申聯生物2020年半年度董事會經營評述

申聯生物2020年半年度董事會經營評述內容如下：

一、經營情況的討論與分析

2020年上半年，在董事會的領導下，公司管理層準確研判形勢，明確目標定位，優化產品布局，內抓品質和管理，外抓營銷與服務，持續提升產品質量，完善公司治理，加快人才培養和團隊建設，增強公司核心競爭力，各項工作按年度目標順利推進並取得良好成效。　　2020年初爆發的新型冠狀病毒肺炎疫情對全球經濟活動造成了巨大困難和嚴重影響，面對新型冠狀病毒肺炎疫情，公司積極投身防控工作，勇於承擔社會責任。一方面加強企業自身疫情防控，及時成立疫情防控領導小組，全面落實國家及地方政府各項防疫措施，採購防控物資，創新經營管理活動，收到了良好的效果，有力保障了各項生產經營工作的開展；另一方面公司積極參與社區的疫情防控，公司及全體員工積極配合各級政府採取的聯防聯控舉措，並於年初向上海市閔行區衛生健康委員會緊急捐贈價值141.12萬元的消毒物資，利用自身資源優勢為地方疫情防控提供力所能及的援助，積極履行上市公司的社會責任。　　報告期，公司管理層大膽創新，務實經營，尤其是應對新冠疫情反應迅速、措施到位，把疫情影響降到最低，取得了良好的經營業績。報告期公司共實現營業收入1.55億元，比上年同期增長18.59%；實現淨利潤6075.16萬元，比上年同期增長55.92%；實現扣除非經常性損益淨利潤4993.96萬元，比上年同期增長35.91%。報告期內，公司主要完成以下工作：　　一、在市場營銷方面　　公司充分認識非洲豬瘟疫情以及新冠病毒肺炎疫情對宏觀經濟的深遠影響，採取更多的措施、投入更多的資源，積極應對市場變化。　　一方面，公司積極推廣新產品即豬口蹄疫O型、A型二價合成肽疫苗，大幅提高該新產品在防疫應用中的比例，實現營業收入和淨利潤的快速增長；另一方面，公司加強營銷網絡建設和品牌推廣工作，拓展信息渠道，提升服務品質，提高行業競爭力。報告期內公司取得了不錯的銷售業績，共實現營業收入1.55億元，比上年同期增長18.59%。　　二、在研發方面　　公司始終貫徹「一體兩翼」的產品布局思路，堅持以口蹄疫疫苗為主體，其它豬類疫苗和診斷試劑產品為輔，加大研發投資力度，加快產品多元化進程。　　上半年公司研發工作取得了可喜進展，新增3項發明專利授權；公司與其他單位聯合申報的牛口蹄疫O型、A型二價合成肽疫苗、豬圓環病毒2型重組杆狀病毒亞單位疫苗（OKM株）已經進入新獸藥註冊階段；公司獨立研發的非洲豬瘟病毒螢光PCR檢測試劑盒（帶內參）、口蹄疫類病毒顆粒疫苗、豬圓環病毒2型類病毒顆粒疫苗等研發項目進展順利；基因工程技術獸用疫苗領域應用項目、獸用疫苗研發創新升級項目的實驗室改建工程，已獲得環評批覆，預計2020年9月進入施工階段。　　三、在生產線建設方面　　公司在鞏固合成肽疫苗行業地位的同時，逐步布局滅活疫苗及活疫苗產品，加快落實公司三大技術平臺成果轉化能力，利用已掌握的先進的滅活疫苗技術，實現多產品品類和產品結構的產業化布局，儘快實現發展戰略和發展目標。　　蘭州分公司口蹄疫細胞懸浮培養滅活疫苗生產線，已順利通過生物安全三級防護驗收和獸藥GMP驗收；上海總公司診斷試劑車間分子生物學診斷製品生產線已完成車間建設，進入GMP申請驗收階段。　　蘭州分公司新建動物滅活疫苗車間和動物活疫苗車間項目，上半年順利完成了項目可行性論證和各項設計工作，該項目預計於2022年竣工並投入使用，屆時將為公司提供獸用滅活疫苗及活疫苗產品生產能力，助力公司快速發展。　　四、在人才梯隊培養和團隊建設方面　　公司加快實施人才培養計劃，明確各管理階層和員工骨幹的管理定位和發展方向，重新塑造企業內部培訓體系，打造「申聯學院」。