說到湯姆·福特（以下簡稱TF），不得不提起TF口紅，大多人知道它是口紅界的愛馬仕，在女性消費群體，口紅成了TF的標誌象徵，這個成立於2005年的奢侈品牌，除了美妝之外，經營範圍還包括女裝、男裝、美妝、眼鏡、配飾。
（圖片來自網絡）
01.TOM FORD「星」路歷程
品牌的創始人TOM FORD，起初在Gucci品牌上班，在上個世紀90年代挽救了岌岌可危的Gucci，在此期間還出任了YSL的創作總監。就像天生為TOM FORD而生一樣，在經營TOM FORD短短幾年，就讓品牌在時尚界佔得一席之地。不得不說，TF被稱為口紅界的愛馬仕，都源自質感、滋潤和持久度，正是這幾點就俘獲消費者芳心。
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TF除了口紅之外，品類齊全，兼顧男女顧客，眼影和香水等也一度成為爆品。在線下專櫃，為了吸引男性女性，TF增加了一項服務，女性到店體驗的同時，男性可以享受剃鬚服務。而TF香水之所以讓所有性別的消費群體都為之瘋狂，是因為TF沒有針對性別區香水氣味，香水調性都為中性。
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隨著TF在線上電商渠道的拓展，更多人會先到線下去體驗，再去網上去購買，線上線下都成了TF最重要的零售渠道。在早期，TF的全球品牌總裁就表示過，中國是增長速度最快的市場。如今TF也以最快的速度佔領中國線上渠道。
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02.TOM FORD淘寶直播之夜
在12月3日TF淘寶直播中，直播時長6小時，前前後後請了多個明星空降直播現場，不過都以連線的方式進行。其中就包括全球形象代言人朱一龍和何穗，除此之外，還特別邀請了黃聖依和高偉光為商品加持。
（圖片來自淘寶直播截圖）
通過知瓜數據顯示，此次直播的場觀PV是直播以來最高，明星助力在觀看流量上起了很大的作用。
（知瓜數據-直播記錄）
此直播中，TF直播間選了30件商品做直播帶貨，客單價為1018元。涉及美妝有：香水、口紅、身體油、粉底液/氣墊/高光液、粉餅、腮紅、眼影盤。
（數據來源-知瓜數據整理）
其中，商品[【會員專享】 TOM FORD湯姆福特珍華烏木香水 TF香水 烏木沉香]，直播銷量超400件，並且靠此商品拉高銷售額。由於TF走的是奢侈路線，整場商品價格分布也相對較高，1000元以上的商品佔比40%，其次300-1000元的商品佔比為58%，品牌的奢侈也顯而易見。
（知瓜數據-商品分析）
（知瓜數據-商品分析）
明星就是一個流量體。因此，在此直播期間，許多粉絲是為了明星慕名而來，其中明星的流量轉化也是直播間重要的一個渠道。在知瓜數據的熱品詞中，我們直觀看到明星高偉光的粉絲群體較多，呼聲也是更強烈，我們不難推斷，高偉光作為受邀嘉賓，自身私域流量起了作用和價值。
（知瓜數據-互動分析）
當然，還有部分TF忠實愛好者，是為了商品本身而來，除了口紅界的愛馬仕，TF的四色眼影也被譽為「一生之中一定要擁有一塊的眼影」，價格雖說不會讓人卻步，也會讓大多數人再三思考。因此，趁此直播間直播帶貨中，眼影的熱度持高不下。
（知瓜數據-互動分析）
03.代言人為TOM FORD助力
何穗成為TOMFORDBEAUTY品牌底妝大使後，在消費影響力人氣指數、消費輻射力都起很大的作用。TOM FORD品牌香氛與彩妝形象大使朱一龍代言後，品牌熱度指數高漲，同時品牌在官宣後所獲得的較高聲量大多來自於朱一龍。
（圖片來自淘寶直播截圖）
04.總結
TF品牌成立以來，線上線下發展雙雙重視，並且通過全渠道策略為品牌鋪路。除此之外，TF在美妝界如此受推崇，還要歸功於創始人對時尚行業作出的貢獻，致力於推動時尚業，「TOM FORD」依然是一個相對年輕的品牌，相信隨著歷史的積澱，品牌的根基將會更加牢固。