三言兩語，說真想，道核心。
產品如何表達功效和賣點？
換句話說，告訴客戶為什麼要買你。小案例…紅糖薑茶，怎麼突出賣點？治痛經嗎，解渴嗎，飲料嗎…
為啥都不行，因為紅糖不是藥，沒法治痛經，在做用戶現場調研是，他們最關心的是能不能緩解痛經…現在是怎麼體現這個賣點。
答案，就在現場。在做女性用戶調查時，她們嘴中經常提到「暖」字，為什麼呢？原來是，對於用戶來說，「暖」就代表有效，所有在包裝設計時，「暖」字就成為了超級詞彙。
怎麼去設計呢？1.把暖字方放大，2.做超級花邊，紅黃色搭配，3.強調「真紅糖，真的暖」，4.放大紅糖薑茶品類，並且標記五顆星，5.突出技術證明。
所以，對於這類，不能直接說功能的產品，表達一定要恰到好處，避免給自己挖坑。
我有個朋友，做小蘇打水的，結果他把產品賣點，說成了「治療痛風、糖尿病」，這樣帶來的後果是，存在欺騙消費者，那麼能說緩解糖尿病嗎，其實也不好。
答案，就在現場。這裡就不展開說了。
小結：品牌表達賣點，一定要選好姿勢，千萬不要一廂情願。｜李顯紅營銷之產品表達
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