全國2002年10月高等教育自學考試國際市場營銷學試題
課程代碼：00098
一、單項選擇題(本大題共15小題，每小題1分，共15分)在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題後的括號內。
1.在下列經過聯合國大會批准的半國際性組織中，對國際營銷影響較大的是( )
A.ISO B.ILO C.UNESCO D.WHO
2.除了極少數資源豐厚和投資能力極強的公司，幾乎所有剛開始國際化戰略的企業通常都選擇( )
A.多元化戰略 B.集中化戰略
C.市場集中化戰略 D.區域集中化戰略
3.在國際技術轉讓的實踐中，技術的價格主要由四部分組成，即直接轉讓費用、研究開發費用的補償價值、市場機會損失的補償價值和( )
A.預期利潤 B.轉讓稅負 C.中間商提成 D.保險費用
4.跨國公司內部貿易的組織聯繫形式可分為中心型、分散型和( )
A.區域型 B.集中型 C.擴張型 D.整合型
5.以下是某種商品的國際市場單價：US$ 200per S/T CIF New York。其中「CIF New York」是( )
A.計價貨幣名稱 B.目的港名稱
C.銷售商名稱 D.價格術語
6.國際營銷活動可能遇到多種政治風險，其中最嚴重的是( )
A.稅收管制 B.勞工問題 C.沒收 D.徵用
7.西方國際營銷學認為，世界各國的經濟發展狀況可以分為四種類型，即：自給自足經濟、原料出口經濟、工業化過程中經濟和( )
A.農業主導型經濟國家 B.工業化經濟國家
C.技術密集型經濟國家 D.貿易主導型經濟國家
8.以「新產品—現有需求—國際市場」為基本思路的國際產品市場進入模式是( )
A.產品開發型模式 B.市場滲透型模型
C.市場開發型模式 D.多種經營型模式
9.聯繫買賣雙方達成交易，但不擁有貨物所有權，不實際持有貨物，也不代辦貨物運輸方面工作的出口代理商是( )
A.出口經營商 B.廠商出口代理人
C.出口佣金商 D.國際經紀人
10.在國際上常常被視作技術貿易同義語的概念是( )
A.合作研究 B.合作生產 C.許可貿易 D.特許專營
11.國際廣告是指( )
A.對國外零售商所作的廣告 B.對國外代理商所作的廣告
C.對出口國或地區所作的廣告 D.由國外廣告公司代理的廣告
12.制定較高(或較低)的轉移價格，可以起到以下作用：加強公司競爭地位，減少麻煩，逃避稅收和( )
A.轉移資產 B.避開風險 C.促進銷售 D.強化管理
13.根據國際產品生命周期理論，當企業需要通過在國外直接生產和銷售的方式保持其在國外市場的份額，以便與對手進行更有力的競爭時，表明該產品處於其市場生命周期的( )
A.投入階段 B.成長階段 C.成熟階段 D.衰退階段
14.如果本國貨幣貶值，對於出口商來說，將會( )
A.更容易進入國外市場 B.獲得增加利潤的機會
C.更難對商品價格進行控制 D.獲得減少流通費用的機會
15.在國際產品營銷戰略選擇中，需要對產品的生產製造和促銷兩個系統進行改變的戰略是( )
A.產品適應—促銷適應策略 B.產品適應—促銷擴展策略
C.產品擴展—促銷適應策略 D.產品擴展—促銷擴展策略
二、多項選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)在每小題列出的選項中有二至五個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題幹的括號內。多選、少選、錯選均無分。
16.公司在國外市場開展營業推廣活動時，應重點考慮的因素包括( )
A.法律限制 B.中間商的能力
C.商品的標準化 D.媒介的國際性
E.競爭者的作法
17.以下選項中，屬於國際服務貿易自由化原則內容的有( )
A.最惠國待遇原則 B.透明度原則
C.自由進入原則 D.承認原則
E.國民待遇原則
18.新產品開發的主要模式包括( )
A.中間商驅動模式 B.信息驅動模式
C.消費者驅動模式 D.競爭驅動模式
E.技術驅動模式
19.以下選項中，屬於非要素性服務的有( )
