聲明：本文來自於微信公眾號 步天之路（ID：BTojbk），作者：瀟灑的天樞，授權站長之家轉載發布。
我們讀文章，寫文章，經常出現「乾貨」這個詞。
這個「乾貨」具體是什麼，得根據自己的讀者群體來說。
由於讀者的認知水平不同，他們眼裡的「乾貨」又不盡相同。
所以，這篇文章，不討論「乾貨」的問題，而是說一說「商業乾貨」。
商業乾貨這個詞，是站在我們運營者的角度來說的。
一篇好的商業乾貨，可以發揮以下幾個作用：
1.能解決讀者的問題，增加讀者的粘性。
2.如果你做免費流量，能夠帶來大批粉絲。
3.如果你做付費流量，能夠顯著提高轉化率。
4.如果你做轉化，能夠給你帶來非常可觀的收益。
簡單說就是，一篇好的商業乾貨，能在解決讀者的問題、讓其有所得的同時，實現自己的商業目的。
傳播的時候能引流，引流的時候能轉化。
而知乎作為中文網際網路最大的知識內容社區，不但可以通過贊同、收藏、喜歡這些功能，來實現更多曝光，還可以通過搜尋引擎的關鍵詞獲取精準流量。
所以，我一直將知乎作為優質內容的「試金石」，通過知乎上面的流量反饋，來評估一篇文章是否為一篇合格的商業乾貨。
去年 9 月我在知乎上發表第一篇回答就上了知乎全站熱門，直接為公眾號帶來 3000 個精準粉絲，直到今天，從知乎來的粉絲還源源不斷。
同年 10 月份我又如法炮製了新的一篇回答，還是全站熱門。
做出這個成績，憑的可不是運氣，寫出一篇高質量的商業乾貨，其實是有一定的規律和方法的，掌握了規律，成功是必然的，只不過是早晚而已。
那這招現在還有用麼?
那必須有!
又是一次次的話題熱門!
寫作一篇商業乾貨，主要由以下幾個部分構成：
一、選題
1.選題的三種分類
2.什麼樣的問題值得回答?
二、開頭，四種比較實用的開頭方式
三、正文
1.內容創作框架
2.如何增強文章的可讀性
四、轉化
1.做轉化的注意事項
2.基礎環境的優化
五、如何寫出一個提高轉化與點讚的結尾
六、商業乾貨的先驗指標與後驗指標
下面天樞就將這 6 個關鍵點，詳細的拆解給你看。
一、選題
選題方向分為三類，專業型，泛專業型及流量型。
1.選題的三種分類
(1)專業型：
創作者標籤領域內的問題。
就像知乎給用戶貼標籤一樣，知乎也會根據創作者的內容貼相應的標籤，問題和回答也有標籤，在垂直領域回答問題，可以精準的觸達用戶。
舉個例子：
這個問題就屬於丁香醫生標籤領域的問題，系統會將回答內容，精準的推送給醫學領域的用戶，同時也增強了丁香醫生在醫學領域的專業形象，垂直領域創作有利於新號快速積累權重。
這類問題必答，雖然流量有限，但漲粉非常快，迅速在專業領域積累權重，給用戶建立一個明確的人格形象。
(2)泛專業型：
和領域有一定相關性，可以在領域外擴展自己的知名度。
看這個案例：
思考一下，丁香醫生為什麼要答這個問題?
因為可以和自己領域建立某種聯繫，泛領域流量多，很大一部分潛在用戶在裡面，容易擴大自己在圈外的影響力。
雖然漲粉慢，需要有足夠的知識和經驗積累，但我還是建議你一定要答，利大於弊。
(3)流量型：
與創作者領域無關的問題，純刷眼熟。
比如這種：
在熱榜排的非常靠前，流量超級大，可以觸達全網用戶，但不建議答。
這類問題除了流量大以外沒有其他優點，漲粉難，轉化更難，選題不要偏離自己的人設，不加分的人設不如沒有。
2.什麼類型的問題值得回答?
(1)選擇長效問題，而非時效性問題：
具有長期的討論價值，不會隨著時間的流逝而黯然失色，產生的影響深遠，容易沉澱出有價值的流量。
拿我的這個回答為例，布局好後，後面不需要什麼操作，簡單維護就會有源源不斷的粉絲。
像新聞類的問題，就是時效性的，只在當下某一段時間具有討論價值，後續影響力很小。
(2)關注人數：建議不少於 500 人
關注量越高，流量越大 。
在你回答完問題提交後，知乎會先推薦給一部分人，如果反饋觸發了知乎的推薦機制，那麼會進行第二輪推薦，推薦給關注該問題的 1000 個人。
(3)回答數量
回答數量建議10— 500 個之間。
你可能會想，那我可以選那種關注人數特別多的問題嗎?
