圖片來源：視覺中國
因為被YY創始人李學凌誤認為是「可植入晶片」，一個月前，雅培瞬感——一款面向糖尿病群體的黑科技產品走出了糖尿病群體。
與傳統手指採血、用試紙測血糖的方式不同，瞬感採用高壓噴射原理，讓胰島素通過高壓噴射進入到皮下，使用者掃描置於手臂上部背側的傳感器，可以隨時監測血糖。
圖為雅培輔理善瞬感系統，從左到右依次為傳感器、血糖掃描儀、數據顯示屏幕
在梳理了過去幾年的「百糖大戰」後，雅培糖尿病護理業務中國總經理向宇發現，「很多都藉助了雅培瞬感為糖尿病管理提供更好的信息決策。」
但向宇告訴鈦媒體，瞬感產品的價值不在於收集數據和畫曲線，而是數值本身的聯想空間。
「當你有大、多、全面的血糖波動數據，你可以做的事情很多，價值創造空間是非常大的。不論醫療保險、政府公共決策，製藥企業新產品研發或是醫生對於社區疾病管理，這四個維度，甚至是更多維度上雅培數據都可以發揮更大作用。」
今年十月，瞬感第二代產品（FreeStyle Libre 2）獲得了CE認證（鈦媒體註：歐盟醫療器械認證），患者可以使用手機掃描探頭讀取葡萄糖數值。在國內，該二代產品正在審批過程中。
向宇向鈦媒體透露，二代產品在功能上的突破有很多，其中一個是預警功能，患者可以自行選擇點開或關閉報警，不同患者可以根據自己的不同需求做出判斷。同時，二代產品還可以讓數據不間斷地傳輸到接收機器或者是手機上，不用擔心探頭數據丟失。
從掃描儀到手機，在被問到雅培是否會由此切入慢病管理時，向宇表示，「在慢病管理方面，雅培有很多專長，不僅在糖尿病領域，也在心血管、婦科、消化等領域。我們希望和業界、政府、同行一起努力把這一塊做好。」
切入慢病管理解決方案
中國有1.14億糖尿病患者，自2016年在中國上市以來，瞬感還沒有實現1%的覆蓋率，但向宇認為，產品始終處於需求遠大於預期的狀態。
向宇覺得覆蓋率較低的原因還是在於觀念，即便是在手指採血、用試紙測血糖的年代，中國老百姓的監測率就落後於相關指南和世界上其他主要市場的水平。「2016年，雅培和中國醫師協會合作調研發現，中國醫生推薦糖尿病患者一天扎手指測血糖的次數比管理指南的要求已經打了折扣，但能夠遵醫囑的患者不到30%。」
據雅培第三季度財報顯示，瞬感在該季度的銷售額突破3.04億美元，比去年增長101%。現已覆蓋全球44個國家，用戶達100萬以上。
而瞬感在中國市場上的表現，被向宇形容為「差距很大」。這種差距形成的最大原因在於價格，在中國是自費產品，不進醫保，患者覆蓋面不如美國、日本、歐洲、澳大利亞等可以通過醫保報銷的市場。
鈦媒體觀察到，在雅培醫療設備的官方淘寶店鋪中，一套雅培瞬感葡萄糖檢測儀售價為1368元，包含一個掃描儀、兩個傳感器探頭，該探頭最多可佩戴14天。但這套價格與傳統血糖儀相比，價格並不低。
在中國市場推進過程中，雅培瞬感採取線上銷售模式，「如果走傳統線下藥店業務形態，那人、物、資金的成本會比較大。我們直接走在線銷售模式，希望把節省的每一分成本都變成降價空間。」
瞬感銷售的範圍覆蓋了雲南、西藏、新疆等地區。向宇向鈦媒體透露，一線城市的產品知曉率更高，因為投放的資源和教育活動更多還是在一線城市。「我們並沒有刻意只做一線，但未來二三線乃至鄉村或者是縣鄉級市場容量是非常大的。」
除了地區的覆蓋以外，瞬感還正嘗試走出糖尿病群體。向宇告訴鈦媒體，瞬感不只是為糖尿病患者設計的，還有很多其他的人群在使用瞬感，馬拉松選手通過瞬感監測決定什麼時候補蛋白、什麼時候補糖；有的人群用來減肥、做糖尿病前期預防，預防妊娠糖尿病。
除了已經上市的二代產品外，目前瞬感三四代產品正在研發中，向宇透露，「產品升級邏輯就是更快、更小、更好、功能更多、更能夠貼近用戶使用需求。」
接下來，向宇的工作重點是，如何能夠加速二代產品在中國上市的速度。
40%的銷售額來自於新興市場
2017年，雅培全球銷售額為274億美元，中國地區貢獻了21億美元銷售額。 全球銷售額35%來自於美國市場，25%來自成熟市場（加拿大、西歐、日本、澳大利亞），新興市場（印度、中國、俄羅斯、巴西）的銷售額佔比為40%。
雅培進入中國已經30多年，但與多數跨國企業不同的是，雅培並未設立中國區CEO的職位，而是各個業務分別有中國地區負責人。目前，雅培形成了診斷、營養品、醫療器械、藥品四大業務版塊。
雅培業務梳理，鈦媒體製圖
雅培2018年第三季度財報顯示，全球銷售額達77億美元，與上年同比增長7.8%，營業收入為76.56億美元，同比上漲12.11%。
「雅培在第三季度整個醫療器械業務的增長非常高，除了創新因素之外，還有很重要的增長引擎來自新興市場，雅培中國對全球表現有很強的拉動作用。」雅培心律管理和心衰業務部門副總裁、中國總經理餘金寶如是說。
2018年第三季度，雅培醫療器械貢獻了37%的銷售額，共計28億美元，同比增長9.8%。該版塊包括了心血管、糖尿病護理、神經調控三大業務版塊。
在心血管器械領域，雅培與美敦力、波士頓科學、愛德華生命科學統稱為四大巨頭；雅培的糖尿病護理業務本季度銷售額為3.04億美元，比去年同期增長101%。
營養品業務第三季度銷售額達18億美元，同比增長6.1%。診斷業務方面，雅培第三季度的銷售額達到18億美元，同比增長7.5%。
雅培中國診斷業務副總裁屠光明告訴鈦媒體，60%——70%的臨床決策有賴於診斷。雅培推出的Alinity ci（即生化、免疫及整合系統）是專門應對核心實驗室及未來醫療需求定製的診斷產品，第三季度銷售額增長8.1%。作為雅培分子診斷市場中的核心業務，傳染病檢測方面的分子診斷產品第三季度銷售額增長了6.1%。
雅培第三季度藥品業務銷售額達到11億美元，同比增長5.9%，其主要銷售額增長體現在新興市場，包括印度、巴西、俄羅斯和中國等其它新興市場國家，雅培藥品業務在上述新興市場的銷售額增長了6.8%。（本文首發鈦媒體，作者/付夢雯）