上一講，我們發布了《【新店必讀】行業最全健身房盈利模式與選址技巧指南》，主要分享了三種主要的健身房運營模式定位，以及針對不同運營模式的選址技巧，什麼模式適合在商業中心，什麼模式適合在街道、社區等等。
有了大的選址方向後，如何利用具體的信息來衡量不同地址的好壞呢？今天這一篇文章我們就來詳細探討一下。
一、周邊人口定位
健身房行業本質上還是服務業，線下體驗感非常強，因此，健身房的位置好壞與店面人流量有很大的關係。除了人流量之外，我們還應該關注人口成分，儘量選擇舉例目標客戶近的位置，後續健生房的推廣成本會降低很多。
1、周邊人口基數
我們經過調研發現，絕大部分城市健身房分布具有一定的共性，同時，單店覆蓋的人口量也具有一定的共性，比如以上海為例，上海人口總數為2424萬，而上海有1300家健身俱樂部和2500家健身工作室，平均計算每一家俱樂部和工作室的平均會員數為2500人和160人，算下來大部分工作室可能只是勉強維持運營的狀態，相當於100人裡僅有1-2人會到健身房或工作室進行健身，國際權威數據表示，中國大城市健身房滲透率為1.2%，所言非虛。
這些數據對於我們來說有什麼意義呢？我們一定要清楚，如果我們在一線城市，健身俱樂部數量一般都在500以上，同時私教工作室數量都在1000以上，如果我們選擇的位置比較偏僻，或者與其他俱樂部過於集中，那麼俱樂部後期盈利都會受到較大的威脅。我們應該找準我們的目標用戶，計算好人口基數（周邊人口數=目標會員數*100），然後針對性的進行營銷推廣。
2、人口構成
我們通過分析健身助手平臺數據，結合市場反饋發現目前健身房會員的主要群體為90後及80後，佔到健身房會員比例的79%。健身房會員普遍為中高收入群體，月收入5000以上的人員佔到了63%以上。同時健身房會員群體普遍受教育水平較高，大學本科學歷以上的佔到了71%，同過分析不難發現，健身房的裝修定位應該更加貼合年輕人，特別是90後群體的喜好，健身房的定價水平最好是貼合月收入6000左右，都市白領的消費水平，而廣告營銷，要儘量貼近受高等教育群體的偏好與需求。
3、俱樂部會員畫像
通過數據分析出健身房會員人口構成後，就可以根據人口構成特城，繪製俱樂部會員畫像，簡單描述就是：90後，月收入8000左右，本科畢業，平常愛好社交、旅行及戶外活動，後期我們在場館地址選擇，課程設計以及裝修、營銷等方面，都應該針對這個畫像中的用戶進行設計安排。
4、理論會員基數
當確定好用戶畫像後，我們就可以確定單店理論會員基數，比如我們想開一家面積在300平米左右的健身俱樂部，那麼我們的會員數量就應該超過2000人，月營收在80萬左右，為了達到這個營收目標和會員人數目標，我們至少要選擇在周圍三公裡常住人口和流動人口超過20萬，已有俱樂部數量在五家以內的地址。
5、會員來源
我們將用戶畫像和會員基數確定後，還應該著重考慮會員來源，地段好的門店可以計入一定的自然流量，地段一般的門店（比如雙向單車道街邊二樓店面），就必須要在已開始規劃好會員的來源渠道，比如：採用客帶客模式促進親友介紹，採用強力地推模式進行傳單派發，採用網際網路營銷的模式設置公眾號、大眾點評號等等，利用營銷工具進行朋友圈營銷，最後如果資金實力比較強，也可以嘗試戶外廣告（不推薦）。
我們一定要在開業前想好營銷策略，如果沒有思考清楚，在開業後會發現很多營銷活動無法開展，處處受限。
二、選址工具表
我們以目標選址與不同人群中心的距離，目標選址的交通便利性，目標選址周邊的商業活躍度為主要參考指標，針對不同的參考指標進行打分，得分越高的地址，就越適合新店的運營。