什麼途徑買新車更靠譜,二網還是毛豆新車網?

2020-12-25 天極網資訊

  【天極網IT新聞頻道】身在「五環外」或小城市的汽車消費者，最容易觸及到的購車渠道也就是二網和近年來主打下沉渠道的以融資租賃為核心的汽車新零售平臺了。

  身在「五環外」或小城市的汽車消費者，最容易觸及到的購車渠道也就是二網和近年來主打下沉渠道的以融資租賃為核心的汽車新零售平臺了。

  二網，也就是二級經銷商，大部分分布在4S店所無法全面覆蓋的低線市場，二網可以是公司也可以是個人，常見的地方汽貿店、個人車商均是二網的重要組成;

  此外，近兩年瞄準下沉市場以融資租賃為核心的新零售購車渠道也開始崛起，「零首付」、「首付3000元起」、「日供9.9元」、「一折購」這樣的宣傳口號在地鐵、網絡、電梯間隨處可見。

  在讓人眼花繚亂、林林總總的購車方式中，到底哪個更具優勢？更靠譜？

  接下來，可以從兩者的車輛來源、車輛品質、價格、服務售後等幾方面進行對比。

  01

  車輛來源

  由於二網不像4S店會受到主機廠的監管、不受品牌限制、無需像汽車廠家繳納保證金，所以二網車商拿車渠道很是靈活，可以用五花八門來形容。部分實力雄厚的二網會從主機廠拿車，但大部分二網的車輛還是來源於4S店，但也不會限制於本地4S店，通常哪裡價格合適從哪裡拿車。

  而專業融資租賃購車平臺由於需要相關資質、牌照等要求，成立門檻較高，平臺往往擁有較強的企業背景、資金實力和與主機廠的議價能力，為此車源大部分來自於合作主機廠。以毛豆新車網為例，目前已與約40家主流的汽車品牌商建立戰略合作，覆蓋160款主流車型，據公開報導，2019年1月1日到11月18日期間，毛豆新車與九家深度合作主機廠採購總額超過62億。

  (毛豆新車網頁面)

  02

  車輛品質

  由於二網對利潤最大化的驅動，庫存車(出廠後超過三個月或半年的汽車)會成為銷售的主力，庫存車一般長期停放在戶外，對此會出現零部件腐蝕的情況，加之二網車一般流動性很強、調動頻繁，所以車輛相關隨車配件是否齊全也都是會受到一定影響的，車輛品質不穩定。

  融資租賃平臺方面，毛豆新車網工作人員曾透露，由於車輛的快速周轉和智慧供應鏈，其所售賣車輛大多為3個月內新車，此外，在50個中心倉、城市倉內配備專人看管，對車輛進行日常維護和管理，以保障車輛品質。

  (毛豆新車唐山倉)

  03

  價格

  二網方面由於沒有高昂的建店成本、大規模人員工資成本和倉庫場地租金壓力，且拿車渠道靈活，所以車價往往比4S店更便宜，全款購買的確是具備一定價格優勢的，但如果不想佔用太多資金選擇貸款，二網經銷商受限於能力和精力的原因，會把消費者轉至4S店或走銀行汽車信貸，首付比例一般在20%至50%，同時還要預留出購置稅、上牌費等費用，此外還要提供多種財產和收入證明，前期首付資金較高、手續也較為繁瑣。

  而融資租賃平臺往往採用「首付3000元起」、「日供9.9元」、「0首付」等超低首付，只需提供身份證就能完成快速信審，購買門檻低、手續靈活、辦理流程簡單。

  此外，兩種模式還有一處不同的是車輛所有權，汽車信貸車輛所有權則在消費者手中，而融資租賃車輛所有權在融資租賃公司手中，按時履約後車輛會再過戶至消費者名下，所以這麼來看在車輛所有權方面兩者區別並不大。

  以五菱宏光S3 2019款1.5L手動標準型為例，參考汽車之家車主價格，S3裸車價5.59萬，按30%首付+車船使用稅、購置稅、交強險、商業險、上牌費核算，想要車輛順利上路，至少要準備2.67萬;而同款車如果使用融資租賃的形式，參考毛豆新車網價格，想要開新車上路，首付僅需5900元，兩者相差4.5倍。

  (汽車之家車主價格)

  04

  服務售後

  二網經銷商一般只管賣車，而且通常不會提供相關服務。一般如果用戶問起就會推脫，讓客戶到4S店去進行售後服務，但是一般4S店的維修保養費用的價格會特別高，很多用戶就可能面臨不知道應該去哪裡保養車輛的難題!

  而專業融資租賃平臺會提供線上看車、線下一對一諮詢，以及辦理金融、驗車、上牌、繳稅、保險等一站式服務，像毛豆這種背靠大樹(車好多集團)的平臺，後續還可以由瓜子養車承接維修保養服務，在使用方面更是有所完善保障的。

  此外，如果車輛出現質量或需要召回的問題，背負品牌聲譽的大平臺往往也會協助消費者與主機廠進行溝通，二網經銷商一般是沒有這樣的能力的。

  例如，今年疫情期間，在4S店及二網銷售全面癱瘓的情況下，毛豆新車還推出了「送車上門」、「線上直播賣車」等服務，以滿足用戶的多樣化購車需求，四川某醫院的一名醫護人員，考慮到抗擊疫情沒有車十分不便，便在毛豆新車網上下單購車，「保姆式服務」+「送門上車」讓其不到3小時便完成提車。

  綜合上述對比，無論從車輛來源，還是車輛品質、價格、售後服務等方面對比，網際網路融資租賃購車平臺都具備較大的優勢。如果類比成買房，二網是匯集各類地方房源信息的小中介，毛豆新車則更像是「鏈家」，孰優孰劣已見分曉。

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