答案是肯定的。
但回答數量建議< 500 個，原因是回答數量越多， 問題已經被充分討論，新回答較難競爭上位，尤其是你正在這個領域的權重不高時，回答的人太多，你的內容會被甩到最後。
(4)綁定話題
綁定關注量高的話題， 為問題引流，被納入話題索引的問題，長尾流量更大。
在綁定話題時，儘量每次綁定相同話題，或者每次都選擇相同話題下的問題，帳號運營前期，有利於迅速養成你在該話題下的權重。
二、開頭，四種比較實用的開頭方式
在知乎寫回答，「好酒也怕巷子深」。
如果一篇回答的開頭，不能在短短的3~ 5 秒內吸引到我們，那麼就有極大的概率跳過這篇回答。
一個好的開頭，無論是利用了好奇心缺口，還是權威性背書，都是為了達成一個目的。
讓讀者注意到你，給讀者一個點開你文章的理由，為自己做背書，提高文章的點擊率以及閱讀完成率。
比較實用的開頭方式，有以下幾種：
1.個人經歷背書：
一個親身經歷蘊含了強烈的情緒衝突在裡面，瞬間拉近和讀者的距離，這類開頭有個特點，通過開頭和問題呼應，考慮讀者的點開問題的內心感受，列舉自己的親身經驗，解答讀者心中的疑惑。
2.行業經驗背書：
用自己的專業解決讀者的問題，跟讀者之間在產生需求聯繫，戳中讀者的內心，增強讀者的信任感。
3.內容價值背書：
高度提煉內容，開門見山，直接告訴讀者這篇文章裡有頂級大咖濃縮了半輩子的經驗，這句話像是一個鉤子，讓讀者忍不住咬上去。
4.情感共鳴背書：
9 個字，短小精悍，一針見血的戳到你的痛點，撩撥讀者的神經，讀者一下子就醒了過來，亢奮起來，欲罷不能。
三、正文
正文是我們釋放價值，塑造權威性，提升影響力的地方。
1.如何設計正文內容創作框架?
正文如果可讀性不高，那麼會在很大的程度上降低閱讀完成率，以及轉化率。
在保證內容沒問題的基礎上，我們要利用「滑梯理論」來設計文章的框架，讓讀者如坐滑梯一般，不自覺的就將文章讀完。
下面分享一個創作框架：
下結論+分段列點+案例證明+總結升華
掌握這個框架之後，你的寫作水平就會如虎添翼。
有時間可以去搜索這個獲得22.5W贊的回答看一下，可以說是把這個創作框架運用的淋漓盡致。
如果，看了上百個高贊回答，你仍然不知道應該如何寫正文，我在《網際網路創業者如何開始練習寫作?》這篇文章中有講具體的寫作方法，再去看看吧。
2.如何增強文章的可讀性?
為了提高讀者的閱讀體驗，我們還要注意文章的可讀性，除了上文提到的增加故事與案例，經常用到的方式還有下面幾種：
(1)增加圖片
如：思維導圖、數據表格、內容相關的圖片等。增加圖片，不但利於讀者理解自己的觀點，還可以避免讀者迷失在文字的汪洋大海裡。
(2)專業詞彙解析
文中如果涉及到專業詞彙，各種定理，要記得引用原文，或者按照自己的理解，對這些詞彙進行解析。
因為，讀者很有可能不知道這個詞彙。
(3)適當加點雞湯，增強人設
讀者不喜歡大道理，在通篇的論據和案例中，再加入一些雞湯，可以顯著調動讀者情緒。
四、轉化
提高文章的轉化率是寫作商業乾貨非常重要的一環。
在實戰的過程中，做好轉化，主要是搞清楚做轉化的注意事項以及優化好基礎的環境。
下面，就將我總結出來，做轉化的要點分享給你。
1.做轉化的 3 個要點
(1)位置：
不要在開頭就推廣自己，太早暴露營銷目的，容易引起讀者的反感。
推廣商品、網站、APP等產品時，不要把推廣放在文章結尾，通讀率降低，影響轉化。
在文中合適的細分觀點裡給自己的廣告留出位置，承上啟下，自然過渡，無幹擾，更沉浸。
(2)數量：
商品、網站、APP等產品的連結，單篇個數控制在 9 個以內，不要重複發。
公眾號及其他類的廣告，建議1~ 2 次，不要太多。
(3)內容：
用來做轉化的內容，一定要做到有價值，有吸引力。
在推廣公眾號時，留適合自己用戶，對他們有用，且市面上不常見的資料，這是有價值。
推廣產品時，要有吸引力，比如做性格測試的網站，引導語可以這樣寫：「點擊進行職業測試」
對於長決策流程的產品和服務，比如留學諮詢，高價課程等，在沒有建立充分信任的情況下，用戶很難直接諮詢購買，最好引流到私域，通過文章或朋友圈等進行沉澱。
2.基礎環境的優化
提高轉化，離不開基礎環境的優化。
知乎的評論與贊同，地位類似淘寶的好評及銷量，就是轉化的基礎環境。
好評多，銷量大，就會產生從眾效應，從而提高轉化率。
五、如何寫出一個提高轉化與點讚的結尾?
