五大品牌佔據著85%以上的市場，市場幾近飽和，增長乏力的啤酒行業中，一個原本幾無活力的四五線老品牌，近一兩年卻逆勢而上，實現爆發式增長，1天銷量260萬瓶，一年銷量超過10億瓶，並在抖音、快手、B站等短視頻平臺迅速走紅，成為目前啤酒市場的「網紅」。
這是何方神聖？這種啤酒叫「大烏蘇」，就是指新疆地區的烏蘇啤酒。
烏蘇啤酒誕生於1986年前，當時產量僅為1萬噸，此後20多年，產銷量一直徘徊在1萬噸左右。有了資金的支持，2018年突如其來的國產化開張，在北京、上海、廣東、西安等地實現了突破；2019年又在安徽、福建市場實現了爆發式增長，銷量超過百萬箱。
按目前態勢，2020年烏蘇啤酒年產銷量或突破50萬噸，將是一個中等規模的啤酒生產和銷售企業。在整個行業成長低迷期，堪稱奇蹟，讓青島雪花有些猝不及防！
烏蘇啤酒逆襲飄紅，令人感嘆當今網絡營銷的強大，魔幻，可以化腐朽為魔幻，將一家四四五線不知名的「小奶酪」徹底打造成，直接坐上火箭走上一線「大明星」。
從前，烏蘇啤酒是一種特別小眾的品牌，即使在其發源地新疆也並非特別有名，更談不上和滿天飛的一線品牌相匹敵。業內人士一致認為，烏蘇啤酒能在這樣一個競爭激烈、快速併吞的時代生存下來，實在不易，三十多年來，硬要靠那幾個人的辛勤勞作來養活自己，直到遇上「伯樂」鹹魚翻身。
所以烏蘇啤酒為什麼能逆襲成功？烏蘇爾啤酒的成功之路在哪裡？
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大眾化背後的思維模式：
喜新厭舊，西域獨特風情「烏蘇」成為新寵。
以顧客心理模式來分析，人的心理永遠是斥同存異的，這包含了兩個矛盾的心理規律：(1)相同的東西沒有感覺，不同的東西容易接受；(2)喜新厭舊：追求時尚的新事物，厭倦舊事物。
烏蘇本是在天山北麓的一個藏族藏族縣。80年代，在一鎮一酒的春風撩撥下，這座小城又有了自己的酒廠，名叫「烏蘇啤酒」。這就是釀造啤酒的最佳天然原料，啤酒花可以調節麥芽帶來的甜味。
啤酒花生長在許多地方是不合適的，而新疆是世界三大釀酒地之一。天降雪水滋養了整個烏蘇城，它的緯度和光照與德國慕尼黑相似，啤酒花也在肆意生長。每年秋天，啤酒花都會在整個酒廠顯得格外醒目，形成獨特的景觀。
天藍色、海藍色、一杯一杯往下傳。在消費者心理上，越是獨特的東西越容易被人接受，而烏蘇則具有這種獨特的內涵，條件和異樣。所以，在整個文宣之下，烏蘇啤酒自然具有一種完全不同的西域風格，具有異域風情的味道，令人神往，自然撩動酒友的心。
對於新疆，大多數人是有比較明顯的求知慾的，一聽說是從新疆來的啤酒，自然就會有一種想嘗嘗新的感覺，因為對於絕大多數的中國人來說，新疆還是有著一種包括魔幻、美麗、遼闊等等的地域文化認知。
在不同的心理活動發生時，心理就有強烈的欲望去嘗試。久而久之，疆外的人也漸漸對烏蘇啤酒產生了特殊的感情。
所以地理位置也是一種很重要的精神資源，正是由於新疆地理位置和文化的特殊性，才強化了烏蘇啤酒獨特的地域特徵，如果沒有「西域」、「新疆」這兩個地域概念，烏蘇啤酒就很難取得成功。
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烏蘇啤酒有兩個獨特的品牌特徵：
酒度高，容量大，酒味清新。
二十多年前，啤酒以12度、11度居多，酒精含量高，「淡啤」是市場的一個分支，比較罕見；2010年後，為了迎合潮流，淡啤成為市場主流，8度、9度啤酒佔據了市場，而酒精度高的啤酒卻成了稀缺性、獨特性。
現在國內的啤酒基本上都是工業啤酒，部分為迎合大眾口味，部分為降低成本，部分為減少成本，酒度越來越低，全部酒精度≥3%，麥芽汁濃度≥8°P左右，這樣的啤酒泡沫少，香味淡，口味寡淡，味道不好。一些酒友甚至稱這種啤酒為「啤水」，意思是像白開水一樣香。
與之相比，烏蘇的酒精度≥4%vol，麥汁濃度≥11°P，口感純淨濃烈，別具一格，正如郭德綱常說的「一切靠同行」。接著烏蘇啤酒容量大，容量大，可以裝很多，頂上兩瓶，甚至四瓶。
如百威、喜力、青島等高檔啤酒大多為155ml小瓶，市場上打底價均為10元起，對於酒量大的消費者來說，一口氣喝完，就像「燒錢」。就產量而言，烏蘇啤酒「物美價廉」，的確稱得上是「大烏蘇」的稱號。
平常喝七、八瓶淡啤酒沒問題，遇上烏蘇啤酒兩三瓶可能會收斂，酒量不好，幾口便會暈倒，一兩瓶可能會飄飄「欲仙」，後勁十足，真的「銷魂」。但這種情況越多，就越能激發人們嘗試，不服輸。
