最近最受人關注的事情就是拼多多上市了，這個號稱擁有3億用戶的企業，從出現到上市只用了短短3年時間，市值確和耕耘了多年的京東不相上下，為什麼在短時間內他能取得如此巨大的成績呢？他的定位人群是誰呢？為什麼我們說一個高檔月餅包裝盒，就能夠讓你區別出來誰才是你的目標客戶呢？這些種種疑團，就讓有著十一年高檔月餅包裝盒定製經驗的我們，來和你談談吧。
一、拼多多的增量市場來自於鄉鎮貧困人口和老頭子老太太這些只看價格的人群，而一個高檔月餅包裝盒，從一開始在定位上就讓這一部分只看價格的人群走開。
最近網上到處都是抨擊拼多多的文章，最讓我印象深刻的就是「小米新品、創維先鋒、農天山泉、DPPO、老於媽、粵利粵、雷碧、康帥傅、娃娃哈、大白免、太白兔、七匹狠、綠剪口香糖、可日可樂、發來賀電恭祝拼多多上市」，這麼一個段子，雖是一個段子，但是其中多少也反應了一些事實，就是在拼多多上的很多受眾群體，都是在用盜版山寨的東西，追求所謂的價格極致，最為關鍵的是他們還有不少好評。在這裡我們不談論產品的好壞，我只想說，這其實就是拼多多的客戶群體，她們在意的是價格。而一個高檔月餅包裝盒從一開始在價格上，就把這一群非目標客戶屏蔽了，願意繼續看下去併購買的人，一定是認可你的價格之外的消費者，這一部分人才是我們的目標客戶，就好像我們認為拼多多的東西不好用，不會去買；而在她們看來，我們花這麼大的價格，只是買一個高檔月餅包裝盒而已，內在的東西都是相同的，理念不同，根本就強融不到一塊。
二、拼多多的傳播途徑通過熟人砍價幫忙傳播為主，而一個高檔月餅包裝盒，因為成本永遠不可能通過這樣的奇葩方式來進行。
也許是我對拼多多不感冒的原因，我朋友一般發砍價連結給我，我都是點擊下，但是當需要我下載APP的時候，我一般就停止接下來的操作了。但是據說你下載APP還不行的，還得註冊帳號，手機號什麼都要填寫，於是每天你就會收到各種號稱超便宜的商品，誘惑著你去點擊。這也剛好符合現在的老年人生活，朋友圈發發新聞，幫忙砍一砍價，看到合適的就去發動人砍價，最終幾塊錢的東西，品質怎麼樣，想都想得出來，感覺拼多多就是微商的APP版。而一個高檔月餅包裝盒因為成本的原因，自然不能這樣無限的砍價，這一群對於價格敏感的行為愛好者，自然就喪失了對你的產品的喜愛。而喜歡品質的客戶，自然也在意高檔月餅包裝盒的設計感，而這些都只能通過傳統的渠道和正版市場來體現，這樣對比一下你的客戶是不是就出來了呢？
三、拼多多的商家很多都是為了多一個尾貨的處理市場，而一個願意做高檔月餅包裝盒的商家是不可能這樣來操作的。
都知道現在中國的尾貨現象非常嚴重，存貨超多，於是現在拼多多上有一部分商家，為了處理這些存貨，也是不在意價格的，因為這些貨右已經過時了，賣不掉了。放在倉庫的話，佔地方不說，還要小心的存放，這些處理費用也都是錢。而這些貨賣了就是錢，與其放著是貨，佔用了自己的流動資金，還不如低價處理掉算了。所以價格對於這部分商家而言，也是無所謂的，有人買就好。而一個願意做高檔月餅包裝盒的商家，如果也是按照這樣的操作來進行的話，很有可能你就永遠的失去了這一部分的客戶，而優質的客戶是少一個就沒有一個，這也決定了,你的目標客戶都是需要精耕細作的，而不是打一槍換一個地方的遊擊隊員。
現在大家明白一個高檔月餅包裝盒這也類似的包裝盒的重要性了嗎，這是從目標客戶定位，成本途徑以及商家的角度來仔細思量的，價格戰不能長久，只有建立起自己的品質優勢，我們才有可能形成研發—生產—銷售—研發這樣的良性循環鏈條。