付費社群，3步幫你找到同頻的付費夥伴

新媒體用戶的運營大概有四個步驟，拉新，留存，激活，轉化。之前講過加粉絲，做活躍，聊天，發朋友圈這一塊。你養了這麼久的魚了，是不是養肥了可以撈起來吃了呢？很直白說怎麼讓他買單。那怎麼通過付費社群讓客戶買單？如果你賣的不是實物產品，那付費的社群就是你的產品。

那具體怎麼銷售，有三個步驟，第一包裝，第二預熱，第三啟動。

第一包裝：怎麼包裝？包裝其實就是讓人看到加入你的社群之後可以獲得的好處。很多朋友問，加入你的社群有什麼好處呢？好處就是你可以學到東西，可以賺到錢。加群的的好處就是讓你做分享，讓你一晚上能夠加幾百微信好友；好處就是讓你不被微信朋友拉黑，這就是好處，實際上就是給別人一個行動的理由來付費進入社群。你自己在包裝產品的時候必須要給別人一個具體的理由，他加入之後可以獲得什麼？

比如說你做一個20天讀書的一個訓練營付費社群，你怎麼樣讓他加進來，人家就會想我為什麼要進來？為什麼要給錢？你可以說一起讀三本銷售的書籍，讓你在微信上能夠無縫被動成交。是不是很好？你賣的是成交技巧，而不是20天的讀書。在比如說做一個100天打卡瘦身10斤的一個微信群。就是別人為什麼要打卡？別人不是買打卡的，別人買的是瘦身。你自己可以嘗試做陪伴型的社群課程，課程型社群和連結型的社區。你可以說陪伴成員早上一起打卡，一起鍛鍊；課程的事情就是做什麼銷售分享，做朋友圈不刷屏的成交，做演講，做寫作等等。那連結型的事情就是可以連接資源，人脈，福利等。比如說你開了一個奶茶店，每天中午12點前有個滿40半價的一個活動，你可以把你的買過單的客戶微信留下，建個群，把他們拉進群裡，把每天的優惠活動通過群裡去發布，這樣就增加了店鋪的銷量。所以不管你是在做線上的虛擬付費，還是在做線下實體的銷售，你都需要把你的人圈起來。圈起來之後你去發廣告去做通知就會好很多。

第二預熱。你需要在朋友圈，微信群公開的去做分享。讓人知道你要做一件什麼樣的事情，在別人心中埋一顆種子。你可以去朋友圈做個調查，有誰對演講感興趣，有誰對計算機編程感興趣等等，如果有人留言，說對演講感興趣，那你對他做個標籤，等下次有演講的實戰訓練營，就可以一些資料發給他。你自己有沒有嘗試在朋友圈去做一些互動，做一些問卷的調查，然後去給他打標籤，最後去做到精準的推送。如果你沒有做的話，我建議你去做一下，因為這是你的專屬的一個營銷的方式。

為什麼要在朋友圈預熱？因為你在正式推出銷售的時候，讓別人知道，你的東西確是有人買了。讓人知道你不是在自嗨。你要真正去找到用戶關心的痛點。你要去打磨你的產品，找到你的種子用戶。很多人想在微信上去包裝一個爆款產品，其實是不大可能的。你的產品必須要 去迭代，要去詢問用戶。預熱的方式可以在自己的朋友圈去發布預熱的活動，也可以在微信群裡的發布。發紅包去徵求意見，甚至可在去線下的活動去曝光你的產品。那預熱方式，你可以邀請大咖去為你背書或者讓他們去指點，或者讓他們去轉發預熱海報。這是預熱的關鍵。

海報這一塊真的太重要了。你做一個活動，不做一個海報，別人都覺得不專業。現在做大型的活動都是通過海報去吸粉裂變的。通過海報找到第一批種子用戶。如果你在朋友圈說，誰跟我來學習，只要9塊9。誰給你錢，誰信你？你都沒有很認真的對這件事情，用戶為什麼要給你錢？別人錢也不是撿來的。所以海報是非常重要的。成功的海報要加痛點，要加背書，要加促銷。什麼意思？痛點就是剛需，而且你要給他一個獲得感。加入一些大咖的背書，就是憑什麼你要給我錢？還要加入些促銷，比如說早鳥價，前100名半價等等，這就極大的降低用戶的選擇的成本。海報的面積比較大一點，在朋友圈的區域會大一點，比你的文字更有吸引力一點。海報有視覺的呈現，你可以加入一些圖片，文字可以用紅色，黑色的這種對比突出，就比你純文字的黑色是更有吸引力點的。

第三啟動，就是要發布你的海報，發布你的文案，這一塊可以在朋友圈，微信群和公眾號裡面去發布，可以實施鳥價等方式讓他去購買。那你自己如果是賣奶茶，你在群裡面銷售的時候，你可以講今天購買
會比平時購買要便宜20 塊。是不就是就是給別人一個行動理由。你是不是就啟動了。比如說今天購買買一送一，是不是很好，這就是啟動了。這些就是要解決那些疑惑猶豫的人，讓他馬上下單，然後在過程中不斷地去曬單，去做客戶見證！客戶見證。其實讓別人相信，打消顧慮！這一點非常重要的，付費社群其實就是包裝。想想微商的痛點是什麼？微商痛點就是沒流量嘛，因為不買單嘛，產品不不權威，沒有明星代言。做保險人的痛點是什麼？流量獲取難，成交很難，用戶分不清楚和其他產品的差別。自媒體痛點是什麼？痛點就是沒有實體產品。所以，當你自己在做銷售的時候，在啟動的時候，有沒有去塑造你的價值證明。

那我們自己在賣東西的時候，其實有很多技巧，比如說買一送一，早鳥價，送福利，給一個優惠券等等，甚至給一個零風險承諾。還可以分期付等等等。這都是消除抗拒遲遲不下單的方式。但如果上面這些招數都不管用了，怎麼辦？如果這些方式都不管用的時候，這個時候你可以去請更有名氣的大咖來助場。第二，你可以做一個試聽的分享。讓別人覺得不用付錢，也可以聽到有價值的課程，這樣就會產生信任。第三，把分銷90%利潤都讓出去，你覺得會有沒有人進來嘛，我相信會有人進來。讓你前期的支持者賺到錢，讓他們去做口碑裂變。