一方面，實現企業內部知識的沉澱、管理、傳播和創新，將企業的要求和員工的需求高度結合，進而提高生產效率和工作效率；另一方面，打造企業內部交流學習的平臺，擴大學習的範圍，提高管理者與員工、部門與部門之間的溝通和理解，提高團隊協作能力，增強企業核心競爭力。　　二、風險因素　　(一)核心競爭力風險　　1.技術迭代、產品更新市場競爭加劇的風險　　公司始終堅持以創新驅動企業發展、以技術引領行業進步的理念，不斷加大研發投入，持續提升公司核心競爭力。通過多年的不懈努力，公司形成了在口蹄疫合成肽疫苗領域的技術優勢、產品優勢，公司產品豬口蹄疫O型合成肽疫苗（多肽2600+2700+2800）在全國豬口蹄疫疫苗產品中市場佔有率和用戶規模一直處於行業前列。但近年來同行業公司不斷加大研發投入，積極布局新型疫苗包括納米疫苗的研發，加大基因工程技術的應用，獸用生物製品行業的技術迭代和產品更新的風險加大；同時，行業內公司正通過持續改進工藝和產品製造技術，全面提升產品質量，行業競爭正在不斷加劇。如果公司不能持續加大研發投入並保持目前的競爭優勢，可能存在產品市場佔有率和用戶規模下降的風險。　　2.研發風險　　公司近年來研發投入持續提升，有多個新藥研發項目正在積極推進當中，在研項目累計研發費用金額較大，根據公司發展規劃，2020年公司仍將繼續大幅度增加研發投入。獸用生物製品研發具有研發投入大、開發周期長、研發風險高的特點，公司可能存在研發項目進程達不到預期目標甚至出現研發項目失敗，核心競爭力受到不利影響的風險。　　（二）經營風險　　1.生產經營資質行政許可風險　　公司所處行業為獸用生物製品行業，受到政府的嚴格監管。雖然公司已經取得了生產經營的全部資質，但是如果公司未能嚴格執行本行業相關的法律、法規及主管部門規範性文件，可能存在被取消相關生產經營資質行政許可的風險。　　生產經營資質相關行政許可均具有期限規定，公司採取了積極的資質展期申請準備措施，但是如果公司未能維持目前已取得的相關批准和許可、或者未能取得相關主管部門未來要求的新的經營資質，可能會對公司業務產生重大不利影響。　　2.生物安全風險　　獸用疫苗的生產過程涉及病毒的保藏、檢驗和滅活等環節，如生物安全水平不達標或操作、管理不當均可能發生生物安全風險。　　3.產品質量風險　　獸用生物製品直接關係到畜牧業的安全生產、畜產品的質量安全、食品安全和人類健康，其產品質量尤其重要。截至目前公司產品質量均符合監管要求，但未來隨著公司經營規模的不斷擴大，公司的質量管理工作如果出現紕漏導致產品質量發生問題，可能造成巨額損失、影響業務正常開展、損害品牌和聲譽，公司存在由於產品質量管理出現失誤而帶來的潛在經營風險。　　4.客戶集中度較高的風險　　公司產品主要通過政府採購進行銷售，客戶相對較為集中。因客戶集中度較高，公司銷售業績可能會受到單個客戶採購量變化的影響，存在因單個客戶未中標而導致業績波動的風險。　　5.環保風險　　公司所處行業為獸用生物製品行業，屬於環境保護部門公布的重點排汙單位。公司一直以來嚴格按照相關制度處理環境保護問題，但是由於國家環保標準日趨嚴格，如果公司未能及時採取措施應對國家環保標準的提高，以及公司管理不善、處置不當等原因，致使公司周邊環境汙染，則將給公司的形象以及業績帶來不利影響。　　（三）行業風險　　1.非洲豬瘟疫情導致公司經營業績波動的風險　　2018年以來出現的非洲豬瘟疫情對我國畜牧獸藥行業產生了深遠的影響。