在所有零售領域中,服裝行業的庫存問題是出了名的難解決。為了迎合消費者需求,單獨一件衣服有4-5種不同的尺碼和顏色,再加上服裝季節性強,款式、風格變化快等特點,品牌方很難將庫存量穩定在安全線以下。2017年,愛庫存創始人王敏與太太冷靜決定以「去庫存」作為核心理念創業,冷靜出任聯合創始人兼CEO,在商場或地鐵站開起了線下特賣場。
在經營過程中,他們經常看到一些人背著麻袋,將商品拍照後發到微信群或者朋友圈中,大量採購,銷掉了特賣場60%-70%的商品。後來王敏與冷靜靈機一動開了一間倉庫,專門為這些人播貨。他們就是傳說中的店主。在這些人中,有寶媽、淘寶商家,他們時常凌晨三點就排隊搶購,幹著重複且辛苦的工作,不僅住宿成問題,甚至都沒有時間照顧自己的孩子。另一方面,倉庫租金日益增高,特賣效率低下等問題使銷售額始終無法突破100萬的瓶頸。
為了解決這些問題,冷靜與王敏決定向線上發展,於是他們開發了愛庫存APP。APP上線後,王敏與冷靜基於原來的店主群體,建立了第一個職業店主商群,層層分銷下來竟然業務擴大了許多倍。更令他們振奮的是,愛庫存上線2個小時就超過了原來一天的銷量。愛庫存與其他電商平臺最大的不同,在於它是一個連結品牌方與店主的平臺,到目前為止,愛庫存平臺的職業店主的人越來越多,認可的群眾也增大,這是對愛庫存的一種認可。
愛庫存保證品牌方在發貨後7天內收到80%的回款,這對急於消滅庫存,拿到真金白銀的商家是非常有誘惑力的。到2018年底,在重重嚴篩之下,皮爾卡丹、阿瑪尼等超5000家知名品牌入駐愛庫存,為了保證貨源與品質不出差錯,愛庫存還聯合品牌方共同成立了「A+正品聯盟」,綜合各種手段為消費者築起了一道品質防火牆。
價格的私密性、大規模的銷量、貨源品質的保證,層層壁壘完全不給競爭者們一點機會,堅持「去庫存」的核心理念,愛庫存建立了自己獨創的運營體系,成為電商平臺的一匹黑馬。