小編近期買了一套小罐茶，但是買完後卻覺得自己被當韭菜割了。除了外觀十分精美外，這個所謂小罐茶，其實就是一個妥妥的「營銷騙局」。主要原因是我發現小罐茶背後的老闆竟然是杜國楹，要知道他可是營銷天才，從負債3000萬到百億富豪，馬雲都自愧不如。而他的成功主要是「騙」，還記得當年大火的背背佳、好記星、E人E本、8848這些經典的廣告麼？都是出自他的手筆，而且所有的一切都是以營銷的方式，取得人們的信任，配合誇大的廣告宣傳詞，進而引起轟動性的消費，而每一次當人們緩過勁後，覺得是個騙局的時候，杜國楹都能夠全身而退開始一下個目標。那麼為什麼杜國楹能夠一次又一次的成功，同時沒有被抓呢？今天我們就來聊聊杜國楹到底做了點什麼。
足夠吸引人的內容
要知道小編之前想要買小罐茶全是因為三條廣告：
1.小罐茶，八位制茶大師手工製作
2.每一罐都是泰鬥級大師手工制茶
3.小罐茶，2018年銷售額突破二十億
當時的宣傳與看起來那個真呀，也沒仔細思考，後來一琢磨宣傳廣告前後矛盾，如果他們想要賣出去20億，那麼每一位大師有一天要炒出1466斤的鮮茶葉，他們不休息麼？再仔細一分析，就會發現這個產品無非就是給4g的茶葉加上了一個小鋁罐，10罐也就40g，卻要賣出500元，算下來一斤是6000元的茶葉，妥妥的智商稅呀！
同樣的事情也發生在背背佳和好記星身上，都是將人們定位在家長和孩子身上，從而用文案來引起共鳴，這種成功都是文案與誇大宣傳帶來的效果，至今小編還記得「一臺好記星，天下父母情」的廣告詞。而且還在不觸犯廣告法的情況下，進行宣傳，國家也不能說人家有問題。在收到名利後，杜國楹則套現退出，當人們反應過來情況的時候，杜國楹已經全身而退了。
明星助陣增強熱度
一說背背佳，你想到第一個人就是何潔，好記星就是大山，E人E本則是馮小剛與葛優當然還有給8848鈦金手機代言的王石。可能對於產品我們有點印象，但是這些明星給人的印象更加深刻。杜國楹最聰明的地方在於，每一款產品都會找明星做代言來增強人們對於產品的印象，當時背背佳時期請的是最火的快樂女聲的人員，正好是那時候小孩子追星時期，從而擴大了影響力。8848鈦金手機則是請了當時剛攀登上朱峰的王石，也是知名企業家，也因此打出了只有老闆才會擁有的高奢手機。這種用明星效應來提升產品的檔次，讓這些產品成為最獨特的那樣一個，杜國楹本人則巧妙地借用了這些明星的熱度，來增強了自身品牌的熱度，從而讓更多人知曉，提升了產品的影響力。
海量推廣刷屏認知
最後還是海量曝光的營銷，早期背背佳還沒有網絡推廣的時期，大量的電視廣告，以刷屏的方式洗腦了人們的印象。在電視購物時代，杜國楹沒少在各大電視臺做廣告，讓人知曉產品的特殊性。但隨著後期網絡時代的到來，杜國楹也順應時勢，開始做網絡推廣，像小罐茶，幾乎每個平臺都能夠看到它的影子，雖然它的產品一般般，但是它給人的印象深刻，成為送禮茶葉的首選。這一切都少不了海量推廣的助攻，杜國楹也將這種刷屏式營銷玩到了極致。
杜國楹是一個營銷天才，雖然他這種過分誇大產品功效的方式，並不值得我們借鑑，但是他確實將一些看起來普普通通的產品，以深入人心的方式傳播給了千家萬戶。對此我們可以嘗試學習下，但如果你不懂得如何做營銷的話，也可以交給熱點傳遞平臺來負責，他們從方案定製、文案撰寫到內容投放都有專門人來負責，全程讓你省心省事，無需動手就能夠擁有高曝光效果。當然杜國楹這種模式，可能不是一般人能夠做到的，但是對於品宣來說，我們還是要避免虛假宣傳這種問題。