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2020-11-23 16:41
最近，一微博博主曝光了一個「新騙局」：一批工廠老闆被割了韭菜。
他們都有一個共性，40歲上下，都是工廠老闆，不懂電商運營，卻又迫切希望能成功轉型跨境電商。
老闆們求才若渴，在各大招聘平臺高薪求聘，卻引來披著「求職者」皮囊的代運營。代運營以家裡有事、尚未離職等各種理由，說服老闆免去面試流程，且不坐班，在線上試用一個月。因「求職者」對店鋪運營「頗有見解」，且工資不高，不一例外，老闆們都同意了，給他們開了子帳號。
老闆們叫苦的日子開始了。欺負老闆不懂行，這些代運營所謂的店鋪運營便是花錢推廣，每天不痛不癢的優化標題、優化描述。成千上萬的錢用了，卻沒有掀起一點水花，業績差，曝光也沒見提升。
代運營們每天花極少的時間，就能獲取一個月的代運營費，幸運的還能騙取更多的廣告費。
上述工廠老闆僅僅是跨境電商行業裡被收「智商稅」的一個小群體。今年以來，跨境電商「逆勢增長」的招牌效應，吸引了更多的國內品牌、工廠、個人窩蜂而入，而這些人就是「被割韭菜」的極佳對象。
今天，我們來盤點一番新手賣家最易繳納的「智商稅」。
許多人進入跨境電商行業，如何起步，怎麼實現從0到1，毫無頭緒，這時電商培訓機構便有了用武之地。
近兩年，培訓機構雨後春筍般湧現，當然，培訓機構也有優質、靠譜的，不能一桿子打死，但眾多無良培訓真的坑人不淺。
畫風是這樣的，塑造所謂的「大神」形象，朋友圈時不時發布日破萬單截圖，而這些截圖不知是哪個賣家的，直接被這些所謂的「大神」盜用，塑造「爆單」、「百萬美元待提現」等「事實」，然後開始圈粉，收學費。「花了6000元，耗時一個月，就傳授如何上傳產品，亞馬遜平臺後臺界面介紹，如何跟賣，再沒有其它了。」一賣家一氣之下曝光了某培訓機構。
當然，這只是培訓機構吸引賣家上鉤的套路之一。還有一些跨境電商培訓機構，講師只會紙上談兵，談理論，沒有運營店鋪經驗，當賣家按照講師分享的理論去實施落地時，會發現，夢想與現實的差距如此之大。
小貼士：對於培訓機構的甄別，賣家可選擇一些平臺官方認證的培訓機構，比如Shopee平臺認證的雨課、千鳥跨境等，建議賣家從專業度、主打課程、講師背景（有無實際經營經驗）、學員反饋、售後答疑等方面進行考察，有條件的可以實地走訪。需要注意的是那些花裡胡哨各種廣告的，要特別小心。
跨境電商圈中有一種「很流行」的模式——無貨源模式，尤其在河南、山西一帶盛行。
這種模式是這樣的，告訴你買一個ERP軟體，一鍵搬運1688等國內電商平臺上的連結，將成千上萬的產品信息上傳至跨境電商平臺上，不壓資金、不壓貨，還能快速賺錢。對於小白賣家而言，這樣一本萬利的買賣再划算不過了。
一些ERP服務商或是培訓機構正是利用小白賣家不懂跨境電商，隱瞞了背後可能誘發的侵權以及大批量退貨風險，讓其購買ERP，大割韭菜，少則兩三千，多達上萬。
據傳，有賣家就繳了「智商稅」，買了ERP軟體，鋪了十幾萬listing，效果微小，出單後，退貨率竟然高達60%，賺錢就別想了，還留下個爛攤子。
小貼士：無貨源本身只是一種運營模式，但是被誇大了效果，張口說隨便一個店月入幾萬的培訓機構或服務商，可以直接pass！只賣軟體不管後期也可以Pass！——來自某跨境賣家的忠告。
被物流商薅羊毛，這樣事件，每周在跨境電商圈裡都在發生，空運變陸運，捲款跑路的，攬貨不發的……
這裡也總結了幾種常見的情形：
①騙貨，比如賣家發30件貨，物流商最後只發8件，發一部分留一部分，走自己的電商公司，或是其他方式。
②物流商先給一個低報價攬客，後面又加上亂七八糟的雜費，事先未說清，最後帳單一看，多了五花八門的費用。
③部分物流商過度承諾客戶，比如6-7天的時效，為了與客戶達成合作，標榜自己3天就到，但實際誰體驗誰知道。
④空運變陸運、海運。部分貨代先攬貨，再通過不同渠道消耗包裹，可能會傳遞假的物流信息，明面上空運，實際上是將貨件通過快船輸往海外。今年疫情期間，就有一大波賣家遭此橫禍，貽誤商機。
小貼士：賣家在挑選物流商時，要有一套完整的供應商篩選程序，公司資質，在行業是否長期存在，是否有完整的管理系統，是否專精某條線路，尤其在旺季時，需更加謹慎。
賣家可以測試物流商，如果能滿足賣家明顯不合規的需求，這種類型的物流商可信度相對就較低了，出事風險非常大。
0費率是近幾年部分收款服務商的攬客招數，這其中，有真心實意做補貼的，也有收割韭菜的存在。
比如，一些收款服務商號稱低費率，即在資本的助力下，以補貼換用戶，但是有時間限制（幾個月或是一年），或者有限額度，或者是有平臺限制，當賣家被吸引使用之後，過段時間，費率就會開始上升，這時，賣家想換號，難了，只能默默被割韭菜。
又比如，收款服務商在費率上不賺賣家的錢，但可能在其它領域拿回來,比如匯率。匯率不是實時對標中國銀行，有匯損，有隱藏費用。
小貼士：不要被各種營銷噱頭蒙蔽了雙眼！高利潤往往伴隨著高風險。同時重點考察收款服務商的資質和能力，是否擁有牌照。賣家可以找一些市場上名氣大的公司，考察實力和背景。比如老牌跨境支付企業萬裡匯（WorldFirst），封頂0.3%費率，無任何隱藏收費，0匯損。
實際上，跨境電商業內還隱藏著各式各樣的智商稅，打擦邊球或是掛羊頭賣狗肉，或是藉助信息差，狂收割韭菜，VAT價格虛高也是一個典型的範例。被收「智商稅」的多是跨境電商小白，當然也有老手賣家馬失前蹄。
總而言之，行業亂象的規範，路還很長，但賣家進入圈子，必須得有甄別服務商的能力，必須找到生存法則。
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