關鍵詞 現金為王
「在亞洲市場，之前家族傳承及慈善的高淨值、超高淨值客戶主要來自香港和東南亞地區。目前在家族傳承業務方面，前來諮詢方案的每5個新增客戶中，就有1-2個來自中國內地市場；在家族慈善業務方面，新增一半以上的客戶都是來自內地的客戶。 」7月9日，瑞士銀行集團亞太區慈善及價值投資服務部主管董黎瀅向媒體表示。
瑞銀香港家族諮詢服務部董事汪玉琳稱，目前來自內地的新增客戶主要還是想了解歐美、香港
家族財富管理、傳承模式。不過中國乃至亞洲的家族也有新的特點，譬如他們更青睞持有現金和投向私募股權基金。其次，與歐美的家族相比，內地的家族
財富管理目前往往只限於找銀行諮詢如何設立家族辦公室、家族信託等業務，很少考慮到如何培養下一代傳承人的問題。
多項國內的私人銀行調研報告都提及，國內的家族由於傳統觀念等因素影響，很難將大量資產交給第三方金融機構打理，因此取得對方的信任成為家族財富管理業務首要難題。除了以瑞銀為代表的外資銀行外，招商銀行、工商銀行等中資銀行，中信信託、上海信託等信託公司，甚至諾亞財富等第三方理財機構，都已經將目光瞄準家族財富管理傳承這一領域。
「由於稅收等政策的限制、金融工具缺乏，國內各路金融機構在這項業務上仍處在較為初級的委託理財階段，遠無法與海外的家族財富管理相媲美。」上海一位信託業高管分析。汪玉琳表示，在家族傳承業務方面，瑞銀主要負責幫助打理境外資產部分，國內部分交由第三方的合作夥伴，如律師事務所等提供相應的服務。並且未來中國的高淨值人群市場空間足夠大，也需要眾多中外資金融機構參與進來。不過目前瑞銀尚未和國內的金融機構進行合作。
（據《21世紀經濟報導》）
作者：據《21世紀經濟》
本文來源：廣西新聞網-當代生活報 責任編輯： 王曉易_NE0011