黃建東：社區咖啡店快速火爆的秘訣

  很多人問我，應該如何創業？

  我想說的是，創業有風險！

  打個比方你要開個實體店。

  首先，實體店你需要準備的一系列工作包含：啟動資金、裝修以及店面房租等方面。

  其次，你能承受創業的風險！選擇創業就意味著你做好了承擔一切後果的準備，無論創業是否成功你都會坦然接受。

  所以創業不容易，想要在行業中站穩腳跟也是不容易的事情。

  雖然創業不容易，但是不代表沒有人成功，只能說沒有人能輕輕鬆鬆成功，下面講一個實體店的案例，大家可以借鑑一下。

  今天的案例是一家新開的社區咖啡店，如何快速打開局面。

  首先還是分析一下，既然是社區咖啡店，主要客戶自然是社區居民，所以，圍繞這個社區推銷，

  我給他提出了三點：

  1.場地價值最大化---引導圍觀

  2.社區價值最大化---信息全覆蓋，讓小區都知道你這家咖啡店。

  3.地推價值最大化---提升轉化率

  接下來看具體操作，

  一.引導圍觀

  這個簡單，開業都要搞活動，只不過我們不要現場布展，這個純鋪攤效果不是特別好，

  我們要搞的是趣味性，互動型，要居民圍觀，最好能引起當地媒體爆料。

  因此，我們當時趁著三伏天，做了個造雲節。

  1、道具

  雲形的氫氣球2000個(阿里巴巴上買)

  a、裡面都灌上10ml咖啡，讓破裂時帶惡搞效果。

  b、正面是店鋪的宣傳標語，反面抽獎字樣與二維碼，受眾還可在空白處寫字。

  布展也都用雲形氣模(阿里巴巴上買）

  2、玩法

  工作人員現場給雲朵氣球充氫氣，居民來看就讓掃雲朵上的碼抽獎，（一人僅限掃碼一次）

  掃碼自動關注公眾號及等待抽獎。

  氣球可以拿回家，也可以現場放飛，現場放飛的多抽獎一次。

  拉人來參加活動，你與你拉來的人，都可多抽獎一次。

  3、後招

  一堆雲在天上飛，破裂後澆路人一頭咖啡。就能用作素材，發輪新聞稿了：

  然後買附近的小區公眾號、買附近的小區qq群群主轉發，放大活動後幾天圍觀效應。

  二、信息全覆蓋

  你的現場再精彩，不覆蓋附近居民，現場火爆不到哪。要想覆蓋到居民，

  除了公眾號主、QQ群主外，還得做以下八條：

  1、發單

  做一批信封，內有抽獎券，信封封面上寫著「To？ 你在某地有個約會」，然後塞附近居民樓的門縫。

  2、發物

  做一批印著宣傳標語，與活動信息的購物袋，僱人在超市入口派發。

  3、換發

  找附近非加盟、有自主權的店（比如飾品店、零食店、理髮店、女裝店、健身房……），

  和對方聊活動期間換發傳單——地推現場設櫃發對方傳單，但期間對方也要幫我們發單。

  4、群控

  用群控系統做一堆微信女號，加上近的人，以送福利名義主動加周圍人，發活動通知。

  5、贈券

  中國黃頁網搜附近公司送員工福利，但員工要到地推現場領取體驗券；

  58同城、百姓網、閒魚低價出體驗券，但要到地推現場激活體驗券。

  6、擺拍

  到附近大學招大學生來排隊，來現場參加活動一小時，即可領取30元現金。

  7、水軍

  然後拍下現場活動的盛況，先用水軍發遍當地的貼吧、論壇、豆瓣小組興趣部落；

  再發一遍新聞稿，用水軍轉遍當地的 QQ 群、微信群。

  8、爆料

  百度搜「地名+新聞熱線」，然後分兩撥打進去爆料：第一波爆料放飛汙染物；

  第二波爆料被咖啡澆到，這樣咖啡店就全市皆知了。

  三.提升轉化率

  現在，通過現場的引導圍觀，加上居民區信息覆蓋，已經讓周邊居民，對你的咖啡店有了興趣，

  接下來，吸引用戶買單就非常關鍵了，你的現場再火爆，沒「套」到居民，也就是曇花一現。

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