不知道大家有沒有遇到過這樣的煩惱？在操作淘寶直通車精準人群的時候，一股腦添加多個人群，優化數據的時候卻發現，有的人群展現高，有的人群展現低，有的人群根本沒有展現...
其實，這就是淘寶直通車精準人群的展現規則的問題，今天，我就和大家分享下人群展現的規則和玩法。
01、人群的展現規則是什麼？
思考問題1：
一個女 18-24歲的客戶，在下雨天點擊了你的產品，假設雨天的溢價比例是100%，女18-24歲，這個人群包也是100%的溢價比例，那麼請問，這個客戶的點擊到底算在了哪個人群包上？
思考問題2：
一個女 18-24歲的客戶，在下雨天點擊了你的產品，假設雨天的溢價比例是100%，女18-24歲，這個人群包是150%的溢價比例，那麼請問，這個客戶的點擊到底算在了哪個人群包上？
那麼我告訴大家問題1的答案是：哪個人群包先設置，就扣在哪個人群包上；問題2的答案是：淘寶會優先扣費溢價比例高的，所以扣費在女18-24歲。
所以可以概括一下，人群交叉展現的規則就是：
1、溢價比例有高有低的，按溢價比例高的扣費；
2、溢價比例高低相同的，按先設置的人群扣費；
3、人群交叉的時候，不會疊加計費；
4、淘寶如果認為某ID跟某標籤特別匹配，會計算到該標籤裡面；
為什麼沒展現，就是看上面的第二條，溢價比例相同的，按優先設置的扣費，我圈出來的這部分人群和上面的人群有大部分都是重合的，所以就出現了這樣的一個情況。
這個是我調整過的，我先按照性別+年齡，然後再按照女寶男寶加入人群，這樣的話，第二條規則就再次起作用了，剛剛那些我圈到的人群就可以得到展現；
所以我們的延伸玩法就是，前期只添加兩類人群：
第一類人群：收藏過的，加購過的，購買過的，瀏覽未購買的；統稱為四大優質人群。
第二類人群：人口屬性人群，性別+年齡和性別+月均消費額度兩兩組合
這樣第一類和第二類人群，幾乎就可以做到全覆蓋了！
那麼溢價比例要分高低。優質人群我們稱之為第一層次，人口屬性人群我們稱之為第二層次，其他人群溢價比例我們稱之為第三層次。
第一層次高出低溢的話 建議溢價100%或者200%，低出高溢的話 建議溢價300%；
第二層次高出低溢的話，建議溢價 80% （50%-100%），低出高溢的話，建議溢價 300%或者200%；
第三層次高出低溢的話 ，建議溢價 79%，低出高溢的話，建議溢價 299%；
其他人群後期有需要再添加，溢價比例不高於第一層次人群。
總結：第3層級人群溢價比例不得高於第2層次人群，第2層次人群溢價比例不得高於第1層次人群。無論什麼情況下，都遵循這個要點！可以等於，但是千萬不能高於，否則的話會本末倒置！如果大家不理解的話，可以再仔細看一遍，人群的展現規則，你就會悟懂！
02、低出高溢玩法
低出高溢適合什麼樣的類目：詞多展現大的類目，尤其適合服飾鞋包的大類目。而標品和冷門類目，不是特別的適合哦！
因為詞太小的話，本身你過濾掉了很多人，所以獲得的展現就很小，所以不適合低出高溢，冷門的類目尤其不適合！
低出高溢會減少很多標籤，而且如果這個買家點擊你產品的時候，是沒有登錄淘寶帳號的話，當時可能會扣費，但是後期會給你過濾掉的，因為系統要給買家打標籤，是必須要讓買家登錄淘寶ID才可以的！這也是為什麼，很多學員說第二天發現數據和昨晚不一致，這就是最重要的原因！
原理：降低關鍵詞的出價，溢價200%以上，一般是溢價300%，讓所有的展現通過人群獲得，通過對人群的優化達到推廣效益最大化，核心：把通投變成了精準的投放！
計劃如何操作
1.建立計劃，設置；
2.加寶貝，設置創意；
3.選詞7-10個；
4.出價；
5.數據維護；
6.數據優化；
計劃的設置裡面1-3點，根據前面我所教給大家的，那樣去設置就行了，沒有什麼難的。
出價的話，我們有兩種出價法：
第一種是，所有關鍵詞出一樣的價，比如你這個計劃裡面的精準關鍵詞準備出2元，那麼你要人群溢價300%，那麼你就出價2/（1+300%）=0.5元，你直接出價0.5元即可。同理可得假設你想溢價200%，那麼你的出價是2/（1+200%）=0.67元
