教培機構這半年：20%破產，41%裁員，60%發力線上，42%線下複課

調查媒體：教培校長參考

調查時間：6月15日-6月28日

調查對象：全國各地的1506家教培機構

一月底的新冠肺炎，讓各行各業陷入困境。

城市停擺，機構停工，學生停課。教培機構的校長和老師，度過了最為黑暗、焦慮以及艱難的二月和三月。到了四月和五月，各地疫情逐漸穩定，可以複課的消息陸續傳來，教培機構迎來了複課的曙光。六月底，《教培校長參考》做了一次問卷調查，全國1506家教培機構參與填寫。

通過調查，我們發現了很多值得行業關注和思考的現象：

1、全國教培機構的平均破產率超過20%，這意味著每5個機構就有1個破產關門，其中湖北、廣東、河北較為嚴重；

2、90%的教培機構採取了降薪，41%的教培機構進行了裁員；

3、複課也呈現兩極分化，一面是複課率超過70%，另一面是複課率低於10%，北京、湖北、新疆、東三省的教培機構仍在苦苦掙扎……

停課不停學的口號喊得很響，但轉移線上的實際情況是：

1、只有60%的教培機構轉移並發力線上；

2、線上招生、線上教學、線上管理成為轉移線上後最大的壓力；

3、20%家長/學生對線上非常滿意，48%機構表示將轉回線下，仍有34%的家長和機構處於猶豫和嘗試的階段。

1、破產率

數據顯示，破產率超過30%的省份地區有9個，分別是湖北55%、河北35%、廣東35%、北京30%、重慶30%、遼寧30%、浙江30%、山東30%、陝西30%。這些省份地區均是人口和教育重地，教培機構眾多，其中湖北和北京也是疫情最為嚴重的地區。

破產率小於10%的地區只有西藏。此外，西南、西北等地眾多省份低於的破產率也遠低於平均水平。

截至六月底，全國整體的破產率超過20%，這意味著每5個機構就有1個破產倒閉。在上述嚴重的9個地區，每3個機構就有1個破產倒閉。

調查發現，政策規範和疫情打擊是導致機構破產倒閉的兩大原因。

2、複課率

數據顯示，仍有9個省份地區的教培機構複課率低於50%，分別是黑龍江省＜10%、吉林省＜10%、湖北省＜10%、新疆＜10%、北京＜10%、遼寧省10%、河北省10%、天津市30%、貴州省40%。

複課率高於70%的省份地區也高達17個，主要是江浙滬、川渝、魯豫皖、廣東廣西等地。其中，南方的複課遠高於北方，這也意味著南方的教培行業將率先復甦，且將領跑全國增長。

截至六月底，全國整體的複課率達到42%，複課復甦的基本面已經顯現。調查時間是六月底，到了七月湖北、遼寧、吉林也陸續發布了複課通知。

七月將有超過60%的教培機構實現複課，但疫情反彈反覆將會一直懸在校長和家長的心上。

3、困難程度

數據顯示，92%的教培機構均表示「今年很困難」。其中，21%的教培機構處於一級困難，嚴重困難，破產倒閉；51%的教培機構處於二級困難，影響嚴重，勉強維持；20%的教培機構處於三級困難，略有影響，整體穩定；但仍有8%的教培機構表示沒有困難，甚至還能逆勢增長。

4、主要壓力

苦難的背後，是重重壓力。根據調查數據，教培機構的壓力從大到小、從多到少主要是：

1、營收現金流減少。

2、房租和工資壓力。

3、線下轉線上招生壓力。

4、線下轉線上教學壓力。

5、線下複課審批。

6、課程和團隊無法線上。

7、上半年組織和員工效率低。

8、複課後線下招生壓力。

5、採取策略

教培機構解決困難、減輕壓力的方式還是比較多樣的，採取的策略也是多項並行的。

其中，90%的教培機構選擇了降薪，20%的教培機構進行了裁員（單獨調查裁員的選項顯示，41%教培機構進行了不同程度的裁員），30%的教培機構開展了副業。轉移線上和發力線上的有60%，也有20%的機構直接選擇撤店或者轉讓。

調查發現，為了解決現金流的壓力，教培校長主要是個人貼補和找朋友借錢，採取金融貸款或股東融資的比例僅佔10%，另外也有5%的機構創新地通過員工集資穩定團隊和資金。

6、裁員情況

裁員是最為敏感的策略方法。為了活下去，11%的教培機構表示進行了大幅裁員，30%的教培機構表示進行了適度裁員，55%的教培機構表示沒有裁員也不會擴招，仍有4%的教培機構認為疫情也是搶人的好時機，仍在繼續招人，主要以優秀老師和銷售人員為主。

（註：在採取策略的選項裡，只有20%的機構選擇了裁員，低於這項的41%。）

7、營收情況

數據顯示，今年上半年營收和去年相比，68%選擇了減少50%-100%，15%選擇了減少30%-50%，10%選擇了減少10%-30%，3%選擇了減少10%以內，3%選擇了幾乎持平，1%選擇了仍能增長。

8、線上滿意度

從家長和機構兩個角度進行了調查，發現兩者對線上的滿意度均大於不滿意度。並且，學員和家長對線上的滿意度（54%）甚至超過了機構和校長的滿意度（52%）。

我們判斷，家長可能因為疫情導致心理和經濟的變化，更傾向於選擇安全且低價的線上教育。實際案例顯示，一些機構線下複課後，給出線上線下二選一，一半的家長選擇繼續線上。

不可否認，46%的家長和48%的機構仍表示出對線上教學的不滿意，且明確會轉回線下。

其中，表示會繼續嘗試線上的機構和家長佔到34%，他們的猶豫、嘗試和最終決定，最終也將體現到線上和線下的滿意度上。

數據顯示，20%家長表示非常滿意，願意繼續線上；34%家長表示比較滿意，選擇繼續嘗試；31%家長表示感覺一般，希望轉回線下；15%家長表示不滿意，確定會轉回線下。

數據顯示，18%機構表示非常滿意，願意繼續線上；34%機構表示比較滿意，選擇繼續嘗試；36%機構表示感覺一般，希望轉回線下；12%機構表示不滿意，確定會轉回線下。