共同承擔關稅，並計劃推出新產品替代原有型號，通過提高新產品定價抵消額外徵收的關稅所帶來的影響。此外，公司還將通過整合供應鏈、開發新產品、拓展美國以外市場及將部分產能或生產環節轉移到海外非徵收關稅地區等措施來應對中美貿易摩擦。目前，公司與主要客戶的合作關係穩定，訂單正常，中美貿易摩擦不會對公司經營造成重大不利影響。 7、原材料價格波動風險 報告期內，公司生產所需的原材料主要包括電器部件、鋼材、木板、紡織面料、化工材料等。報告期內，公司直接材料成本佔主營業務成本比重較高，直接材料價格對公司主營業務成本的影響較大。公司主要原材料的價格受鋼材、木板、化工材料等大宗原材料市場價格波動的影響。如果未來公司主要原材料價格發生劇烈波動，可能對公司經營帶來不利影響。 8、品牌形象受損和智慧財產權被侵權的風險 公司的產品主要是直接面對廣大消費者的日常家居用品，品牌形象反映了產品質量和消費者認可度，品牌形象和智慧財產權作為公司無形資產，對公司至關重要。經過多年的塑造和沉澱，「Ergomotion」、「Softide」、「SleepScience」、「索菲莉爾」、「舒福德」等品牌形象和公司的商標、專利等智慧財產權的優勢非常明顯，並賦予了公司的產品較高的附加值，有利於公司的可持續發展。公司歷來重視品牌形象和智慧財產權的保護，設立了專門的團隊負責維護和維權工作。 國內本行業仿製風氣較為嚴重，如果未來公司產品被大量仿冒，將會影響公司的品牌形象及相關利益。另外，如果公司品牌、商標和專利等權益受到侵犯，公司將會依照法律途徑進行維權，以保護公司的合法權益，而公司的維權行為可能需要耗費公司一定的財力、物力，從而可能對公司的正常生產經營產生不利影響。 9、新冠疫情蔓延的風險 2020年一季度，新型冠狀病毒肺炎疫情在國內爆發，全國各省、市相繼啟動了重大突發公共衛生事件一級響應，政府採取了居家隔離、延長春節假期等防控措施，遏制疫情蔓延。針對本次疫情，公司堅決服從防疫工作大局，周密部署疫情防控和經營應對措施，已經於2020年2月10日有序復工。截至2020年3月1日，公司生產經營恢復正常。2020年二季度，新冠疫情在歐美等發達國家爆發及蔓延。目前公司主要產品出口國外，新冠疫情繼續在國外蔓延和爆發，可能對於公司經營帶來不利影響。
三、報告期內核心競爭力分析 公司在智能電動床領域已精耕細作多年，目前在國際智能電動床行業具有較高的知名度和較強的競爭優勢。公司自設立之初就專注於智能電動床領域，憑藉在市場調研、研發設計、規模生產、品質管理、銷售渠道、售後服務等價值鏈環節的優勢，在產品設計、功能及質量方面得到了大型床墊商、大型家居零售商等優質客戶的認可。目前，公司在海外市場擁有較為穩定的市場份額，在國內智能電動床領域處於開拓者、領導者地位。公司具體的競爭優勢如下： 1、市場先發優勢 智能電動床率先出現在歐美市場，公司捕捉到其中的商機，自2005年設立以來一直專注於智能電動床領域。通過與大型床墊品牌商合作，提高消費者對於智能電動床的認知度。此外，公司不斷豐富智能電動床產品的功能，包括震動按摩功能、夜間離床警報、體徵數據監測、打鼾幹預等，為消費者提供整套睡眠解決方案。 憑藉優秀的產品性能、豐富的銷售渠道，公司以美國等發達國家市場作為業務的突破口，逐步成為全球智能電動床行業的先行者和領導者。公司在穩固海外市場的同時，著力發展國內市場。公司率先在國內引入「智能電動床」的概念，通過經銷商、直營店、電子商務平臺多層次的銷售模式進行渠道拓展和品牌宣傳，塑造「索菲莉爾」智能電動床的品牌形象。 通過積累客戶資源，掌握核心技術，塑造品牌影響力，公司在智能電動床領域建立起先發優勢。 2、設計研發優勢 自設立以來，公司一直重視產品設計研發能力的提升，始終堅持自主研發、自主創新。公司在研發隊伍建設、研發設計項目實施、科研設備購置等方面投入了大量的人力物力。公司立足於現有的穩定研發團隊，不斷吸收新的優秀人才，滿足公司進一步創新發展的需要；同時，公司不斷強化對現有技術人員的培養，有計劃、有步驟地開展崗位技術培訓，提高技術人員的研發水平。