2018年，我國生豬出欄69,382萬頭，與上年基本持平，2019年，我國生豬出欄量同比下降21.6%，2020年上半年生豬養殖恢復勢頭良好，2020年6月末生豬存欄量達到3.4億頭，接近上年同期水平，比上年末增長9.5%，但僅相當於疫情發生之前正常年份的77%左右。　　公司產品主要為豬用生物製品，非洲豬瘟疫情防控效果及生豬存欄規模的變化與公司經營業績息息相關，若非洲豬瘟疫情造成我國生豬養殖規模繼續下降，公司存在經營業績下滑的風險。　　（四）宏觀環境風險　　1.動物免疫政策及政府採購政策變動導致的風險　　國家對嚴重危害養殖業生產和人體健康的動物疫病實施強制免疫，強制免疫用疫苗產品的採購方式目前以政府招標採購為主。公司目前已取得豬口蹄疫合成肽疫苗生產資質，公司生產的豬口蹄疫合成肽疫苗產品以政府招標採購為主要銷售渠道，若未來國家相關政策發生重大調整，特別是國家強制免疫範圍或相關獸用疫苗品種發生變更而公司不能適時推出對應的新產品，或者強制免疫用疫苗產品的採購方式發生重大變化如在規模養殖場全面實行「先打後補」等政策而公司銷售體系不能及時作出調整，將對公司的盈利能力產生不利影響。　　（五）其他重大風險　　1.募集資金投資項目未能順利實施或不能產生預期收益的風險　　公司募集資金投資項目為懸浮培養口蹄疫滅活疫苗項目，在研究決定募投項目過程中，雖然公司已經全面考慮了當前的產業政策、市場容量、市場競爭狀況、公司產能利用率及產銷率，進行了充分的市場調研和嚴謹的分析論證，並對募投項目實施的各個環節作出了具體應對措施，但是在項目開發建設過程中，仍存在因行業政策變動、市場環境發生變化、技術迭代、產品更新、項目管理不到位等導致不能及時取得生產資質，或項目不能達到預期進度，或新增產能不能完全消化導致項目不能產生預期收益的可能性。　　2.應收帳款回收的風險　　公司產品為國家強制免疫用疫苗，銷售方式以政府招標採購為主，資金結算進度受國家財政資金撥付情況影響存在不確定性。於2020年6月30日，本公司應收帳款的20.09%源於應收帳款餘額最大客戶，本公司應收帳款的58.70%源於應收帳款餘額前五大客戶。本公司對應收帳款餘額未持有任何擔保物或其他信用增級。雖然應收帳款的對象主要為政府部門，但若其財政狀況發生不利變化，公司存在應收帳款不能按期收回或無法收回的風險。　　3.稅收優惠的風險　　公司於2019年被重新認定為高新技術企業，有效期三年。根據高新技術企業的相關稅收優惠政策，公司可享受減按15%的所得稅稅率繳納企業所得稅。若公司未來不能繼續被認定為高新技術企業，或國家針對高新技術企業的稅收優惠政策作出調整，可能對公司的經營業績和淨利潤產生一定程度的影響。　　三、報告期內主要經營情況　　報告期內，公司實現營業收入15,461.74萬元，同比增長18.59%；實現歸屬於上市公司股東的淨利潤為6,075.16萬元，同比增長55.92%。

三、報告期內核心競爭力分析　　(一)核心競爭力分析　　1.研發及技術優勢　　公司早在2011年即成立了研發中心，2018年公司研發中心被認定為上海市企業技術中心，公司積極布局在核心技術、行業新型疫苗技術等領域的研究，從而保證公司技術、產品和服務在行業中的先進性。　　堅持以人為本，不斷吸引和培養優秀技術人才，建立了以中國工程院張改平院士為技術顧問、多位行業技術專家和具備技術專長的博士為主體的研發團隊。　　在堅持自主創新的基礎上，公司先後與蘭研所、農業農村部動物免疫學重點實驗室、河南農業大學、南京農業大學等國內外知名科研院所及高校在獸用疫苗研發方面建立了良好的技術合作關係，建立了有效的產學研機制。　　