A.勞務輸出 B.旅遊
C.運輸 D.商品出口
E.技術合作
20.一般情況下，國際商業糾紛的解決途徑主要有( )
A.友好協商 B.政府之間談判
C.法院訴訟 D.雙方終止合同
E.仲裁
21.影響國際市場銷售渠道決策的產品因素主要包括( )
A.產品的單價
B.產品的體積和重量
C.商品的易腐性和易毀性
D.產品的技術性和服務的要求
E.新產品
22.常見的產品多樣化策略有( )
A.橫向一體化 B.縱向一體化
C.同心多樣化 D.複合多樣化
E.擴展多樣化
23.以下是關於技術貿易特點的表述，其中正確的有( )
A.技術貿易一般只在技術發達國家的企業之間進行
B.所有技術貿易均需以「交鑰匙工程承包」的形式進行
C.技術商品可以進行多次轉讓交易
D.技術貿易的當事者無需重複購買和銷售的行為
E.技術貿易完成後，技術產品的所有權並未發生轉移
24.以上是關於國際市場銷售渠道的特點表述，其中正確的有( )
A.商品流通渠道長
B.國際市場中間商的功能各異
C.社會文化習俗影響中間商的經營方式
D.企業自主選擇銷售渠道十分困難
E.國際市場銷售渠道具有很強的不穩定性
25.商品國際化的含義是指( )
A.商品生產與市場國際化
B.任何商品都可以在國際市場上自由流通
C.在國際市場上流通的商品必須符合統一的標準
D.商品的價格在國內市場和國際市場上基本是相同的
E.商品國際化在經濟國際化中的地位
三、名詞解釋(本大題共3小題，每小題4分，共12分)
26. 國際市場組合細分法
27.補償貿易
28.世界自由市場價格
四、簡答題(本大題共4小題，每小題6分，24分)
29.簡述國際營銷戰略規劃的制定過程。
30.簡述信息的特徵。
31.跨國公司以收購方式進入外國市場的主要優點是什麼?
32.簡述國際市場營銷的發展過程。
五、案例分析題(本大題共8分)
33.HR公司是我國知名的家電企業之一，在國內獲得了強有力的市場地位之後，該公司從1998年開始將目光投向國際市場。在進入歐洲和美國之前，該公司的產品首先進入了中東和東南亞地區市場，並在這些地區賺取了一些利潤，但公司發現，在這些市場無法創造世界性的品牌。公司的執行長認為，要想達到市場競爭的最高境界—經營品牌，就必須進入到名牌林立的歐美地區。他對此有一個形象的比喻：下棋找高手。他為HR公司選擇的高手是：歐洲和美國。
1999年，公司用年薪25萬美元聘請了美國人史密斯作為美國貿易部的總裁。史密斯認為要讓美國人知道HR，事半功倍的做法是與「足夠好」的中間商合作。一開始他就把目光投向美國最大的連鎖超市—沃爾瑪。沃爾瑪在全美國有2700多家連鎖店，每一家店內都擺滿了來自世界各地的名牌產品。史密斯清楚，要讓這家在美國消費者中享有很高聲譽的連鎖商店接受一個陌生的品牌十分困難，但一旦進入沃馬瑪，HR公司的產品不僅能夠有一個穩定的銷量，而且可以從沃爾瑪出色的經營管理中獲益良多。此外，史密斯也看中了沃爾瑪長期經營家電的專業經驗和條件。
整整兩年的時間，史密斯甚至沒有機會讓沃爾瑪看一眼HR的產品。直到有一天，他在沃爾瑪總部的對面豎起一塊HR的廣告牌，希望沃爾瑪高層管理者在工作間隙，眺望窗外的時候能發現HR。功夫不負有心人，沃爾瑪終於對這個整天等候在窗口的HR有了興趣。但史密斯說：廣告並不是我們贏得沃爾瑪這樣的客戶的唯一原因，我們有很好的質量，很好的服務及很好的技術支持。沃爾瑪選擇我們是因為我們能夠提供它需要的產品。
目前，HR的產品在沃爾瑪銷售很好。
閱讀案例後，請回答下列問題：
1.運用本課程有關原理，簡析HR公司為什麼選擇沃爾瑪作為中間商?
2.HR公司選聘史密斯負責其美國公司的營銷管理工作有哪些好處?
六、計算題(本大題共8分)
34.某企業生產的某種產品在市場上出現了供大於求的態勢，但企業尚有10，000件庫存，其全部變動成本為6000元，全部固定成本為4000元。企業決定採用邊際貢獻訂價方法制定產品的單位售價，並通過該售價彌補1/2的固定成本。請計算該產品的單位總成本、單位變動成本和單位售價。
七、論述題(本大題共13分)
35.試論述國際經濟聯盟組織對企業跨國營銷活動的重大影響。