新物種的爆發不是偶然。在新物種成為新物種之前，它多半已經在商業叢林裡顯露出巨獸獨有的潛力了。「每日新物種」是場景實驗室新推出的一個欄目。我們希望能在這個欄目裡，捕捉到商業世界裡那些最早期、最野蠻、最原始的生命力。每天，「每日新物種」將為你推薦一個值得注意的優質早期項目。
為了保持健康和好身材，工作之餘去健身房運動一下正在許多職場人士的「新日常」。這樣的需求促進了健身行業的繁榮，同時也使得行業競爭日益加劇，即便是不少老牌健身俱樂部，也面臨著經營困境。
然而激烈的競爭之中，有一家動感單車健身俱樂部，風靡於美國紐約和舊金山等大城市。今天每日君要為大家介紹的就是這家從單車工作室起步、吸引了貝克漢姆等眾多明星消費者的動感單車健身俱樂部——「SoulCycle」。
新物種關鍵詞
明星效應、高端健身、粉絲經濟
物種小傳
「SoulCycle」是一家成立於2006年，定位高端用戶的動感單車健身俱樂部。它的課程把舞步移動和單車騎行結合在一起，比一般健身房單調的訓練生動有趣。與實行會員制的健身房不同，「SoulCycle」選擇了更具盈利能力的「按課時計費」模式，單節45分鐘課程售價34美元左右（約220元人民幣）。
目前，貝克漢姆等不少明星已經成為「SoulCycle」的會員，明星效應加上注重細節的健身課程體驗，使「SoulCycle」在較短時間吸引了一批忠實消費者。
誕生時間
2006年創立
資本發現
暫無融資新聞；
2011年，紐約高端健身俱樂部Equinox收購了「SoulCycle」，成為第一大控股股東；
2015年6月，「SoulCycle」向美國證券交易所遞交上市計劃書，但隨後股票市場低迷，公司認為這種投資環境不利於上市。目前，「SoulCycle」的上市進程仍在無限延期中。
物種基因
「SoulCycle」創始人 Julie Rice 和 Elizabeth Cutler 是閨蜜關係。Julie Rice曾供職於 Handprint Entertainment 娛樂公司，任職好萊塢明星經紀人；Elizabeth Cutler曾就職於一家房地產公司。
地產經紀人於好萊塢明星經紀人的創始人背景，讓「SoulCycle」具備健身房選址及明星人脈資源方面的優勢。
成長指標
2013年，「SoulCycle」年收益7500萬美元，利潤1800萬美元；2014年，年收益1.12億美元，利潤2500萬美元。截至2016年底，直營工作室超過70家，會員數量超30萬。
推薦理由
「SoulCycle」擁有眾多明星用戶，通過明星效應帶來免費曝光和人氣，提升了品牌知名度；與其他健身房相對單調的訓練課程相比，「SoulCycle」通過課程的娛樂化和夜店風格，為用戶提供獨特的體驗，把健身變成一種生活方式；除售賣健身課程外，「SoulCycle」通過周邊衍生品的銷售，想要延伸成為一個生活方式品牌；「SoulCycle」坪效遠超同行，2017年其100平米年收入約104萬美金，是中國同行的7倍左右。
生命力分析
1. 明星效應
「SoulCycle」走紅的一個重要原因是明星效應，因為創始人的好萊塢明星經紀人背景，創立初期它便吸引了眾多明星，包括貝克漢姆一家、湯姆·克魯斯、Lady Gaga、詹妮弗·勞倫斯、奧斯卡最佳女主角 Charlize Theron、名模邦辰等。
明星效應為「SoulCycle」節省了大量營銷推廣費用。狗仔隊不時拍到從「SoulCycle」出來的大明星並在媒體擴散傳播，這為「SoulCycle」提供了話題性較強的免費推廣。
2. 明星健身教練支撐的品牌文化
「SoulCycle」把健身教練看作最寶貴的人才和財富，為他們提供遠高於同行的年薪。「SoulCycle」教練年收入（提成+股權激勵）約9萬美金（合60萬人民幣），此外還有社保、帶薪休假等各種福利。
「SoulCycle」注重對教練的培養，成立了Soul University培訓學校，給有意向成為全職教練的人提供8個星期的培訓，幫助他們形成自己個性化教學理念和風格。
「SoulCycle」還推出了一批網紅明星教練。其中，明星健身教練 Stacey Griffith 近期發布關於如何用健身進行自我管理的書籍——《 Two turns From Zero》，之後做巡迴演講推介新書以及「SoulCycle」品牌。這種方式既增加了教練個人影響力，又幫助了「SoulCycle」樹立並傳播品牌。
3. 個性化的體驗
「SoulCycle」投入較大力度提供從硬體環境到課程設計的細緻、獨特的體驗。「SoulCycle」官網為新用戶提供了注意事項、體驗流程、安全常識等詳細指導；「SoulCycle」對健身環境美觀、健身器材嶄新度以及員工服務態度的要求嚴格；此外，它還注意到很多細節，比如，健身房提供免費的儲物櫃、髮帶、口香糖。
在課程設計上，「SoulCycle」和一般健身房單調的課程不同，它將娛樂化、舞蹈化、夜店化、沉浸式體驗以及趣味性結合，進行健身課程的設計。
「SoulCycle」的課程注重健身的場景感和體驗的舒適度，讓人們鍛鍊身體的同時，能夠全身心的放鬆。比如，有置身於火爆熱舞的夜店風格，有包括冥想環節的課程等。
此外，「SoulCycle」授權每一位工作室經理來決定並設計服務，確保健身過程不斷為顧客提供驚喜和愉悅。
4. 狂熱的粉絲群體
儘管精品健身領域的競爭與日俱增，但「SoulCycle」擁有忠誠的顧客群。「SoulCycle」粉絲的狂熱程度讓人聯想到蘋果公司。2017年，「SoulCycle」在全美擁有30萬願意每小時付34美金的粉絲，日均接待1.8萬名用戶。
5. 延伸成生活方式品牌
除售賣課程外，「SoulCycle」旨在延伸成為一個生活方式品牌。它出售運動背心、運動褲、髮帶、水瓶等帶有自己logo的周邊產品，商品零售業務的營收貢獻比達 25%。
6. 風險和弊端
「SoulCycle」的明星效應是它成功的一個重要因素，但過於依賴明星也存在風險。「SoulCycle」在其上市申請書的風險揭示中對此表示，如果喪失明星客戶，將對公司造成負面影響。
此外，公司地域特徵明顯，過度依賴於精英聚集的一線城市。其中，紐約、洛杉磯和舊金山三個城市會員佔比超97%。
過度依賴於精英消費主義，品牌優越感突出，意味著異地擴張難度較高，不具備全國性複製能力。
每日君觀點
「SoulCycle」借明星效應打出品牌後，通過不斷提升健身課程的體驗，大力度投入明星教練的培養，吸引了一批忠誠粉絲，強化了品牌價值。這讓它不僅僅是一種健身運動項目，更成為一種生活方式，一個融合了健身、社交、激勵、分享的圈子。
據 IHRSA 國際健康體育協會數據，未來10年，中國健身房人口將以每年10%的速度增長，到2025年，市場規模預計達到4200萬人。
隨著中產階級群體的擴大和消費升級的加速，「SoulCycle」也為中國精品健身領域新物種的誕生，提供了值得借鑑的運營思路與經驗。
作者：志強
（註：每日新物種文章涉及數據均來源於網絡公開資料，如有錯誤，可以在留言區幫忙糾正，謝謝。）
指方向，破焦慮，獲重生。