北京叫停複課！線下教培機構如何撐下去？

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6月16日晚，北京市舉行新型冠狀病毒肺炎疫情防控工作第121場新聞發布會。會上宣布：

即時起，北京市突發公共衛生事件應急響應級別由三級調至二級，並相應調整防控策略。

會後不久，首都教育局發布通知，緊急叫停複課：

基礎教育階段（中小學各年級）從6月17日起，一律停止到校上課，同時做好線上教學的無縫銜接，初高三年級也同步恢復居家線上教學。

學前教育階段從6月17日起，已復園的大班幼兒一律停止來園，全市各類型幼兒園均不再開園。

各在京高校（含高職）從6月17日起，學生停止返校。

各中等職業學校參照基礎教育階段執行。

校外培訓機構繼續暫停線下課程和集體活動。

疫情給線下教培機構帶來的陣痛時間，被無限拉長，這次喊停的不只是複課工作，還有教培機構剛燃起的信心。

擺在這些教培機構前無非兩條路，轉手，轉型。

轉手

現金流是機構的命脈，這個階段能把控住現金流，比去尋找利潤重要得多。

撐不下去機構，妥善處理好學員、安置好員工，及時止損，不要最後撐不下去，給人留下倒閉不退款的壞印象。留得青山在，不怕沒柴燒，轉手了機構，留下好名聲，校長們做哪行還不是東山再起。

其實不單單是教育行業，最近這種倒閉、跑路的現象太多了。在大家都難的情況下，還有用戶願意相信你，買你的課程，那就不要辜負他們的信任。

教培機構要提前做最壞的打算，按現在的情況，如果預測在未來6個月內機構還不能轉危為安，就不要硬撐著，免得到時玩消失，留下學員維權無門。

轉型

想要撐下去，現在也只有轉型線上這條路，相信這句話教培機構已經聽了無數次，但線上教育，就是目前線下機構的生命延長線。

可能有的老師會說，對線上教學陌生、沒經驗，那就多學多練，相信我們的老師也都是從第一節見習課慢慢熟練起來，擺在眼前的線上教學，無非又是一節實習課堂。

同時也可以去看看，那些已經上手線上教學的老師是怎麼做的，自己再動手實操；面對直播鏡頭不知道怎樣自如上課，那就從最簡單的錄播課開始，一遍遍磨課；不知道如何包裝課程、營銷課程，網上也有許多成功案例、工具等著老師們去學習使用。

總之，轉手、轉型都需要勇氣，機構真的需要為未來做思考。

如果打算轉型求生存，建議機構做好以下三點:

1.不亂陣腳，做好後續運營

雖然複課被喊停，但機構絕不能自亂陣腳，該繼續的節點運營工作還是得繼續。

比如今年的618，機構可以嘗試延長年中大促時間，將整個六月都作為年中的活動月，刺激學員消費；還有接下來的父親節、端午節，這些放在之前都是重要的招生、售課營銷節點，不要因為線下無法開展工作就暫停運營腳步。

換成線上的活動形式去運營，不僅能降低成本，還能面向更廣的目標群體。藉助節日自帶的熱度，再結合類似美閱教育營銷工具中的優惠券、優惠套餐、拼團等工具，通常都會有意外的收穫。

2.服務老客，嘗試線上招生

在不能進行線下招生的這段時間，老客就是我們的主要售課對象，機構不用通過地推，不需要在推廣上花費較多成本，就能獲取線索，對老用戶前期的服務經驗，還能給老師提供準確的判斷標準。

做老客維護，需考慮以下三點，一是否對老客有較高頻次的關懷，二是否對老客提供適當優惠，三是否對老客進行過續班前的鋪墊：

往期：【招生太難？換個方向追回疫情期間的損失！】

在做好老客維護之餘，機構還要勇於嘗試線上招生，常見招生方式包括自媒體營銷、社群營銷和朋友圈營銷，其中最容易上手、成本較低的就是微信生態圈的社群運營:

【為什麼你的招生群總是死氣沉沉？】

【這樣發朋友圈，學生家長追著你買課】

（*可到主頁查看社群運營具體實操）

3.選擇工具，打磨線上課程

在這場大考中，不乏努力求生存的機構，他們找對了工具，並願意一遍遍打磨課程，因為他們知道，不論線上教育還是線下教育，都只是教學的方式，最終都是為教學質量和效果服務。

對大多數的中小型線下教育機構來說，在專業的服務商幫助下，快速搭建自己的線上教育平臺，無疑是最好的出路，不僅能快速上手使用，還無需自己開發維護，最多三天時間就能實現課程的平移，最大程度降低成本。

在接下來一段時間，美閱教育也將推出免費成長營，幫助教培機構實現線上化，也將幫助機構們賣出第一節線上課，老師們可以到公重號留意我們的成長營活動。