有著「小CK」之稱的CHARLES & KEITH於1996年創立於新加坡,產品包含鞋履、包袋、皮帶、太陽眼鏡、手環等各類時尚配飾。截止至2014年12月,該集團旗下已經在全球34個國家的各大城市的黃金商圈設立了397家門店。
從創立之初,Charles & Keith就被定義為快時尚品牌,所以與ZARA、H&M、優衣庫等快時尚品牌一樣,具備快速周轉能力,據了解,Charles & Keith品牌每周會有20餘款時尚新品上市,單季設計累計逾百款,配合對應的主題陳列,讓消費者真正獲悉並感知流行時尚。
全國首個加盟店落戶鄭州
2010年,該品牌在上海開設了首家中國專賣店,直至今日,Charles & Keith已陸續在中國各大城市如北京、上海、廣州、武漢、南京、天津等開設了96家專賣店。
2013年6月28日,CHARLES & KEITH全國第一家加盟店在鄭州國貿360廣場開業,也是該品牌在河南市場的首間門店。隨後,該品牌又在洛陽建業凱旋廣場、鄭州中原萬達廣場、鄭州二七萬達廣場陸續開店。據鄭州商業觀察了解,該品牌將在2015年繼續拓展,在河南市場開出更多門店。
CHARLES & KEITH河南總代是誰?
CHARLES & KEITH河南地區的總代理商為「河南引尚資商貿有限公司」,該公司成立於2012年8月。該公司主要代理品牌有:UR、Papabubble糖果,同時還有自創品牌「狂派之花」花店。
LVMH集團入股
Charles & Keith的迅猛發展,引起了LVMH集團旗下的私募基金公司的注意,於2011年3月注入Charles & Keith 20%的資金。
Charles & Keith的執行長黃文華認為,這次合作對Charles & Keith和LVMH來說,是一種互惠互利的夥伴關係,品牌之間不僅可以加強相互之間的交流聯繫,同時對Charles & Keith打入國際市場也大有裨益。Charles & Keith的市場定位和LVMH並不相同,LVMH針對的是高端的消費群體,而Charles & Keith則鎖定大眾時尚市場,以合理的價格,快速地推出款式各異的鞋包和配飾。
Charles & Keith為什麼火?
優質的產品、創新的設計和良好的客戶服務是非常重要的,同品牌打造有著非常緊密內在的聯繫。消費者在選擇品牌時,服務質量會成為他們的第一考量要素,而零售服務人員素質的高低也將會直接影響消費者的購買行為及意願。
Charles & Keith堅持品牌理念的一致性。所有店面採用一致的視覺營銷設計和標準化的季節性櫥窗布置,無論消費者走入哪一間Charles & Keith的專賣店,都能讓消費者產生出一種熟悉的感覺。通過同樣的購物環境和購物氛圍,給消費者營造同樣舒適的購物體驗。
自從1996年創立品牌開始,設計方面的推陳出新一刻也不曾間斷。通過不斷創新,推出市場的產品也越來越多。從最初只售賣鞋子,擴大到售賣包包,並發展了一系列的衍生產品,如太陽眼鏡和皮帶之類的配飾。
Charles & Keith還專門成立了一個設計研發團隊,由黃文杰親自帶領,經常前往米蘭、巴黎、倫敦和紐約等國家參加各種時尚貿易展覽會,進行交流,從中得到啟發,汲取靈感。設計款式不僅走在時尚前沿,對細節的要求更是從不放鬆。從風格、材料和款式等方面一一把握,設身處地的為用戶考慮,把消費者對舒適性的需求也考慮在內。
也許正是因為這種認真的態度和對產品的用心,才造就了現在的Charles & Keith。在零售服務業的競技場上,競爭無處不在。競爭雖然是殘酷的,但是有競爭,才會有動力。
插曲:快時尚成購物中心「新寵」
十年前,家電、3C等電子產品是購物中心所鍾愛的次主力店;五年前,Nike、Adidas等一批具有代表性的體育品牌取代家電,成為購物中心們的「寵兒」;現如今,被驅逐的耐克可能會讓一眾運動品牌心生悲涼。就在四五年前,它們還是商業地產項目招商的爭奪對象,甚至是一些現在非常成功的購物中心和商業街區最初的「功臣」。
如今,以ZARA、H&M、優衣庫為代表的快時尚品牌取代了體育品牌,儼然成為了各大購物中心的「新寵」。
而對於一個商業地產項目來說,品牌的組合以及隨流行趨勢對品牌組合進行靈活調整,是其成功、保持活力的生命線。簡單來說,一個購物中心裡各個品類的主力店,一定要是相應領域的「領頭羊」品牌。這樣的品牌總是少數,中國商業地產在近幾年又呈現爆炸式增長,一個個新項目在全國如雨後春筍般崛起,讓這場爭奪大品牌的戰爭愈演愈烈。
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