如果精準關鍵詞的目標出價是2元，你想溢價300%，就出價0.5元，你想溢價200%，就出價0.67元，上面已經給大家演示的很清楚了。
第二種出價法：搶位出價法，有五個步驟：
1、不溢價的情況，看下出價到你想要的位置是多少錢？假設你要卡到移動4-6條，需要出價2.7元，那麼好，你記錄下來是2.7元；
2、然後計算每個詞溢價後的出價，比如你溢價300%，那麼你出價應該是2.7/（1+300%）=0.675元；
3、因為只能精確到小數點後兩位，這時候你出價必須大於等於0.68元，而不能出0.67元，因為你出了0.67元，那麼很有可能就搶不到這個位置了！
4、每個詞都要按照這個步驟，算出來你想要卡的位置的價格，然後除以（1+你的溢價比例），得出你最終關鍵詞的出價是多少錢？
5、然後得出來以後，最終設置你算出來的這個出價！
關鍵詞出價=目標的出價/（1+溢價比例）
講完了關鍵詞的出價，我們講數據的維護：
1. 大多的詞沒有展現怎麼辦？ 這時候調節時間折扣，來獲得展現
2. 個別的詞沒有展現怎麼辦？ 針對關鍵詞加一點出價，0.05的加，或者0.1的加，不要一下子加太多，如果你溢價300%的話，你加了0.05元的話，其實你是加了0.2元的！
3. 價格加的太高了，還是展現不夠怎麼辦？A. 權重太低 B.關鍵詞展現量太小
解決的辦法：換一批詞，換一批展現量大的詞 ，或者本來是出價1元，溢價300%的，改成出價2元溢價100%，就是提高關鍵詞出價，降低溢價！
數據優化
1、優化點擊率，提分階段；
2、 數據做遞增（增加權重，加速累計權重）；
3、 優化投產比；
根據自己的產品利潤情況計算平衡點，做具體的優化。
調完了以後發現高於平衡點：維持或者提高比例（如果你已經300%，那就沒辦法提高了）。
每次5-10個點（記錄下時間），看下提高了以後，投產到底怎麼變化。調完了以後發現略低：維持或者降低比例，或者每次5-10個點，再降低回來。調完了以後發現遠低於：暫停或者直接刪除掉。
目的：
找出自己的真正的精準人群進行精準的投放，當你的人群夠精準了，自然流量也就會起來了（搜索、首頁）。
人群的策略：
1.剛開始的時候人群要通開；
2.為了提升點擊率，要暫停點擊率低的人群；
3.為了測試投產，再次通開人群（點擊率低，轉化不一定低）；
4.測試好高投產的人群，那麼這時候就精準投放；
以上4點就是，人群什麼時候開，什麼時候收的4大注意點，大家要記住！
問題：
1.講了低出高溢，那麼高出低溢怎麼玩？
2.之前沒做過人群，現在怎麼做，之前是低出高溢，怎麼改成高出低溢？
第一個問題：首先是高出低溢，那麼溢價比例一定是低的， 你可以溢價80%或者100%都可以，那麼關鍵詞目標出價=目標的出價/（1+溢價比例），其他的和低出高溢的操作一模一樣！
第二個問題：首先算出你低出高溢的時候， 最終扣費是多少錢？比如你低出高溢的時候，出價1元，人群溢價300%，那麼最終扣費是4元。如果你想改成高出低溢，那麼假設你溢價比例是80%,那麼你實際的出價應該是4/（1+80%）=2.22元 就是這樣去計算的！
03、怎麼保持扣費不變
人群更精準
方法：儘可能的把屬於關鍵詞的展現儘量轉移到人群上去。舉個例子：比如出價2元，溢價50%，最終出價是3元。那麼如果我想改成溢價80%，怎麼做呢？
3/（1+80%）=1.666元 約等於1.67元
那麼你按照我這樣說的，一個個去改就可以了！如果你覺得你很聰明，你就想要批量去改價格。直通車後臺有批量改關鍵詞出價，那麼你算出降低的溢價比例，然後去改1.68/2=0.84，1-0.84=0.16=16%，那麼16%就是關鍵詞降低的比例！大家明白了吧。
所以本案例中，要麼你一個一個去算，然後改，要麼就直接批量降低16%,然後人群溢價批量改成80%也行，這兩種方法都可以！