最近，有很多企業家問我：
潤總，年底了，我們該如何做明年的戰略呢？
關於什麼是戰略，前兩天我們發了篇文章《徒步到北極點才知道，到底什麼是戰略》，感興趣的同學可以點擊閱讀。
那到底該如何制定戰略呢？
制定戰略，是我們作為一家戰略諮詢公司的基本功。
今天，我就分享給你一個最基本制定戰略的方法：五三一。
期待能幫助到你。
什麼叫五三一？
就是：看五年、想三年、認認真真幹一年。
1.看五年
戰略要看5年。看5年後的世界應該是什麼樣子。
但是，如果一下子讓你面對這個問題，讓你思考5年後的世界到底是什麼樣子。
問題太大，你可能一時無法回答。
那我建議，你可以換個問法。
你可以試著問自己，
今天，哪件事你不做，5年後一定會特別後悔?
也許這個問法，就會激起你厭惡損失、害怕失去的心理，讓你油然而生出一種緊迫感，不得不重視這個問題。
即便如此，你還是無法回答，怎麼辦？
你可以嘗試增加信息環境。
什麼是信息環境？就是你對一件事的信息掌握多少。
掌握得越充足，你的信息環境就越好，你就能更好預判未來5年後的樣子。
如果不充足，怎麼辦？
可以多看研讀報告，多和同行、專家交流，從而增加信息環境。
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舉個例子。
你是做發動機潤滑油的。
你問自己：今天，哪件事你不做，5年後一定會特別後悔?
一時無法回答。
於是你看了很多報告、參與了一些行業論壇、找了一些知名同行、專家交流，增加了信息環境。
這時，做了個判斷。
在一線城市，可能至少超過一半的汽車，都將是電動汽車。
所以，你的答案是，5年後回首今天，如果你沒有做充電樁，沒有掌握充電樁的核心技術，你會特別後悔。
再比如，餐飲行業。
你問自己：今天，哪件事你不做，5年後一定會特別後悔？
你通過增加了信息環境後，判斷。
認為，5年後的餐飲行業，可能變成一個比拼供應鏈能力的行業。
很多比較好的連鎖餐廳，將有超過60%的菜都是超低溫冷鏈配送，再現場臨時加個熱就可以端上桌，味道還和現做一樣。
所以，你的答案是，5年後回首今天，如果你不開始籌備預製菜、做供應鏈，你會特別後悔。
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這就是看五年。首先你要問自己一個問題：今天，哪件事你不做，5年後一定會特別後悔？
如果，一時無法回答。
你可以通過研究行業報告、參加論壇、找同行、專家交流等增加信息環境的方式，對五年後的世界下個判斷。
再回答。
2.想三年
看五年之後，就是想三年。
什麼是想三年？
其實就是，三年後，你的戰略目標是什麼？
比如你判斷，未來餐廳大部分都是靠供應鏈、預製菜驅動的連鎖餐廳。
那麼，你應該問自己：三年後，我的市場規模應該是多少才行？我應該有多少家連鎖餐廳了？我建了多少冷鏈配送中心了？我的預製菜佔比要多少了？
這些，就是你的戰略目標。
再比如，你判斷，在未來，像上海這樣的一線城市，電動車將至少有50%的比例。
那麼三年後，在充電樁市場，你是否在上海能佔有60%的市場份額。
而且，充電樁一旦建了，別人就很難在你旁邊建第二個了，所以一旦別人意識到這件事，可能就晚了，來不及了。
這就是你的戰略目標。
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關於如何制定目標，我這裡就不再贅述了，咱們劉潤公眾號其實就有好幾篇講如何制定目標的文章。
在這裡，制定戰略目標時，我給你一個小建議。
那就是制定戰略目標，不要陷入漸增式成長的束縛，可以嘗試用設立顛覆式的目標來激發團隊一起思考。
寶潔前首席營銷官吉姆·斯登格曾經說過，
當我們總是談論10%，20%的增長時，我們的思維就永遠被局限於漸增式成長模式裡。我們需要的是，始終思考如何實現十倍以上的指數級增長。這時候，你會發現真正跳出了思考的束縛，激發了你和組織的潛力，從長遠和全局去尋求機會。
3.認認真真幹一年
制定了三年後的戰略目標。
為了真的實現這個目標，接下來，我們就要從腳下、從明年開始認認真真幹一年。
怎麼幹？
70%的工作，要仍然做現在的業務，保證你現在的業務繼續增長；
然後騰出30%的精力，做那些，能實現這個戰略目標的事。
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比如你的戰略目標是3年後，佔有上海充電樁市場60%的市場份額。
那麼你明年就要抽30%的時間精力，研發一款充電樁技術，這個充電樁一定要比市場上的充電樁節省30%的成本，充電時間快30%。
明年，無論如何你都要把這個技術研發出來，並在上海至少拿下兩個區域的經營權。
這一年，在充電樁這個領域，你掙不掙錢不重要，重要的是，要拿下經營權，並驗證產品、新技術可行性。
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在用騰出的這30%精力為戰略目標做事的時候，因為和業績無關，負責的員工會認為這個事不重要。
所以，為了所有人都重視這件事，騰出30%精力做的這件事，我們把它命名為：必贏之戰。
而如何打好這場必贏之戰，我給身為管理者的你做一點提醒。
那就是，你要把目標進行合理的拆解，而不是簡單的把目標拆分。
拆分任務是加減法，而拆解任務是乘除法。
比如，一年完成2500萬的目標。
你不要把它拆成12個月，每月208萬，這是拆分。
那如何拆解？
假設，100通電話產生1個訂單。250個訂單就能完成2500萬目標。
這時你全年2500萬目標=（100通電話×250天）×（1/100）×（2500萬/250）
其中，1/100是你電話拜訪的轉化率，2500萬/250是你一單平均的客單價。
這時你就知道每天應該讓員工具體做什麼了：每天至少要打100通電話。
而且一旦你把目標拆解成任務，變成乘除法關係，你會發現，你的關注點就變了。
為了完成2500萬目標，你關注的就不是每天要完成多少萬。
而是變成了，你是否還有沒有辦法提高客單價？你是否還有沒有方法提高轉化率？
如果能提高這些，就能幫助你完成目標。
這就是把目標拆解為任務，把完成目標變成乘法關係；
而不是把任務拆分，拆成加法關係。
期望你能通過把目標拆解為任務，讓每個員工都在未來的一年知道他應該做什麼，最終打贏這場必贏之戰。
最後的話
到底該如何制定戰略？
看五年、想三年、認認真真幹一年。
看五年就是問自己一個問題：今天，哪件事你不做，5年後一定會特別後悔?
然後，制定三年戰略目標。
最後，把目標拆解為任務，和全體員工一起，認認真真幹一年。
這就是戰略規劃。
年底了，祝福你的企業可以制定出符合你行業特點的戰略。
祝福。