公司始終以研發創新作為企業發展的動力，持續加大研發投入，取得了豐碩的技術成果，目前已經形成了合成肽技術、滅活疫苗技術和類病毒顆粒疫苗技術三大技術平臺。公司作為國內最早研究開發口蹄疫合成肽疫苗的企業之一，針對口蹄疫最新流行毒株特點和技術發展趨勢，針對抗原設計、疫苗生產、疫苗檢驗等掌握了多項行業領先的口蹄疫合成肽疫苗關鍵核心技術，在抗原表位篩選、工業化固相多肽合成、多肽結構構建、多肽合成過程質量控制、多肽序列分析技術、抗原多肽質量檢驗規程、疫苗生產用新型佐劑、多價疫苗製備技術等多個領域形成技術優勢。　　公司在研發及技術方面獲得的主要研發成果及獎項如下：　　其他榮譽如下表：　　2.產品優勢　　公司作為國內口蹄疫合成肽疫苗領域的領軍者，是國內最早研究合成肽疫苗的企業之一，在全球範圍內率先實現口蹄疫合成肽疫苗產業化。合成肽疫苗具有安全、穩定、精準的特點，屬於新型疫苗，在市場競爭中表現出了明顯的優勢。　　公司生產的豬口蹄疫O型合成肽疫苗（多肽2600+2700+2800）在國內豬口蹄疫合成肽疫苗市場佔有率多年保持第一，其中2018年市場佔有率為62.79%；公司生產的豬口蹄疫O型、A型二價合成肽疫苗（多肽2700+2800+MM13）是最早進入市場的豬口蹄疫二價合成肽疫苗，可以同時預防O型、A型兩個血清型的豬口蹄疫病，市場競爭優勢明顯。　　公司作為國內同時擁有豬口蹄疫O型、A型二價滅活疫苗和豬口蹄疫O型、A型二價合成肽疫苗新獸藥註冊證書的少數企業，更加有利於進行差異化的市場定位。　　3.質量優勢　　公司嚴格按照獸藥GMP規範組織生產，通過在生產過程中不斷改進工藝，建立了合成過程質量控制體系和多肽序列分析體系，並制定了疫苗免疫劑量抗原多肽25g標準，實現疫苗配製按照抗原含量配製，結合疫苗免疫效力、免疫持續期、保存期和安全性評價等技術，建立了疫苗質量控制的技術體系。　　獨特的產品質量控制體系保障了公司產品質量在行業內領先的優勢，主要產品質量標準高於國家標準。公司產品質量優異穩定，2007年以來，在農業農村部組織的質量監督抽檢中，抽檢產品均能達到國家質量標準要求，合格率100%。　　4.人才優勢　　公司目前已形成一支以中國工程院張改平院士為技術顧問、多位行業技術專家和具備技術專長的博士為主體的研發團隊，人員結構合理，將為公司技術、產品的創新提供有力支持。　　公司的技術研發團隊不斷壯大，研發人員專業結構涉及動物免疫學、預防獸醫學、生物工程、製藥工程、化學工程與分子生物學、藥物化學、基礎獸醫、動物科學等學科專業，為公司的技術創新和產品研發奠定了堅實的人才基礎。　　5．服務優勢　　公司是一家專業化獸用疫苗企業，長期以來政府招標採購為其主要銷售方式。經過多年發展，公司已經建立了一個專業、高效、及時、覆蓋面廣的技術服務體系。　　面對越來越激烈的競爭，公司採取了「質量+服務」的競爭策略，摒棄傳統的價格競爭模式。公司在每個市場區域配備了經過專業培訓的技術服務人員，政府招標採購之後，在為用戶提供高品質疫苗產品的同時，技術服務人員承擔了對養殖戶防疫技術培訓、現場免疫技術指導、疫情監測和免疫效果檢測、應激反應處置等服務工作。公司及時、獨特的服務能力極大提高了公司的市場競爭力。　　6.品牌優勢　　作為一家專業化獸用疫苗企業，公司致力於為廣大養殖戶提供高品質的疫苗產品，經過多年的發展，公司合成肽疫苗產品質量穩定、生物安全性高，競爭優勢明顯，產品的市場佔有率處於行業前列，樹立了良好的品牌形象。2016年公司及公司品牌分別被評為「上海名牌企業」和「上海市著名商標」。　　(二)報告期內發生的導致公司核心競爭力受到嚴重影響的事件、影響分析及應對措施。來源: 同花順金融研究中心