「算命，一個給人希望的生意。」
作者 | 林波 編輯 | 周欣
三個月前，韓江以內容負責人的身份加入了一家位於北京朝陽區的網際網路算命創業公司。
但和很多人預期的並不一樣，三個月後，團隊的人走了一半，公司面臨解散。「說實話，從0到1的難度非常大。」
「算命說到底是一個給人希望的生意，所以往後肯定會有市場。」一位小有名氣的投資人曾說。
韓江告訴《銳問》，這位投資人初期對該項目相當感興趣，雖然最後放棄投錢，但他們還是接洽了與他關係緊密的眾籌機構，拿到了種子輪。此外，感興趣者還不乏從OFO離職的核心高管。
可是事與願違，團隊短時間快速擴張，從兩人擴張到六個人，人力成本迅速提高，更重要的是舊有變現渠道突然走不通了，新的渠道遠不到變現的程度，加上每月高昂的推廣費用，使創始人最終下了狠心。
"說實話，我其實一點不懂算命，我們創始人其實也不太懂，我做內容、他做產品，就是覺得有機會！」
一、風起於2019年
到了2019年，前幾年還處在話題中心的創業潮已跌到谷底。裁員的寒流，從年前貫穿到年尾。
10月16日，經緯張穎的呼籲引起很多創業者的感慨，「這段時間，外部融資環境比較惡劣，融資難度無限加大。希望各位都能拿捏好節奏，高效用好帳上的每一分錢，不要因為大意，錯判而斷糧。」
越是危險的時候，焦慮、浮躁的氛圍也越是籠罩。當對人生不確定性到達一定閾值，很多人便開始尋求外在的寄託或證明，算命的需求也應運而生。
說到算命，實際上有東西方的分野，在網際網路上受眾更廣是「西方算命」，主要包括星座、佔星術、塔羅佔卜等；而「東方算命」，包括手相、面相、八字、紫微鬥數、風水等，最早只是流行在民間相關愛好者群體中。
也是基於這個原因，不少創業者看到了「東方算命網際網路化」的機會。事實上，前幾年也有一些這樣的項目案例，但都沒有今年這樣「來勢洶洶」。算命作為一個古老的行業，在寒冬的當下再度受到熱捧，與這個行業低成本、現金流好等特點，不無相關。
主打機器測算的臺灣公司桃桃喜目前已經在大陸深耕4年，公開信息顯示其產品擁有4000萬微信用戶的授權。在談及創業初衷時，其聯合創始人兼首席產品官吳明光告訴《銳問》：
「主要切中了不可避免的市場缺口，舉個例子，即便你今天很有錢，但還是避免不了你家裡的老人會變老、小孩會變大，未來會遇到各式各樣的風險，當這類事情屢見不鮮，自然會對命運產生困惑。」
據韓江透露，只要在貼吧或豆瓣的算命群裡發帖免費測算，一個小時內，會有幾十上百個求測的需求，「主要是測感情和事業」。
一位前知名網際網路公司資深員工去年曾為一位知名易經老師推廣線下課程，該老師曾擔任李嘉誠家的御用風水顧問，其高端課程價格達到十多萬。她告訴《銳問》，自己進入這個行業，最早是基於好奇，「覺得能學到東西」，但她是少數情況，更多人其實「都比較逐利，更關心什麼時候好運，什麼時候發財，這些事情。」
前不久，一款「AI相面」產品風靡網絡。儘管該產品噱頭遠大於準度，幾乎「過把癮就死」。但《銳問》獲悉，該產品最火的時候月流水可以達到上億元，背後公司單月營收達到2000萬元。
二、第一批吃螃蟹的人
「AI相面」是一款通過識別用戶面部特徵，形成面相報告的機算產品，今年在朋友圈等社交渠道廣為流行，但其生命周期非常短暫。
某種程度上，這也是機器類測算平臺所面臨的主要困境。因為產品不成熟、政策等多方面風險，它們並不敢大力推廣；而只要大力推廣，它們就有可能會遭到封殺。
吳明光忿忿地對《銳問》說，「現在有些機器測算的平臺找到我們要我們提供流量，分成比例是0.5比9.5，對方只拿0.5，我們拿9.5，所以，機算的生態鏈已經被玩壞了，機算已死！」
當新玩家加入市場，將不可避免地面臨用戶流量已經被更早的玩家瓜分殆盡的局面。
《銳問》不完全統計，至少有七個已成立運營數年的算命創業項目（桃桃喜（4年）、幫幫測（4年）、高人匯（4年）、靈機文化（13年）、兩岸易理網（5年）、明鯉（4年）、神棍局（3年））在過去的2016-2018年之間獲得了融資，融次包含天使輪到A輪，金額從百萬元到千萬元不等。