文章結尾是你點讚和互動最近的地方，結尾不夠有力量，就不能觸發讀者的下一步行動。
而讀者能記住的，只有最好的和最後的部分。
同樣，在寫文章時也要注意，如果你能在結尾這個地方，把讀者的情緒調動起來，他就會忍不住給你點讚評論。
所以，結尾我們儘量要做到以下幾點：
1.呼應開頭，總結歸納觀點，強化用戶認知
這樣做，是為了複述總結觀點，總結全文，把讀者拉回主旨。
2.加入轉化，引導行為
呼籲行為改變，闡述觀點是為了帶來行動的改變，在文章最後，需要重申行動的重要性，向用戶提出一個具體的，有時間要求的，可實現的行動指向，進而提升內容的轉化率。
(1)引導關注自己的帳號及其他優質內容，下面這個優秀案例可以直接當模板用。
(2)引導用戶贊同和收藏時，切記不要再用：「過XX贊，就繼續更/取匿/上私人照」這類型的方式直接引流，容易踩紅線。
(3)評論私信區
除了文章內容內可以放引導語，評論區也是一個非常好的地方，講引導話術加精置頂，會產生意想不到的效果。
注意：評論，私信，不要重複回復相同內容。
3.情感共鳴，提升內容的互動性。
如果文章互動率(點讚、收藏、評論)較低，是不可能獲取較高的曝光量的。
所以，我們需要刻意去提升互動率，利用情感的共鳴，就是一個不錯的選擇。
六、商業乾貨的先驗指標與後驗指標
文章寫完了，在發布前與發布後，還需要進行檢查，判斷，復盤，並從其中總結出問題。
我給自己的工作室設立了一套能夠量化的標準，來判斷一篇文章是否是合格的商業乾貨，這裡分享出來，為大家提供參考：
1.先驗指標
在文章發布之前，要檢查這幾項內容，是否達到如下標準：
(1)字數是否 >1500 字
這個標準，是通過我在做大量的回答之後，總結出來的。一篇好的乾貨，字數肯定是不低於 1500 字的，如果差的太多，極有可能很多觀點沒有論述清楚。
知乎不怕長文，就怕文章沒幹貨，論述的不夠清楚。
(2)每段的文字最多不超過四行
這是為了保證用戶的閱讀體驗，如果一段的行數過多，讀起來會有壓迫感，造成用戶棄文。
(3)標題和圖片
是否按照內容，為每個段落的大小標題或重點內容設置標題格式和加粗。每篇文章最少插入 3 張圖片。
插入的圖片是否與文章內容相關。
(3)檢查版權問題
轉載的非原創內容必須標註轉載來源。引用的內容，是否使用了引用格式。
是否使用的無版權或經過授權的圖片。
版權問題，不可忽視，在前期發布之前檢查清楚，避免日後造成不必要的糾紛和損失。
2.後驗指標
在文章發布之後，主要查看下面幾個維度。
(1)贊同是否>100
一篇文章，在選題沒問題的情況下，如果不能獲取 100 個贊，那麼這篇文章基本上是沒有太高的曝光，以及比較前排的位置的。
(2)收藏是否>200
收藏數，不但對文章的排名，權重有關係，而且還能反映出，內容是否能對讀者產生幫助，只有讀者認可的文章，才有商業價值。
(3)閱讀量>10000
閱讀量是轉化的基礎保證，如果閱讀不過關，那麼轉化率再高，也是沒什麼太大用處的。
以上，就是關於如何寫出一篇高質量商業乾貨的全部內容。
但這只是開始，要知道，提高認知的過程分為：
認識、知道、感知、行動。
讀完這篇文章，僅僅能讓你認識、知道商業乾貨的概念。
這還遠遠不夠，只有通過親自行動，大量練習，才能將這份能力變成自己的資本。
這份資本，不會像貨幣一樣膨脹，像肉體一樣衰老，只會如同一門武藝，常伴吾身。
弱者越痴迷虛榮，你越要沉迷實力。
==全文完==