文章正式開始前，我想先問個問題：
你是否想過要成為網絡營銷的高手？
很多人在這個領域5年、10年，依然沒到中層甚至在底層
因為他們從來沒思考過這個問題
這次，我用14年經驗總結了營銷管理的36計
定期分享產品/用戶/渠道/內容/職業規劃/面試等經驗
當然，技巧不止36個
希望能給你一點啟發
如何找出最能打動消費者的產品賣點？
這是在營銷中經常困擾我們的一個問題
你一定聽說過著名的「充電五分鐘，通話兩小時」
這句slogan不僅朗朗上口，還突出了最大的賣點：充電快。
電量不夠用一直是智慧型手機的一個痛點
這款手機的出現就是針對痛點給出解決方案，滿足了用戶需求。
想要做出這種神級營銷並不難，缺的只是一顆「洞察之心」。
找到產品的核心賣點
產品賣點的源頭來自於深度顧客價值洞察
你的產品一定有很多不同的賣點，它們分別對應了不同的用戶
把賣點和用戶一一對應才能更好地推廣產品。
無論是banner、海報、還是其他渠道的內容，找準賣點才能一句話打動目標用戶。
找到產品的核心賣點可以從三個方向入手：
1、產品效果
問自己3個問題：
產品的核心客戶是誰
他們購買的本質是什麼
心理預期的結果是什麼
例如：
我們的營銷總監課程，核心客戶就是網絡營銷從業者
他們購買的本質是想提升自己的能力，找到職業突破口
心理預期當然是升職加薪。
因此這句賣點就可以是：營銷總監培訓——月薪3000到月薪3W的營銷總監進階課程。
再來看這樣一個案例：
你沒看錯，這就是今年畢業季58同城推出的活動海報。
58同城在大多數年輕人心裡是有刻板印象的，認為它沒那麼「年輕」
為了拿下年輕人這塊市場，58同城這次選擇了多領域跨界聯合
我們來套用下剛才的公式：
核心客戶是年輕人——使用本質是畢業季找工作——心裡預期是找到適合自己的好工作
於是58同城從年輕人的喜好出發，「破壁出圈」效果明顯
「名企主場，任你上場」符合了年輕人敢想、敢拼的現實狀態及心裡預期。
2、使用場景
這個方法很於實體行業的網絡營銷，例如旅遊行業，很容易就可以描述出一個讓大多數人心動的場景。
例如：無敵海景大床房，XXX酒店提供管家服務。
這裡其實很像之前講過的「攻心文案」的寫作技巧，以後有機會可以詳細說一說。
再來舉一個例子，策劃婚紗攝影行業的活動。
分析核心客戶：新婚夫婦。
於是我們可以把場景描述的再具體一些：
拍婚紗送掃地機器人/掛燙機/榨汁機....
不要簡單的打折、降價，而是要真正的分析核心用戶需要什麼。
這些簡單的小家電沒有那麼貴，卻又是生活中實實在在能用到的東西，最容易打動新婚夫婦。
我很喜歡RIO最近拍的一系列廣告：
可以看出RIO把核心客戶定在了年輕女性
用一些生活化的場景展現年輕女孩的日常生活狀態
這樣很容易引起受眾的共鳴，情不自禁把自己場景中
最後傳遞出一種舒適、治癒的氛圍
受眾甚至已經開始幻想：
我也要在周末的傍晚，喝一瓶RIO，享受一個人微醺的快樂。
3、獨特需求
並不是大眾需求，大眾需求每個人都能輕鬆的想到，可是當業績遇到瓶頸時，去尋找這些小眾用戶的獨特需求才是突破口。
這就要求我們去直面用戶，看看用戶的需求點究竟在哪，這裡有兩點建議：
多與銷售、客服部門溝通，做到信息互通才能相互配合。
「潛伏」在用戶圈裡，從他們日常聊天中找切入點。
其實在這方面做的比較好的是大家都熟悉的海底撈：
作為餐飲品牌，卻因為「變態式」服務被大家熟知
再加上產品本身口味不錯，自然就有口皆碑了
最後再來總結一下：
想要找到產品的核心賣點可以從3個方面入手
1、產品效果
2、使用場景
3、獨特需求
今天的內容就分享到這裡了，關注厚昌學院，共同學習，一起成長~