投稿來源：郭靜的網際網路圈
中國數位音樂行業正迎來曙光。
騰訊音樂(TME)公布的2019年Q3季度財報顯示，該季度騰訊音樂總營收65.1億元，營業利潤11.9億元，歸屬於公司股東淨利潤10.3億元，營收、淨利潤均創新高，騰訊音樂連續三個季度實現盈利。
網易雲音樂在用戶數突破8億人後，也再次獲得了融資輸血。9月6日，網易雲音樂宣布獲得阿里巴巴、雲鋒基金等共計7億美元融資。
騰訊音樂和網易雲音樂的表現，讓中國數位音樂行業的信心大增，也讓藝人和歌手多了一條生財之道。中國網絡音樂用戶規模達6.08億，網民使用率達71.1%，在眾多網際網路娛樂應用中，網民規模和使用率僅次於長視頻和短視頻。然而，如此龐大的用戶規模下，在線音樂平臺卻並未挖掘出音樂業務的潛力，這也是外界對它詬病的要點。如今，這種情況正在逐漸改善。
周杰倫、林俊傑、黴黴立功
財報顯示，2019年Q3季度TME在線音樂移動MAU的月活用戶數為6.61億人，同比增長僅0.9%。與BAT等網際網路巨頭相比，或者是中國網民增速相比，TME在線音樂業務的MAU都遠遠低於網際網路行業平均水平。這從側面也反映出TME在線音樂用戶量已經觸及天花板，TME要想再進一步，估計只有國際化一條路。
對於TME來說，該季度最大的亮點當屬在線音樂付費用戶。財報顯示，該季度騰訊音樂付費用戶達3540萬，同比增長42.2%，遠遠高於TME的社交娛樂業務增速(23.2%)。在線音樂服務的月度ARPPU(平均每付費用戶收入)也出現新高，Q3季度達到了8.9元，系最近4個季度新高。
受在線音樂付費用戶規模以及月度ARPPU增長刺激，TME在線音樂服務總收入也創新高，達18.5億元。
TME在線音樂營收之所以創下新高的原因，跟周杰倫、林俊傑、Taylor Swift(黴黴)推出新專輯有很大關係。
8月23日，曾經拿過10座葛萊美獎的流行唱作天后Taylor Swift推出了全新音樂專輯《Lover》，該專輯在QQ音樂、酷我音樂、酷狗音樂、網易雲音樂上同步發售。
儘管並非獨家發售，但《Lover》專輯在TME的銷量最好，截至目前，《Lover》專輯僅在QQ音樂上的銷量就達633693張，累計銷售額超過1267萬元，酷我音樂上《Lover》專輯的銷量達112萬首歌，酷狗音樂已售出277萬首歌。網易雲音樂上面，《Lover》目前的銷量為575634張。
繼黴黴之後，TME拉來了「無與倫比」的周杰倫來助陣。9月16日，TME獨家了發售周杰倫全新數字單曲《說好不哭》，僅一小時，售價為3元/張的數字專輯銷量便突破300萬張，不到24小時，《說好不哭》數字專輯銷量突破2000萬元，截至目前，《說好不哭》在QQ音樂上的銷量為近900萬張，周杰倫成為真正的吸金王，TME亦成為最大贏家。
與周杰倫同屬「新四大天王」的林俊傑也不甘寂寞，他在9月20日也推出了自全新單曲《將故事寫成我們》，形式跟《說好不哭》一樣，也是3元/首。林俊傑的人氣和影響力確實不如周杰倫，但林俊傑數字專輯的銷量同樣很好。
僅僅用了12小時25分鐘，《將故事寫成我們》在QQ音樂上的銷售額就突破了200萬元，目前該專輯的銷量近200萬張。
除周杰倫、林俊傑、黴黴三位老牌歌手外，TME還拉來了新興藝人助陣。7月26日，蔡徐坤的全新EP《YOUNG》數字專輯在TME上線，僅僅上線15天，《YOUNG》數字專輯在QQ音樂上的銷售額就突破3000萬元。
顯然，正是因為有周杰倫、林俊傑、黴黴、蔡徐坤這些頭部藝人的助力，TME在線音樂付費用戶規模以及月度ARPPU才會雙雙大漲。
頭部歌手所帶來的虹吸效應會更明顯，促進平臺營收效果更好。據郭靜的網際網路圈觀察，QQ音樂上也上線了威神V、泫雅、WINNER等歌手們的數字專輯，但銷量明顯不如周杰倫、林俊傑、黴黴、蔡徐坤新專輯的效果。頭部才是最大的生產力，因此，TME才能有付費用戶規模同比增長1050萬。
頭部歌手除了帶動付費用戶規模外，對月度ARPPU也有提升作用。比如，同一張專輯，會員用戶的價格就比非會員用戶的購買價格更低，會員用戶還能免費收聽一定數量的優質歌曲，普通用戶就沒這個權利，兩相比較之下，用戶會更希望成為會員用戶，而不是單張數字專輯付費。
騰訊音樂財務長胡敏財報會議中提到：「新專輯的發行使騰訊音樂本季度的數字專輯收入，同比去年的第三季度增長了一倍。」頭部藝人的作用可見一斑。
直播依賴症短期內難以擺脫
從TME 2019年Q3財報來看，在線音樂業務更受明星和內容驅動，知名歌手+新作能夠大大刺激購買力，反之亦然。這裡面就涉及到一個持續性問題，周杰倫、林俊傑、黴黴、蔡徐坤們不可能每個季度都發新專輯，這種情況下，TME又該怎麼解決在線音樂業務的增長率問題呢?
