序言：
很久沒有來分享了，之前一直忙於項目運營，沒有時間來分享，最近一段時間，經常有朋友諮詢，今年形勢不太好，應該如何應該，所以今天特地來寫一篇分享，同時結合最近操作的一個案例，希望能給大家有一些啟發！2020年是不平凡的一年，雖然很艱難，但我們別無選擇，唯一的選擇就是堅持下去，比較電商相對來說，還是一條不錯的道路，起碼對於我們來說，還沒有更好的選擇。
關鍵詞： 直通車運營輔助打爆款
適用行業：大部分類目
適用人群：大部分賣家
眾所周知，產品的先天優勢勝過於任何技術，特別是通過直通車的方式去打爆款，畢竟是付費流量，因此我們要去做一款產品的時候，首先應該測試這個產品的數據。接下來廢話不多說，直接上實操流程。
直通車打爆款實操流程解析：
建立一個過去7天無數據的計劃，日限額：300，投放平臺：移動站內，時間8-24點折扣100%，投放地域：除偏遠地區外以及，由於疫情影響，一些不能發貨的地區（當時操作的時候快遞還沒有完全暢通）
2.測試數據。添加5-10個，符合產品的關鍵詞，質量分低於7分以下的刪除，添加4張創意圖片，人群方面，添加符合產品的人群5-20個，關鍵詞出價：前20條以內周期一般2-3天，我這邊是用了3天時間測試，通過測試的數據，我們可以發現以下數據
點擊率：4.11% 加購率：23% 收藏率：5% 點擊量 513
點擊率在同行均值，由於SKU比較多，加購率顯得比較高，這裡重點參考收藏率，個人習慣是測試的產品如果點擊率低於行業均值，幾經優化還是很難提升，且收藏率低於5%，這個時候我一般會PASS掉。
PS：測試周期如果數據量很大，1-2天也可以，點擊量建議是 500 ，具體看行業如果PPC過高，可以適當降低一些，但不建議低於300，數據量太小參考價值就不是很大。
3.快速增權衝刺：由於前面幾天，測試的數據結果還算可以，接下來的的一周準備做增長。
這個是我自己做的一個大概的計劃表，目的是在增權開始前有一個大概的方案，當然具體的情況還是根據每個人的數據情況以及預算來決定，但多次實踐驗證，只要你的數據優秀，同等條件下數據量越大，權重越高，能拿到的流量閥值就越大，且PPC的下降空間越大。我們再來看一個案例，也許更能理解。其實當你真正熟悉且有自己的一套玩法之後，也可以不做表格，大概在推廣開始前，應該都會有自己的一個方案，也就是所謂的老司機，但是我的工作習慣總是喜歡追求完美，在做每個產品之前，都會把要做的事情，和注意事項提前寫下來，主要也是怕疏忽了某一個點，畢竟現在的流量成本也很貴呀，咱也不是暴發戶，哈哈哈。
4.數據優化：當你進行到數據優化的時候，那麼恭喜你，說明你可能已經找到了一個不錯的產品，這個時候，我們需要做的就是，讓每一個點擊進來的客戶，都是非常符合我們產品的，同時又儘可能做到把PPC降到最低，當然也不用太追求極致，如果一味追求PPC，忽視瀏覽獲取能力的話，我認為是沒有意義的。
首先把直通車最近7天的數據查看一下，細緻到每個關鍵詞的數據情況，每個投放地域的數據表現，最後結合一個生意參謀本產品的表現情況和拉升搜索的情況。
數據優化邏輯：
A.展現量、點擊量很小，但點擊率、收藏加購轉化率很低的關鍵詞 ，刪除
B.展現量大，出價高，點擊率高，轉化率低，以點擊率為導向的時候直接刪除，或者降低出價觀察2天
C.展現量大，出價高，點擊率低，轉化率高，以點擊率為導向的時候直接刪除，以ROI為導向時可保留
D.展現量大，出價低，點擊率高，轉化率低， 以點擊率為導向的時候可以保留，以ROI為導向時刪除
E.展現量大，出價低，點擊率低，轉化率低，直接刪除
F.展現量大，出價高，點擊率高，轉化率高，重點保留持續觀察，如果能夠降低PPC最佳，不能就維護
G.展現量小，出價低，點擊率高，轉化率高，重點保留，提高出價嘗試獲取大流量。
……
優化策略還有很多，就不一一列舉了，相信大家也有自己的優化策略。
關鍵詞 人群 時間 地域等優化同理，這裡就不重複了，總之我們最終的目的是希望PPC低，點擊率高，ROI高，那麼我們後期優化操作的時候就側重這個方向去優化就可以。
本篇就先分享到這裡，關於直通車如何輔助搜索這個問題，下篇分享，如果覺得有收穫，歡迎關注，實操分享不錯過！歡迎一起交流