這三種人,不適合做銷售管理!

2021-02-17 撒嬌銷售學

第一種人：不會總結問題的

很多從事一線的銷售人員，不管是網際網路銷售，電銷平臺的TSR還是終端業務員，每天都會盲目的、按部就班地做重複著工作，從來不會把工作中存在的問題和不足點找出來，總認為總結問題是領導們應該總結的問題、是領導們應該在例會上要解決的問題，和自己沒有絲毫關係，我就把自己該做的工作做好就行了！所以，存在的問題永遠是問題，自己永遠還是那個不會找問題的自己！這種人，怎麼可能適合做管理？

第二種人：不會分析問題的

在我們業務團隊中，還有一批人，是問題專家，特別善於發現問題，只要在業務中碰到一點小問題、有任何一點小瑕疵，都會把問題放的比天大，滿嘴的怨言、滿肚子的牢騷，生怕別人不知道，然後把一堆問題推給別人，貌似和自己沒有絲毫關係！仔細想想，為什麼不冷靜下來，把存在的問題好好分析一下，用於業務上的精進呢？發現問題是好事，但是要具備分析問題、解決問題的思維和方法，這才是提升業務能力和自己業銷售能力的關鍵！

第三種人：不會解決問題的

從很多銷售企業的調研中發現，能成為很多企業或部門的管理者，不僅僅具備找出問題、總結問題、分析問題的能力，同時更有解決問題的方法方法和能力！找出問題、分析問題、解決問題，是一個管理者或者一個帶隊者具備的三項基本技能！而在實際中發現，很多人往往停留在前兩步，總認為解決問題不是自己的問題，或者如果解決問題不當，會自己承擔結果等等，害怕解決問題，這些都是管理上最大的忌諱！

所以，如果想成為企業的管理者或者帶隊者，必須具備以上三點基本素質。企業給大家的是一個寬廣的平臺，如果不會發現問題、不會分析問題、不會總結問題，那麼在自己的職場上，將永遠沒有發光的地方；

即使有再大的銷售能力和本事，充其量也只能做銷售冠軍，和管理者無緣！只有主動多發現工作上的不足和缺陷、多分析其中的內在和原因、多拿出解決問題的辦法和方案，具備更高的思考能力和解決問題的能力，才能在職場上獨樹一幟，才能給自己的職業生涯爭取到更多的機會！

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