公司根據市場需求定位，選擇優秀的研發合作夥伴，藉助外部科研合作夥伴的力量和資源，共同開發新產品、新技術和新工藝，進一步提升了公司的設計研發能力和自主創新能力。 截至2020年6月30日，公司及子公司已擁有的主要專利共371項（其中80項發明專利）、軟體著作權1項。2015年12月，浙江省知識產權局、浙江省經濟和信息化委員會認定公司為「浙江省專利示範企業」；2016年4月，浙江省科學技術廳、浙江省發展和改革委員會、浙江省經濟和信息化委員會認定公司的「浙江舒福德電動床研究院」為「省級企業研究院」；2019年經浙江省經濟和信息化廳、浙江省財政廳、國家稅務總局浙江省稅務局和中華人民共和國杭州海關等4部門聯合認定麒盛科技為浙江省2019年（第26批）「省級企業技術中心」；2020年5月，嘉興市麒盛科技智能床及健康大數據創新企業研究院入選第二批嘉興市創新企業研究院創建名單。 3、銷售渠道和客戶資源優勢 自設立以來，公司一直重視銷售渠道的開拓。公司積極參加各類國內外展會，直接接觸潛在客戶，向其推介產品和服務。在海外，公司通過與當地知名品牌商的密切合作來共同開發海外市場，進一步拓寬了公司的銷售渠道和客戶資源。此外，為了及時獲取市場信息，公司聘用當地員工組建本土化的銷售、管理團隊。國外子公司通過定期與大型床墊企業、家具零售商溝通，獲取智能電動床市場銷售數據；通過對最終消費者的調查，了解消費者對智能電動床外觀、功能、價格的偏好，上述措施有助於公司充分了解客戶的痛點和需求，把握市場方向，推出具有市場競爭力的產品。 經過多年的發展，公司在國內外積累了豐富且穩定的客戶資源，與多家客戶建立了長期戰略合作關係，包括美國知名床墊生產銷售商舒達席夢思（SSB）、泰普爾絲漣（TSI）、俄羅斯最大的床墊生產商Askona。目前，公司在全球的業務情況如下圖： 公司豐富穩定的客戶資源優勢是公司的持續發展的巨大推動力，是公司核心競爭力的重要體現。歐美等發達國家家居品牌商在選擇供應商前，通常對供應商資質有非常嚴格的審定程序，在審定過程中會對供應商的生產管控、質量管理、售後服務、個性化訂單快速響應能力、全球供應能力甚至經營狀況等多個方面提出嚴格要求。家居製造商一旦通過資質審定，將被納入到家居品牌商的供應鏈體系，雙方結成較為長期、穩定的戰略合作關係。 4、產品質量及售後服務優勢 優良的品質是公司獲得消費者信任、贏得市場競爭的基礎，是公司業務可持續發展的保障。公司高度重視產品和服務的質量管理，設立了品管部，有專職質量控制管理人員，主要負責制定公司質量管理目標以及組織公司內部質量管理相關的策劃、實施、監督等工作。公司建立了嚴格的質量控制體系，成功通過GB/T19001-2016/ISO9001：2015國際質量管理體系認證，並有多款產品獲得CE安全認證、GS安全認證、UL安全認證。 公司制定了完善的售後服務體系，境外子公司專門負責境外市場的售後服務。對於境外線下渠道，公司先指派技術人員在現場處理維修，無法現場維修的可進行退換貨處理；對於境外線上渠道，嚴格執行各電子商務平臺的退換貨政策。 公司通過穩定的產品質量及完善的售後服務制度，進一步贏得了客戶的信任與肯定，鞏固現有的合作關係。 5、經營管理優勢 公司自成立以來，組建了一批經驗豐富、能力優秀的管理團隊。管理團隊人員對行業有著深刻的認識，能夠敏銳地把握行業內的發展趨勢，抓住業務拓展機會，對公司未來發展有著科學的規劃。相關管理人員利用自己在行業內深耕積累的經驗優勢，為公司未來業績發展提供了有力保障。 公司逐步統籌起採購、生產、質量管控、銷售、研發和財務等各個生產業務部門和運營管理部門的流程整合。2016年公司將金蝶K3升級為SAP系統，幫助各部門流程整合，實現各數據的共享，實現各部門的高效協作，建立起科學化管理體系。 2016年股份公司設立後，公司進一步完善了現代企業管理制度，形成了結構合理、責任明確的內部管理體制。公司股東之間，股東與管理層之間，管理層與員工之間相互監督、相互促進，相互協作，形成了合作與制約的企業管理運作體系。來源: 同花順金融研究中心