所有的SEM帳戶基本上都符合二八甚至一九分布規律。就是說一般帳戶中80%的關鍵詞消費都會集中在20%的關鍵詞身上，這20%左右的詞會給你帶來80%的流量和80%的轉化收入。如果我們控制好這20%的關鍵詞，相當於我們已經控制好整個帳戶，尤其針對一些大型帳戶必須要這麼去操作。把這20%左右詞跟四象限模型結合起來，那麼我們的優化目標就瞬間清晰了很多。
說到這大家應該都有一些思路了，那麼這20%的關鍵詞該如何才能控制好呢？這是易通網絡接下來要給大家分享的重點。
首先這20%的關鍵詞在帳戶中要整理出來是個長期積累的過程，並不是一蹴而成的，因為我們的帳戶是動態的，流量也是有波動的，今天我們能把這20%主要消費的關鍵詞整理出來了，但調整之後明天的消費可能又轉移到另外一批關鍵詞身上，例如，我們對帳戶新添加一批關鍵詞，修改一些關鍵詞的出價或匹配模式都會對整個帳戶的變化造成影響，所以要整理出這20%的關鍵詞出來首先要積累數據。
收集好數據，分析出這20%詞以後，我們要將這20%的主要關鍵詞做出分類，如圖：
消費高的兩類關鍵詞是我們要去帳戶主抓的兩類，也是帳戶80%的消費主要集中在20%的關鍵詞身上。
消費低的兩類關鍵詞是剩下20%的消費集中在那80的關鍵詞身上。這裡也順帶說一下。
第一類關鍵詞：高消費高轉化
這類詞是我們最重點要關注的詞，它是我們轉化的最多的詞，同時也佔著帳戶主要的一部分消費來源，這類詞的特點，點擊量大、消費也大，熱搜詞。
第二類關鍵詞：高消費低轉化
這類關鍵詞每天佔去我們帳戶一半的消費，但產生的轉化寥寥無幾，這類詞我們要分析好是什麼原因造成它的轉化率不好，是競爭大、點擊單價高還是搜索意向不強等等，該類詞的特點，出價高，競爭大。
第三類關鍵詞：低消費低轉化
該類詞的消費較少，該類詞的特點，出價低，但帶來的點擊量大，主要集中在一些原因，症狀、表現、飲食等類的關鍵詞身上，該類詞的針對性不強，因此在出價方面是比較低的，造成該類詞屬於高流量低轉化一大特點。
第四類關鍵詞：低消費高轉化
該類詞的特點，競爭小，屬於一些長尾詞帶來的轉化。
具體的調整方法如圖：
以上就是二八法則在競價推廣中的運用，掌握了這種思維方式，再配以嫻熟的 EXCEL 技巧，定會讓你的 SEM 優化工作事半功倍。
請記住，一個優秀的競價員要做的，是掌控競價帳戶，而不是被競價帳戶牽著鼻子走。如果你還有更多的疑問，對如何二八法則還有疑問，可以留下你的評論，我們一起探討！或者可以多看看我們的文章，也許會給到你一些啟發！