從背背佳、好記星、8848到小罐茶,同一種套路,你進「坑」幾次?

2020-12-19 春夏財經

前言:在商品圈，銷售量無疑是導致銷售額的直接原因，很簡單銷售量大，你所得到的商品銷售額就多，銷售量小，你所得到的銷售額就少，銷售量與銷售額是直接成正比關係的。

產品的檔次不同，所售的商品價格也是不同的，專門主打高端產品所獲得的利潤就比普通的產品所獲得的利潤就會提高。

像8848手機與小罐茶這種產品就是專門為高消費人群所打造的消費產品。你們知不知道這些商品背後的老闆都是同一個人嘛？

銷售員這個職業

在這個社會經濟迅速提高的年代裡，令很多人的生活消費水平也都得到了很大的提升。大家對於各種商業領域的職業也都非常的熟悉。縱觀好幾百中職業中，要說哪一個職業最磨鍊嘴皮，那就是銷售了。

提起銷售這個職業大家也並不陌生，要看老闆的生意經做的好不好，那就要看這位老闆公司裡的銷售的嘴皮好不好。一位好的銷售，會給老闆的公司帶來巨大的效益。一位說話不經大腦的銷售，也會令老闆的公司減少很多客戶。

"商品銷售"是一門經營學問，在我們國家這麼多成功人士，在這些大老闆成功之前也是一位好的"商品銷售員"，近幾年，商品的銷售員這個職位也越來越受到人們的重視，從超市的推銷員再到樓房銷售員，汽車銷售員……這些銷售職位也令很多人年輕人想去挑戰一下"銷售"這個神奇的職業。

做過銷售員的人無非就是兩種，一種是做完銷售員之後就再也不想幹"銷售"這個職業了，還有一種人就是，幹了銷售這行業的人，就再也不想幹其他的行業了。

銷售奇才—杜國楹

全攬這麼多的商業大佬，在成功之前一個一個都是銷售界的奇才，所以才打造出了這麼多著名的商品品牌。接下來說的這位更是白手起家的經典事例，他在短短的四年之內，令自己從一個什麼都沒有的鄉下人，混成了一個成功的企業家。這個神奇的老闆就是杜國楹。

說起杜國楹來，可能大家並不是特別的熟悉，但是在產品的銷售領域杜國楹，是非常出名的，對於不涉及這個領域的人提起杜國楹，這個名字來可能並不熟悉，但是要提起他的成就來，你就知道了，從一開始的好記星，背背佳，再到之後生產的8848與著名的小罐茶，大家就都熟悉了，幾乎看過電視的人都看過這些產品的各種廣告。杜國楹，正是憑藉著銷售的豐富經驗，打造除了膾炙人口的產品廣告，從而令這些產品的銷售額急劇提升。

杜國楹，的銷售商品成功的廣告套路

杜國楹，之前是一位農村的老師，之後杜國楹，又從事了醫療器械行業，做起來了器械產品銷售，有了兩年的銷售經驗之後，杜國楹在銷售這個行業積累了不少的行業經驗，也積累了一筆不小的財富，之後，杜國楹，決定自己單幹。

杜國楹，就開啟了屬於他的銷售之路，在1997年的時候，杜國楹就註冊了屬於自己的品牌"背背佳"，然後就在電視上做足了廣告，令很多家長都為孩子買了背背佳的原因就是，背背佳廣告中的一句話:"讓孩子贏得未來"。

就是因為這句話，令很多家長都給自己的孩子買了背背佳，背背佳也一度成為了我們國家銷售量最高的一個產品。"背背佳"的大賣，也令杜國楹撈錢撈的手軟，但是背背佳好景不長因為涉嫌虛假的廣告宣傳而導致銷售量直線下滑。

但是"背背佳"的銷量不好，並沒有讓杜國楹感到為難，反而讓杜國楹又開發出了家喻戶曉的"好記星"，還是與上一次，同樣的商品銷售套路，又令杜國楹又一波收貨頗豐，杜國楹自己也知道要打造高檔的產品，才會令自己的銷售額度得到不斷的提升，所以杜國楹又先後開創了"8848鈦金手機"與"小罐茶"這兩種高檔的消費商品。

並且8848一度成為了成功人士的代表手機產品。而且之後開創的小罐茶也獲得了高消費人群的喜愛。還是之前與"背背佳""好記星"的同樣套路又令"8848"與"小罐茶"風靡全國，由此看來杜國楹真是一個前所未有的銷售鬼才，先打造一套完美的銷售廣告，令大家廣為流傳與購買，令自己的產品銷售額得到提升，看到商品已經流通不動的時候，在重新按照這個商品套路打造出另一個銷售產品，這樣循環下去，杜國楹的公司也會越做越大，並且不會因為產品銷售量的下降，從而導致公司狀況岌岌可危。

在我童年記憶之中，因為我自己經常看電視廣告，所以"好記星"與"背背佳"的廣告也是經常在腦海中縈繞，也是童年記憶之廣告篇不可抹去的記憶，現在長大了之後，杜國楹又開創了"8848"與"小罐茶"，這些產品廣告在電視上面也是經常的循環播放。

時間一長，大家就會記住這個商品。之後看見的時候，腦海中就會感覺這個商品特別好，不然也不會打了這麼多年的廣告，從而人們也會進行商品購買的。

結語

一種好的廣告營銷模式，會一直縈繞在消費者的腦海中揮之不去，從而達到消費者購買的欲望，所以杜國楹的產品經營模式是非常成功的。杜國楹利用同一商品套路，令自己的公司獲得了巨大的利潤，所以大家都調侃到一樣的營銷套路，你們被他坑過幾次?

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