當然，得益於多年來用戶習慣的養成以及用戶基數的鋪墊，TME在線音樂業務出現暴跌的機率也很低，但要想達到本季度1050萬增速水平，難度會非常大。
TME另一條業務線是社交娛樂。說到社交娛樂，TME頻頻遭到外界質疑。2019年Q3季度，社交娛樂業務佔TME總營收的71.6%，最近4個季度社交娛樂在TME總營收佔比均超過70%。
外界一直將TME的對標對象定為Spotify，2019年Q3季度，Spotify的訂閱收入為15.61億歐元，佔Spotify總收入的90%。
Spotify的主要盈利點是訂閱付費，而TME卻要靠社交娛樂來賺錢，這跟中國最大的數位音樂平臺形象明顯不符。
就本季度來看，TME社交娛樂業務營收佔比略有下降，但仍然要比在線音樂業務高得多。
TME的社交娛樂業務，又分為在線K歌和直播業務，其中，最賺錢的還是直播，酷我K歌、酷狗K歌以及全民K歌都是主要靠直播賺錢。
財報顯示，該季度TME社交娛樂的移動MAU為2.42億人，付費用戶數1220萬，月度ARPPU為127.2元。移動MAU和付費用戶數都比在線音樂要低，但社交娛樂的月度ARPPU卻是在線音樂月度ARPPU的14倍。因此，短期內TME的直播依賴症仍然難以擺脫。
與TME的情況類似，網易雲音樂也在大力推動直播業務。
丁磊曾提到稱：「如何能夠盈利，總體來說，一是會員，會員數量一直在持續發展，第二個是廣告，第三是我們的音頻直播，是一個新的UGC(用戶原創內容)的平臺模式，第四個，我們會挖掘雲音樂更深層次的社交功能，社區會有社交。我們對這四個方面的盈利是比較有信心和把握的。」
網易雲音樂不僅在App的主要區域增加了直播頻道，其「視頻」頻道中也增加了LOOK直播頁面。去年10月份，網易雲音樂還專門推出了獨立的直播App——LOOK直播。
顯然，中國數位音樂平臺在借鑑Spotify的同時，並未直接全面複製Spotify模式，而是一邊學習一邊活出自我。
網絡直播在中國早已有之，比如YY、9158等，酷狗K歌、酷我K歌直播業務也非常早。最近幾年，直播更是成為一股風潮，電商、知識付費等領域都在加入直播元素。
中國目前已經有多家網絡直播上市公司，比如虎牙、鬥魚、映客，以及歡聚時代、天鴿互動、陌陌等。截至2019年6月，中國網絡直播用戶規模達4.33億。無論是行業規模還是用戶規模，網絡直播都足以成為一個大的產業。
因此，數位音樂平臺依靠直播來賺錢並無不妥，沒必要糾結於它靠什麼賺錢。在目前數位音樂市場逐漸規範化的情況下，整個產業鏈都會被重新梳理一遍，藝人、歌手、唱片公司等也都有機會靠音樂來賺錢，內容貢獻者賺錢了，才會有更多好的作品湧現出來。