梳理以上項目發現，它們通常以APP（高人匯、靈機文化、幫幫測）、微信公眾號（神棍局）、小程序（桃桃喜、兩岸易理網）、微博（明鯉）等作為引流和變現平臺，這與移動網際網路、新媒體、人工智慧的創業紅利期幾乎是同步的，從而完成原始用戶積累。顯然，如今從頭打造一個APP或微信公眾號並不簡單。
這些項目創始人兼CEO多為資深算命師，例如桃桃喜創始人兼CEO簡少年、兩岸易理網創始人兼CEO梅駿騎、神棍局創始人兼CEO楊苗波，而它們之所以能夠獲得融資，也與投資人有「算命」的興趣愛好相關。
2016年3月，桃桃喜在經歷上百場路演無果後，遇到了天使輪投資機構——拉卡拉資本創始人孫陶然，「他看了我們的種子輪融資人和團隊，他也喜歡算，也是愛好者」，吳明光回憶稱。此外，桃桃喜的A輪投資機構心元資本投資人也是在「算後覺得準」才答應投資的。
曾獲天使輪100萬元融資的兩岸易理網創始人梅駿騎對《銳問》描述了當時的情景，「我在一個眾籌平臺路演，有個投資人很快就認投了，認投的原因是在路演的時候他偷偷叫我給他算了算，他覺得算的很準，就投了我們。」
據南方周末報導，當時投資的藍衫創投唐紹奇唐其實並不想投項目，主要看上了梅駿騎看八字的能力，想讓他做自己的易經顧問。
而創業邦也曾披露，神棍局Pre-A階段的投資方易和資本和微影資本的投資人也是通過這一方式確定了融資，微影資本的投資人甚至是神棍局的鐵桿粉絲，關注一年之久。
由此可見，這更多是一個「算命師」發起，由愛好者參與投資的創業領域，他們其實早早地掌握了大部分技術、用戶、資源，並抓住了移動網際網路的發展紅利，從而建起了一道看不見的護城河，非局外人能夠輕易進入。
三、商業模式之爭
梅駿騎認為，當時一批項目能拿到的融資的原因還在於國外已經有了成功的項目模板，包括主打人工智慧算命的Zappallas（日本，2009年上市），以及主打線下算命的新天地集團（新加坡，2012年上市），國內自然理應產生一批同類型的成功企業。「況且這本來是我們中國老祖宗的東西。」
但國內平臺實際上走出了不一樣的商業模式。由於國內社交媒體的發達和作為流量中樞的地位，造就了對社交平臺的普遍依賴，主要形成了三類商業模式：
A：以算命師為主的平臺模式。主要代表為幫幫測、高人匯。它們從線下簽約了一批傳統算命師傅，為用戶提供一對一諮詢服務，價格從幾百到上千不等。平臺和老師，一般五五分成。
該模式關鍵取決於平臺流量，有了流量，才能留住更多的老師，也才有更多的議價權。
高人匯採取的方式是網站導流。據《銳問》了解，「高人匯目前很希望轉型新媒體，因為傳統網站倒流模式已經落伍了」。
自稱是「國內最大的周易在線服務平臺」幫幫測，目前微信服務號頭條平均閱讀量在5000-1W不等。此外，團隊還運營幾十個微博、擁有幾百個微信個人號（算命號），建起了深厚的流量池。
B：「網紅大V」模式。主要代表為神棍局、明鯉等。主要模式為通過文字、視頻等內容打造一個權威的「大師人設」，掌握「溢價權」。網紅大V的單價可以漲到數千甚至上萬元，甚至不乏幾十萬元的大單。
很多人對神棍局並不陌生——曾經以「10萬＋」風水爆款文章走紅，結果因」望京soho風水局「文章損害名譽權遭到封號。當時，它的單價區間在1200-10000元。
還有一個盛產爆款文章的公眾號大V「灝澤異談」，諮詢單價直接定為13000元。此外其知識星球入圈費為3880元，目前入圈人數超過1200人，僅這一項收入便接近500萬元。
打造「網紅大V」，是大部分從業者都躍躍欲試的商業模式，有匿名微博知名命理博主向《銳問》透露，「有一定積累的大V可以達到三年五百萬的純收入。」
韓江團隊就是通過微博、抖音等平臺批量打造「網紅大V」。但他對《銳問》分析說，「內容敏感、專業度不夠高，導致我們短期內很難成功」。