酒易醉，在以前並非產品的優勢，大眾的認知中，醒酒快是優勢，但烏蘇啤酒由於醉醺醺的程度高，這種差別反而形成了獨特的特點。
所以烏蘇啤酒靠著高酒精度、大容量的差異化迅速掠奪消費者的新鮮感，成為「網紅」。
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著眼於品牌背後新的渠道力量：
抓住渠道的薄弱環節，巧施高利。
「烏蘇啤酒」是對新疆特色啤酒品種和酒度的高度概括，同時也在消費者心中創造了一個新的品種：「新疆啤酒」。而且要讓烏蘇這樣的新疆啤酒走得遠，與之配套的就是要著力構建差異化渠道。
所以此時烏蘇啤酒決定以五大啤酒品牌難覆蓋的燒烤店為突破口，在疆外30個大中城市覆蓋26000家與之有關聯的燒烤店，特別是西北燒烤，形成獨特的新渠道力量。
烤肉店一般是五大啤酒品牌難覆蓋，實力相對較弱的消費終端，這使得烏蘇啤酒做起來更容易順風順水，而烤肉和啤酒的搭配，更是國人最喜歡，也最容易推廣。
另外，渠道利潤高，渠道的推動力更大。對經銷商來說，終端商家給誰利潤大，我就賣力幹誰。據調查結果顯示，烏蘇啤酒經銷商利潤一般在10元/箱左右，終端利潤更是高達40元/箱；而主流啤酒經銷商利潤一般在6元/箱，終端利潤為20元/箱。總之，烏蘇人的渠道利潤比百威、喜力還要高。所以烏蘇啤酒比較誘人，渠道的推動力更大。
通過直播、電子商務等多種方式布局新的零售渠道，實現線上線下聯動銷售。最近京東葡萄酒頻道推出了一款最經典的紅酒罐裝版，已經躋身熱賣排行榜前10名，名列第七，但在購買人數方面，53萬人直接躍至第四名，前3名分別是青啤、哈啤和愛士堡小麥白啤。
能夠快速在網上渠道上竄紅老品牌，實屬不易。烏蘇啤酒計劃在未來三年內將在線份額提升至30%。
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有意思的定位口號，自帶的網絡話題：
「殺了大烏蘇」，「殺了你們」
現在，在最懂年輕人的B站，搜索關鍵字「烏蘇」，一個播放量最高的視頻，來自一個擁有八百多萬粉絲的up主，標題是「聽說烏蘇啤酒能讓你醉倒？」
據說，烏蘇比失身酒的威力更大，不管是誰，只要一瓶就能把你撂在地上，我喝得那麼多，今天就來試試吧。然後，在屏幕上飄過了厚厚的一層「死亡大烏蘇，奪命大烏蘇」的畫面。總指揮很快就服氣了。喝了3/4瓶酒之後，他有點暈眩，飈出了一句四川話，「現在感覺像是兩個麻袋。」
一雙下肚的烏蘇瓶子，他的眼睛已經開始變得迷迷糊糊的，臉頰泛起了紅暈。最終，這位up主草草結束了視頻，並留下一句：「我看起來好像很高啊，奪了大烏蘇，真的奪了大烏蘇。」
而定位口號，就是以生動有趣、易於進入人們思想的方式來表達的品牌定位，是樹立品牌，打開市場的有效途徑。
有些品牌口號是企業自設，有些則來自消費者的自發認知，而「大烏蘇奪命」口號則是消費者自設、自認的品牌特色。「烏蘇啤酒」為自己定下了宣傳口號：「烏蘇啤酒，碰好兄弟」，但這個口號並沒有自我傳播的功能。
隨後烏蘇因其酒勁大，醒酒慢，不少網友給它起了綽號：「大烏蘇」，而正好這個詞，在品牌定位上有了生動、誇張和有趣的表達，一下子就成了口口相傳，過目不忘的定位口號，同時藉助抖音、快手等平臺傳播，形成了「網紅」效應，口碑營銷迅速蔓延。
值得注意的是烏蘇啤酒「WUSU」Logo的字體，硬生生被網友「玩壞」了，居然被大家倒過來念成了「NSNM」，讀起來像是「殺了你們」，引申義是：喝死你們或是殺了你們，看誰厲害。
有一句話說得好：「不醉不歸」就是「不醉不歸」，喝一杯真的就是不醉不歸啊，原來這烏蘇不僅能醉，還能活著，大家都哈哈大笑，這梗流傳得越來越廣了。而工行的標誌「愛存不存」，保時捷的拉丁文「破舊車」，則是一種市井拼音文化。
與此同時，烏蘇啤酒的民間別稱也應運而生「大烏蘇」。如此解讀，無疑又增添了一個話題，進一步引起網友的共鳴，加速傳播。
總而言之，烏蘇啤酒藉助抖音、快手、B站等平臺，做足了自帶主題營銷，在網上製造噱頭，將「易醉」這一最大的特點體現出來，迎合了年輕人喜歡比拼酒的心理，塑造了差異化的品牌。
其中最主要的就是不太懂啤酒但又喜歡猛灌啤酒的年輕人，喜歡嘗試，喜歡風情，但又困惑。它還是一種自發宣傳的流量增加。江小白也是藉助微博創造出各種網絡話題，吸引了大家的關注，迅速成為時尚品牌，引領了消費時尚。