得零售者得天下 名創優品7年時間做到全球第一

面對日漸枯竭的線上流量，網際網路巨頭把目光轉到線下，但網際網路巨頭缺乏線下經驗、改造後的門店同質化嚴重，想要玩轉新零售還需要一定的時間。然而，在零售領域中卻出現了一匹黑馬——名創優品，在短短7年時間裡成為全球規模最大的自有品牌綜合零售商。

在電商和線上業務的衝擊下，實體門店的功能和定位不僅僅是一個售賣的場所，商品的顏值和陳列方式、場景的互動感等都可以成為顧客留下來的原因。實體零售提供的商品如果只停留在使用價值層面，便無法與電商形成差異化，這也是顧客流失的原因。名創優品成立初期通過「優質低價」和「時尚設計」這兩個價值主張贏得了很多年輕人的青睞，可見產品設計感的重要性。

同時，名創優品探索出了新商業模式，即投資加盟。投資商負責選址並提交給名創優品審核，在審核合格並繳納了品牌使用費、裝修費和貨品保證金後，就成為名創優品的單店投資商。名創優品總部負責統一裝修、統一供貨和統一管理，確保店鋪形象和管理的一致性。投資商並不參與店鋪的運營，他們主要負責早期選址和投資，並基於銷售額分紅。

在名創優品的投資加盟模式裡，投資商能獲得每天營業額的38%（食品、飲料為33%），但需要承擔店鋪轉讓費、門店裝修費、門店租金、一線員工工資、水電費等日常經營開支。而通過這種分帳模式，名創優品能快速地把優質店鋪資源和閒置資金盤活起來，並進一步在全球範圍內加速擴張門店，僅僅在2015年就開了1100多家店。截至2020年9月30日，名創優品在全球開店4330家，其中中國市場拓店2633家，海外市場1697家。

名創優品（集團）董事會主席兼執行長葉國富表示，「未來，名創優品將繼續擴大國內門店網絡覆蓋範圍，進一步覆蓋低線城市市場」。名創優品在獲得眾多消費者認可後依舊努力升級企業管理系統，提高運營效率、擴大門店網絡覆蓋範圍，進一步提高名創優品在全球零售市場的競爭力。

隨著新零售的崛起，其倡導的「買手制」正在顛覆「二房東」式的傳統零供關係，包括減少向供應商收取渠道費用、買斷經營、定製等可以看做是創新零供關係的手段。無論是新零售還是傳統零售，商品力是根本，而優化零供關係的根本就是讓零售回歸本質，將注意力放在商品上。名創優品直接越過了大量中間渠道，在產品的設計、生產、運輸和銷售環節，均沒有中間商賺取差價，這麼敏銳的洞察力預示著名創優品未來可期。