顯然，這一模式還存在偶然性、不可複製性、高風險等問題。
C:「AI或機器算命」模式。主要代表為桃桃喜、兩岸易理網。以桃桃喜為例，其初期主要通過「人生成績單」等爆款免費小程序，在微信朋友圈裂變增長積累用戶，再通過其他付費測算產品轉化變現。
吳明光告訴《銳問》，「這兩條路線上，我們花了很多心血，有一隻叫』真命天子』的付費產品前前後後改了14個版本，就是為了確認哪個版本有最高的轉化意願，免費產品每周都會更新1-2隻。」目前，桃桃喜付費產品單價均價為68元，人均復購率為一年三單以上。
機算產品無疑是人工智慧大潮下的趨勢，但隨著「AI相面」爆紅爆死，「AI算命」在輿論中已經變得相當負面，也給該賽道的未來蒙上了陰影。
四、跑了、變了、轉了
吳明光認為，未來一年，行業會經歷一輪洗牌。
事實上，相比於資本和創業者的蠢蠢欲動，恐懼和陰影也同樣籠罩在整個行業。
9月，一條新聞「算命大V團夥落網」登上了微博熱搜。所謂「算命大V」是指微博大V「看相禪師」等，行騙模式主要是通過熱點評論吸引關注者，再冒充「大師」行騙。
其中，安徽、重慶等地當地警方打掉數個算命大V犯罪團夥，抓獲從業人員超百人，涉案金額超過了令人驚訝的7400萬元。
「『看相禪師』是真的騙，他們那些人不會算，拿著話術本搞的。」上述匿名微博知名命理博主針對上述事件對《銳問》說，因為害怕出現糾紛等法律風險，他們也都會配有專業律師，為他們法律支持。
不少從業者也開始意識到「風向」，據韓江透露，以前公眾號都會接他們的軟文推廣，這也是他們一直以來的變現渠道，後來「公眾號就變得謹慎了」，與此同時，知乎、小紅書等內容平臺也在封禁該領域內容。
「官方媒體已經報導了，同時很多國企也發了文，以前會有不少銀行採購我們的課程，現在可能都不行了。」一位在去年底入局算命領域的創業者，現在已經放棄了該項目。
事實上桃桃喜在創業之初，對自己的定位就不是純算命平臺，即「女性情感娛樂佔卜平臺」，側重強調娛樂屬性，弱化算命屬性。
「付費產品的單價不宜過高，68元就不能再高了，如果用戶以娛樂的心情體驗我們的付費產品，她會產生一種驚喜感。」吳明光稱，行業內機算產品客訴率為十分之一，桃桃喜能夠壓低到二十五之一。
桃桃喜將未來押注在技術上。據介紹，其技術團隊佔整個團隊的七成，也是行業最早擁有小程序團隊的公司，人數達到三十多人，分散在臺灣和南京兩地。
而「國內最大的周易在線服務平臺」幫幫測，在現金流、資本實力等方面具有領先優勢，每年現金流達千萬級。招聘網站顯示，幫幫測正積極擴展團隊，新招崗位多達十多個，包含編導、短視頻編劇、產品經理等。而且目前已經涉足塔羅、情感諮詢等領域，這些領域風險小，受眾更廣，也更易被市場接受。
兩岸易理網，則已於去年徹底轉型。2018年底，梅駿騎成立了眾籌投資平臺「伯樂天使」，通過眾籌資本開展外對投資，賺取投資收益。其機算產品不再面向一般客戶，而成了篩選創業者或投資人的工具，其判斷投資項目優劣的核心還是看創始人的生辰八字。
「投資人在我們平臺虧了，我們有補損機制，簡單來說，虧了算我的。」梅駿騎對《銳問》說。由此，梅駿騎完全規避了相關風險。
事實上，從古至今，算命行業從沒有正規化規範，也缺乏公認的評價體系，而且，即使資深算命師傅，也不敢保證測試的精準度，目前，行業人普遍認為70%左右的精準度已經算高準度。——魚龍混雜、口碑第一，是這個行業的不變特徵。
此前，算命，更多流行在一些娛樂圈和傳統商界這樣的小眾圈層。這幾年，隨著網際網路創投對於這一領域的關注，這一行業開始慢慢變得大眾起來。但是浮躁的創業環境，加上難以評判的價值標準，以及政策等風險，其負面影響也被成倍放大，口碑管理變得極其困難，從業者一不小心就可能反噬自身。
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